点击到销售：如何做好市场 SEO

很多时候，当我们听到SEO时，我们的脑海中会浮现出 Google 等热门搜索引擎。如果您已经在网上有业务，那么您一定知道关键字排名、SERP 位置和功能对于为您的网站带来高质量和高数量流量的重要性。

但流量并不是吸引更多人关注您的产品、品牌或业务的唯一方式。如今，大多数电子商务销售都是在亚马逊、塔吉特、沃尔玛和 eBay 等热门市场和大型零售商进行的，而传统的 SEO 根本无法满足这些需求。

市场 SEO 是一场不同的游戏，有一套新的规则。是的，它背后的想法与传统 SEO 类似，但有一些细微的差别可以帮助您提高排名并让您的产品获得更多点击量。

如果您从事电子商务业务并希望提升您的市场 SEO 策略，请继续

阅读我们关于获得更多销售点击量的提示。

什么是市场 SEO？
市场搜索引擎优化是优化您的产品列表以提高自然点击量并进而产生更高的电子商务转化率的过程。

大多数市场都有自己的内部算法，根据数字消费者行为决定展示哪些页面。然而，与强调回答可能的搜索查询的传统SEO 内容不同，市场的 SEO 关注的是人们可能购买什么。

例如，如果您在 Google 上询问什么是最好的女式跑鞋？您会看到前几条结果都是准确回答该查询的文章。

谷歌搜索最佳女士跑鞋。

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然而，与在搜索引擎上进行初步研究的访客相比，在线市场的访客已经处于漏斗的更深处，更有可能进行购买。他们不会输入问题，而是输入他们希望购买的产品的特定关键字。

在下面的例子中，我们 搜索意图：它是什么以及为什么它对博客的发展很重要 看到亚马逊对 ASICS 和 Brooks 鞋的排名很高，其中多个产品出现在女士跑鞋的顶级搜索结果中。

亚马逊搜索最好的女鞋。

假设任何列出的内容都会影响 DX 线索 您在市场中的 SEO 排名，具体取决于您添加的关键字。标题和描述很重要，产品信息、评论、定价等也很重要。市场搜索结果中的排名越高，无疑会带来更多的点击量和销售量。

为什么市场 SEO 很重要？
无论您上架什么，您的主要目标都是推动销售并超越竞争对手。市场 SEO 是实现这一目标的最简单方法之一。

市场购物者具有交易搜索意图，并且通常准备进行购买。如果您的内容针对他们的具体需求量身定制并符合他们的意图，那么您将带来更多销售。

市场 SEO 的五大主要优势
更多产品页面点击量可带来更多销售。如果您还没有这样做，这本身就是加入市场 SEO 潮流的一个理由。但如果您需要更多理由来启动您的市场战略，以下是希望产生影响的任何电子商务品牌的五个额外好处：

1. 你可以发现改进传统 SEO 的新方法

由于市场对内容的优先级与搜索引擎不同，您用来优化列表的关键字可能与那些可以帮助您的网站在 SERP 排名中上升的关键字类似。在某些情况下，这是 2 对 1关键字研究。

阅读更多：只有 Similarweb 才能为您提供的 9 个关键词研究优势

2. 强大的市场 SEO 可以建立信任和可信度

如果您的产品出现在第一个结果中，您可以假设买家会相信您是一个可靠的品牌。一旦您建立了信誉，您就会建立一个忠诚的客户群，他们会不断回头购买，甚至下次直接从您的品牌网站购买。

市场搜索引擎优化 (SEO) 的好处。

3. 你会得到更好的评价

如果您使用正确的关键词，您的产品将符合搜索意图。只要您的产品符合客户的期望，您就会获得更好的评论，这只会进一步提升您的列表。使用我们的亚马逊关键词工具从亚马逊内部获取真实的搜索数据，并确保您的关键词选择准确。

4. 极具成本效益

一旦您知道要定位哪些关键字，就可以免费将它们添加到您的列表中。与任何有机营销策略一样，结果可能会及时出现，但一旦出现，投资回报率就会成倍增加。

5. 你将获得急需的竞争优势

在线市场彻底改变了电子商务世界。以亚马逊为例，2021 年该公司每周收入 91 亿美元，相当于每分钟 903,300 美元，每秒 15,100 美元。如果你想分一杯羹，就意味着要与亚马逊上提供不同产品的近 1000 万卖家竞争。

良好的市场 SEO 策略是您在竞争中脱颖而出并增加成功和获得客户的机会的第一个起点。

亚马逊收入统计。

市场 SEO 与电子商务 SEO 有何不同
市场 SEO 不应与您在自己的网站上实施的电子商务 SEO策略相混淆。

当您针对电子商务 SEO 优化网站时，您可以完全控制内容、技术方面以及您选择的目标关键词。您的主要目标是为您的产品吸引流量并将访客转化为客户。虽然作为卖家，您在市场上的目标是一样的，但您要与数百甚至数千种类似的产品竞争，它们都在争夺相同的关键词，这意味着您必须更具战略性和数据驱动性。此外，您只能根据市场的特定规则来控制有限的内容。

市场本身必须吸引卖家和买家，这使得 SEO 变得更加复杂。虽然市场会根据关键词对您的商品进行排名，并将其与主要竞争对手进行比较，但它也会根据您与买家的相关性对您进行排名。

九个技巧助您成功实现市场 SEO

无论您选择在哪里列出您的产品，您都应该遵循以下九种方法来确定您的市场 SEO，并将更多的点击转化为销售。

1. 从数据驱动的关键词研究开始

您可能已经有一个网站 SEO 策略，但这并不意味着您可以跳过针对您的市场的关键字研究。Google 会将回答可能的搜索查询的文章排名更高。如果我们回到女鞋示例，这可能是最好的女式跑鞋是什么或只是最好的女式跑鞋。

希望购买一双新运动鞋的亚马逊、eBay、沃尔玛和其他市场的访客不会提出任何问题。他们会搜索Nike 女式 跑鞋或带足弓支撑的女式跑鞋。事实上，许多市场在对产品进行排名时会忽略“最佳”或“顶级”等主观关键词，因此在您的列表中包含这些关键词可能会损害您的产品展示位置。

Similarweb 的现场搜索优化工具可以帮助您确定适合市场 SEO 的关键词，例如具有有机和付费策略潜力的高性能亚马逊关键词。

亚马逊关键词研究。

不要害怕进行一些手动关键字研究。虽然这有点耗时，但实时查看用户搜索内容的快速方法是使用市场搜索栏中的自动填充功能。转到搜索栏并开始输入关键字以查看显示的建议 – 这些都是经常搜索的优质长尾关键字。

长尾关键词研究。

2. 优化产品列表的各个方面

确定最有可能满足消费者需求的关键词后，请将它们包含在产品列表的各个方面（下文将详细介绍）。如果您拥有一个知名品牌，尤其是在忠实客户中，请将其作为贯穿整个列表的关键词的一部分。

以下是在亚马逊上进行此操作的一些提示：

亚马逊产品列表优化做得好[7 个专家提示]
亚马逊 SEO：正确做法指南
3. 遵循我们的产品标题公式

产品标题是用户看到的商品列

表的第一部分。因此，您应始终在此处添加热门和效果良好的关键字。市场有字符限制；但是，我们建议使用 80 个字符，这样您的标题就会清晰，并且不会在移动设备上被截断。如果您需要更多文本，只需在发布任何新商品列表之前测试其在移动设备上的显示效果即可。

效果良好的产品标题应遵循以下公式：[品牌] + [产品] + [主要功能] + [型号或尺寸] + [颜色]。由于字符数有限，这意味着您必须在关键字放置方面发挥创意。

有效产品标题的公式。

4. 让产品描述更具创意

使用列表中的产品描述部分来详细说明产品的用途。在这里，您可以使用最重要的关键字更具体地说明产品解决的痛点、客户用例和数量。

因为产品说明中的字符数不受产品标题部分的限制，所以您可以随意插入您找到的任何长尾关键词。但要确保文字易于理解和浏览；毕竟，您只能吸引访客15 秒的注意力。

包括买家在购买您的产品时寻找的所有功能。如果您销售女式运动鞋，人们可能会搜索跑鞋、运动鞋、跑步运动鞋、健身运动鞋等。包括这些变体可推动成功。

5. 宣传你的最佳产品功能

虽然产品描述信息量很大，但仍然应该简短，但在下面，您可以列出要展示的重要功能。我们发现项目符号列表最适合扫描。

大多数浏览功能部分的读者都在寻找这些信息来影响他们的购买决定，并确保你的产品能够满足他们的特定需求。你应该包括：

产品规格
尺寸信息
经营事实
一般说明或用例
亚马逊产品描述

6. 使用高分辨率和多样化的图像

精心挑选的图像会首先吸引注意力。

一旦获得点击，图片质量就会影响购买决定。图片数量少或质量差的产品列表无法赢得买家的信任。此外，请确保图片不要太大，否则您的页面会很重，加载速度会很慢。

包含高分辨率图片，这样当潜在买家放大您的产品时，他们可以看到所有细节。还应包含展示角度（正面、背面、侧面、上方）和各种使用情况的产品照片。拍摄产品时，别忘了使用合适的背景。

图片的替代文本应该回调到您所定位的关键字。

7. 制作一些视频作为奖励

利用视频进一步提升商品信息的视觉效果。视频对客户来说意义重大，尤其是当他们无法亲手拿着或感受产品时。视频将使您的产品、功能和独特品质栩栩如生。

除了展示产品实际使用效果的视频外，您还可以添加过去满意客户的推荐视频。与传统 SEO 一样，视频是可以增加网站参与度的元素。与图片和其他多媒体内容一样，视频可以优化您的列表并改善市场 SEO。

8. 鼓励产品评论

评论为产品页面添加了重要的背景信息，因为消费者往往更信任彼此的意见而不是商家的意见。虽然您可以在描述中对您的产品大加赞赏，但购物者更有可能相信其他客户的说法。事实上，全球89% 的消费者在购买产品之前会阅读评论。

大量的正面评价可能会成为潜在客户将您的产品添加到购物车并结账所需的额外推动力，而且它们还会以多种方式提升您的市场搜索引擎优化 (SEO)。

用户在购买后对他们的体验进行排名和评论。然后，这些分数被汇总为产品的平均分，该分数将显示在列表的顶部。市场将此分数作为排名因素之一，帮助他们确定产品在搜索结果中的内部排名。用户生成的内容是增加列表中关键字数量的另一种方法，因为当客户评论您的产品时，他们可能会提到主要功能、品牌名称等。

亚马逊上的评论。

通过在包裹送达几天后发送跟进电子邮件来鼓励客户撰写评论。如果您担心负面评论，请在电子邮件中包含一个选项，以便直接与客户支持人员讨论任何问题或疑虑。

9. 完善定价

虽然定价不会直接影响市场 SEO，但它确实会影响点击率，因为价格是买家决策过程中最具影响力的因素之一。您应该首先查看竞争对手的类似产品，以确定您的定价策略。

大多数市场都会在搜索结果页面上显示价格，因此购物者可以轻松比较并尝试找到最优惠的价格。确保您的价格具有竞争力；如果您的价格远高于平均水平，您很可能不会获得太多点击。如果您的价格远低于行业平均水平，消费者可能会经常访问您的页面，但您可能在低价销售自己。

使用 Similarweb 提升您的市场 SEO
Similarweb电子商务智能工具可帮助您微调市场搜索策略并提高品牌知名度和知名度。您可以优化市场 SEO 工作和付费活动，让您的产品脱颖而出。

一旦您有了数据驱动的关键字和搜索洞察，您就可以：

确定效果最好的关键词——监控搜索量和品牌点击份额，以优化您的产品页面内容并对正确的关键词进行出价。

Similarweb Shopper Intelligence 提供现场搜索工具。

估计关键词市场潜力——分析首页搜索结果以评估关键词潜力并监控您的排名。

站内搜索页面估算关键词“市场潜力”

评估自然搜索策略与付费搜索策略– 发现哪些关键词的点击率最高。确定您是否需要在市场 SEO 上投入更多资金，或通过付费搜索获得搜索结果的顶部位置。

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分析品牌知名度——跟踪您的类别中的品牌搜索以评估您的品牌实力。

现场搜索页面分析。

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常问问题
什么是市场 SEO

市场 SEO 是优化您的产品列表以提高自然点击量和产生更高转化率的过程。

为什么市场 SEO 很重要？

除了增加点击量和提高转化率之外，数据驱动的市场 SEO 策略还将帮助您建立客户忠诚度、获得更好的评价、提高传统 SEO 排名，并在当今市场中获得急需的竞争优势

我如何优化我的市场 SEO 策略？

首先，使用 Similarweb 等站内优化工具确定最重要的关键词。然后，将这些关键词（包括长尾关键词）添加到产品列表的各个方面，例如标题、描述、功能、图片替代文本等。不要忘记展示有竞争力的价格、鼓励评论，并添加相关的反向链接，以进一步提高您的市场 SEO 排名。