如果您想成为成功的电子商务零售商，您需要为您的受众投资正确的营销类型。是社交媒体营销吗？也许。是 SEO 吗？可能是。但是，应该是 PPC 吗？好吧，只有当您知道如何为电子商务做 PPC 时，您才会知道答案。PPC 可以带来流量和销售，但如果您还希望它提高您的投资回报率，您需要一个指定的策略来确保您做得正确。
这是您开始使用电子商务 PPC 的备忘单。
电子商务的PPC是什么？
对于电子商务企业来说，PPC可以成为您在线商店的主要流量驱动因素之一。这是一种数字广告形式，每次有人点击您的广告时您都需要付费。如果没有人点击，您就无需付费。
在大多数广告平台上，您可以选择广告的目标受众以及您愿意为每次点击支付多少费用。然后，广告平台会将您的广告展示给可能点击的相关受众。电子商务 PPC 就是将您的商店或产品展示给可能购买的高度针对性的潜在客户。一个例子是重新定位访问过您的电子商务商店但没有购买任何东西就离开的潜在客户。
一些最受欢迎的PPC广告网络包括：
谷歌
Microsoft Ads（又名 Bing）
LinkedIn 广告
Facebook 广告
塔布奥拉
外脑
电子商务 PPC 如何运作？
使用电子商务 PPC，您可以根据特定目标创建广告活动。它的工作原理如下：
设定目标
潜在客户识别 WhatsApp 号码 爱沙尼亚 WhatsApp 号码 是精准定位目标客户的关键工具通过 chetdata您可以获取高质量的 WhatsApp 号码快速识别潜在客户优化营销转化率立即访问了解如何通过 WhatsApp 号码实现潜在客户识别推动业务增长。
选择关键字和广告网络
制定竞标策略
设计您的广告和创意
开始您的 PPC 活动
监控您的表现
按点击付费
优化、优化、再优化
广告的目标将决定 弗利和切塞纳的社交媒体经理团队可提高您的知名度 您使用的平台、您愿意为每次点击支付多少费用、广告的投放时间以及您的受众群体。因此，您应该考虑的三大因素是：
放置
您的广告展示位置是指广 RU 號碼列表 告平台本身和您选择展示的广告类型。
当今最受欢迎的 PPC 平台是Google Ads，它占据了
所有 PPC 广告 87% 的市场份额。但请记住，Google 并不是唯一的平台。考虑在Microsoft Advertising、Amazon或具有小众受众的社交媒体网络上投放您的电子商务 PPC 广告。
每个广告平台都提供多种不同类型的广告供您投放。例如，在 Google 上，您可以投放搜索广告，这是最基本的 PPC 广告，可在 Google SERP 上展示您的广告。
对于电子商务 PPC，购物广告非常有用。这些广告针对具有高度商业意图的搜索者，这意味着他们希望购买 – 非常适合您寻求销售的在线商店。
PPC SERP 广告
专业提示：每个广告平台都有自己的广告标准。您可以根据最适合覆盖目标受众的展示位置来设计 PPC 广告。
定位
下一步？决定您希望谁看到您的 PPC 广告，也就是制定您的定位策略。您可以定位人们在 Google 中输入的特定关键字，或定义与您的广告相关的受众。
大多数 PPC 平台在定位方面都具有很大的
灵活性。您可以根据位置、时间、浏览历史和其他行为来定位用户。
投标
PPC 的一大优点是您可以决定预算以及愿意为每次点击支付的费用。如何做？当您创建 PPC 广告时，您会竞标广告展示位置。这意味着竞标与您的广告相关的关键字或关键字组。
当广告位开放时，广告平台会立即举行拍卖，所有与该位置相关的出价都会被纳入拍卖。出价最高的广告将展示给观众，但广告商只需在观众点击广告时支付广告位费用。
这里有一个小秘密。拍卖获胜者不会支付他们的最高出价金额——他们只支付比第二高出价高出一分钱。
您的出价策略应旨在以最低成本获得最大点击量。您如何做到这一点？我们正在实现这一目标……
为什么使用PPC进行电子商务？
1. 瞄准最相关的潜在客户
广告只对正确的受众有效。使用 PPC，您可以灵活地在正确的时间针对正确的人群投放广告。
例如，您可以根据您的客户定义受众的特征。您可以定义广告展示的特定位置或时间。您还可以根据用户之前的浏览历史和行为来定位用户，确保看到您广告的每个人都是极有可能对您的商店感兴趣的人。
2. 击败竞争对手
您最大的竞争对手很可能已经在使用 PPC。如果您想与他们竞
争并获得市场份额，您必须投放自己的广告。
专业提示： PPC 是让您的电子商务网站登上 SERP 榜首并获得随之而来的利益（即大量流量）的最佳方式。
3. 获取优化数据
来自PPC 广告系列的数据是一种非常强大的工具，可以帮助您了解目标受众并了解他们的浏览和购买习惯。当您运行 PPC 广告系列时，您将获得有关哪些类型的人会点击您的广告的宝贵信息。您的工作就是获取这些信息并将其用于改善您的电子商务和广告活动。
4. 顺应潮流
诸如 Prime Day、情人节、万圣节和其他日历活动等热门活动都是流量的主要驱动因素。相信我，您希望自己出现在这些主题的 SERP 顶部。PPC 可以让您做到这一点。
电子商务 PPC 策略的最佳实践
如果您想在电子商务 PPC 工作中取得成功，您需要创建并执行一个成功的策略：
1. 确定你的竞争对手
在开始自己的 PPC 活动之前，请先了解您竞争的领域。这将帮助您进行基准测试，以便您知道预期结果以及如何确定您的 PPC 活动是否成功。
您应该找出最主要的竞争对手，并分析他们的登陆页面、目标定位和参与度指标。
专业提示： Similarweb 的搜索领导者工具可帮助您识
别行业中的顶级竞争对手。您可以分析竞争对手的自然流量和付费流量，并深入了解其流量质量。
PPC 搜索领导者。
2. 了解你的立场
执行完整的内部基准测试，以便了解您的基准、跟踪您的进度并查看与竞争对手的比较情况。了解您的电子商务商店的参与度指标和流量份额非常重要，这样您就可以归因于您所做的任何更改的影响。
专业提示： Similarweb 的网站性能工具可让您全面了解自己网站以及竞争对手网站的指标。您可以分析参与度指标、流量来源以及与不同营销渠道相关的指标。
如何使用 Similarweb 进行基准测试。
3. 确定效果最佳的关键词
要找到目标关键词，我们始终建议坚持你所了解的内容：你的 SEO 策略。虽然你的 SEO 关键词和PPC 关键词可能不同，但它们可以并且应该相互影响。想想那些为你带来自然流量的关键词，想象一下如果你在它们身上投入一点钱，它们会有什么效果，而且它确实有效。
列出表现最佳的关键词后，您应该分析这些关键词的自然和付费结果。您应该查看哪些网站以这些关键词为目标，它们的搜索量以及它们带来的流量。请注意，PPC 和 SEO 关键词应该相互关联，但不应完全相同。
专业提示：Similarweb 的关键字分析工具可以帮助您确定效果最佳的关键字，并分析每个关键字的竞争情况。您将发现每个关键字的流量来源、哪些关键字是热门关键字，以及哪些关键字适合您的PPC 策略。
关键字概述
4. 寻找长尾关键词
现在您知道了效果最好的关键字，您需要围
绕它们制定成功的策略。但您不想只对顶级关键字投入高额出价。这可能会导致极高的每次点击费用和较低的广告支出回报率 ( ROAS )。
相反，您需要找到更有针对性（且更便宜）的关键词，这些关键词与您的热门关键词相关，并且可能带来相关流量。这些关键词被称为长尾关键词。
长尾关键词是更具体的关键词，搜索量可能较低，因此竞争较少。您将投入更少的点击费用，同时获得更多目标潜在客户的浏览量。
例如，假设您发现效果最好的关键字之一是“自行车”。可能有数千个网站针对此关键字，这意味着竞争激烈且每次点击费用高昂。不要将策略重点放在“自行车”上，而要将目标放在“安全儿童自行车”或“儿童山地自行车”上。
专业提示： Similarweb 可以帮助您找到与您的热门关键词相关的长尾关键词。我们的关键词生成器工具可以推荐与您的热门关键词相关的数千个关键词，并帮助您根据 PPC 策略有效、高效地对它们进行优先排序。您可以分析每个长尾关键词的指标，并决定哪个最适合您的电子商务商店。
关键字生成器
5. 获取广告灵感
您的广告系列应该在脱颖而出和满足用户搜索意图之间取得平衡。查看您的竞争对手以获取灵感。您是否在竞争对手使用的图像类型中看到了一个主题？或者他们的文字语调中可能存在一些共同点？
如果您的竞争对手都在做类似的事情，那么这可能是有原因的（原因是这对您的客户有效）。因此，请效仿他们的做法……但要做得更好。在行之有效的方法和让您脱颖而出的方法之间取得良好的平衡至关重要。
当您创建自己的广告时，您需要效仿并使用适合您的受众的主题和动机，同时突出您品牌的独特性。
专业提示：使用 Similarweb 的搜索广告和创意工具分析所有竞争对手的广告。搜索广告工具会向您显示竞争对手在 SERP 上投放的所有文字广告，以便您了解哪种语言适合您的受众。创意工具会向您显示展示广告，以便您可以分析竞争对手在多个广告网络的 PPC 活动中使用的图片和消息。
6. 跟踪和优化
一旦您开始为电子商务商店运行 PPC 广告系列，您就会拥有宝贵的效果数据。使用这些数据来优化您的 PPC 广告系列，这样您就可以获得更多曝光率、更多点击量并降低成本。
优化您的电子商务 PPC 活动可能包括更改您的广告文案、更新您的登录页面、研究新的 PPC 关键字、添加或删除目标关键字以及调整您的出价。
为了充分利用您的 PPC 活动，您需
要不断跟踪和优化。您应该为自己设定一个例行程序，每天、每周或每月查看 PPC 数据，以查看您的指标如何改进。
利用 PPC 促进您的电子商务
PPC 是电子商务的主要收入驱动因素，应该成为您的数字广告策略的一部分。一旦开始，您将看到更多的流量进入您的在线商店并带来更多的销售。如果这听起来很有吸引力，Similarweb 可以帮助您制定针对您的品牌优化的策略。Similarweb 的数字营销智能旨在提高您的投资回报率并实现电子商务 PPC 成功。
