白帽链接建设策略：第 86 集摘要
Hayk Saakian 加入播客，分享建立链接、提供价值并同时遵守 Google 指南的新方法！
创造性的白帽链接建设策略首先提供附加值
在建立链接时如何跳出固有的思维模式
如何使用利基级策略合法获得链接
特色：
Mordy Oberstein (主持人) Logic Inbound 的
Hayk Saakian (特邀嘉宾)
资源：
链接建设揭穿
频道
白帽链接建设方法 – 创造性链接建设技术：与 Hayk Saakian 的对话
Mordy：这是另一场 In Search SEO 播客访谈。今天加入我们的是一位真正的技术专家。他不是电视上的技术专家。他是一位真正的软件开发人员和企业家，他用代码的力量做到了这一切。他是那种可以告诉你哪款 iPhone 手机壳最坚固、哪款除草机器人最好的人。他就是 Hayk Saakian。
欢迎！
海克：我很高兴来到这里。
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M：所以您是 Logic Inbound 的 CTO 兼联合创始人，同时还撰写科技产品评论。这是怎么发生的？
H：故事并没有那 农业企业在线销售自有农产品的最佳营销策略 么复杂。我们大约五年前成立了这家公司，专注于搜索引擎优化。过去几年，我一直在想，我们与客户合作建立了很多网站，但这些年来客户来来去去。我意识到我必须积累一些资产。对于搜索引擎优化，有些事情你可能不想在客户的网站上冒险，因为这可能会搞砸。你不会希 SGB 目录 望谷歌禁止你的客户，因为你只是尝试了一些东西，看看它是如何工作的。所以我也把它当作我自己的搜索引擎优化策略的游乐场，而不必担心接到愤怒的电话。
M：我有一个迫切的问题，哪款 Roomba 机器人最好？因为这是你们的评论之一。我查过了。
H：所以这些机器人基本上就像草坪上的 Roomba。它们就像树篱修剪器。它们会在杂草长出来时将其剪掉。我最近刚刚评测过一款。它被称为 Turtle Weeding 机器人，有趣的是，有人直接从我们的前院把它偷走了。
M：真的吗？
H：是的，这不是开玩笑。它们很抢手。
M：哇哦。所以我们要从清除机器人转到链接。当客人说“嘿，我们来谈谈链接”时，我会非常谨慎，因为我不想陷入黑帽兔子洞。但你说你有一些关于如何自然建立反向链接的知识。请帮我讲解一下，因为我对此非常怀疑。这如何运作？
H：我希望大家从中认识到一个关键概念，那就是千篇一律的链接建设是行不通的。虽然可以行得通，但通常需要花费更多的时间和精力。我也犯过同样的错误。我的背景是软件开发和创建程序，我总是把所有事情都看作一个系统。我如何扩展事情、实现事情自动化等等，因为如果事情重复性更强，你可以让经验不足的人更快地完成。
M：就像那些以“你好，朋友。我注意到你在 [空白] 上的帖子。我很乐意与你联系，朋友。”开头的电子邮件。
H：没错。你和任何 SEO 交谈，他们可能都会一字不差地重复这个脚本。我们每天都会多次听到这个脚本。但我今天要谈论的重点是如何让自己看起来与 95% 的其他寻求链接的人有所不同。归根结底，你的目标是获得链接。但这并不一定意味着你应该和某人谈论的第一件事就是链接。另一种简单的方法是思考我如何与某人合作，以便链接成为该结果的附带结果。
M：是的，这很自然。你们之间有关系，建立联系就很有意义了。
H：是的。我不喜欢的一件事是有些人假装有这么多秘密。从我的角度来看，这不是什么秘密。如果你环顾四周并思考一下，我将要谈论的很多东西在事后看来都是显而易见的。关键是 95% 的人不会这样做，要么是因为这不符合他们的千篇一律的策略，要么是因为我提到的大多数想法或例子可能与大多数人无关。大多数人无法全部实现它们。关键是让你思考。
我想问的问题是，我如何才能与其他人发送的 95% 的通用推广电子邮件有所不同？我或客户可以提供哪些独特价值，而其他人即使愿意也无法提供？
M：我喜欢这个东西。这就像授人以鱼不如授人以渔。您能否举一两个例子，说明您如何为两种不同类型的内容建立链接？
H：是的，让我举两个例子，这两个例子相差甚远，而且对同一个客户来说，这两个例子是行不通的。第一个例子是我的网站。我为不同的科技产品和类似的东西写评论。我发现，一些在线销售产品的公司会链接到其他评论过他们产品的网站，因为他们想表明他们的产品很好，人们都在称赞它，等等。所以我在想，我评论产品，他们为什么不链接到我呢？我在想，我们如何创建一个系统来让我找到那些我想评论的电子商务网站。如果我联系他们，而他们已经链接到其他评论网站，那么很有可能如果我写的评论对读者有帮助，那么他们也会喜欢我的网站。
整个概念的工作原理是，我使
用 Ahrefs 等工具来查找链接到评论网站的电子商务网站。然后我联系这些电子商务网站。我甚至没有在第一封电子邮件中谈论链接。我只是联系那些我知道已经可能链接的受众。我只是在谈论我如何制作一份最佳产品清单，我想评论他们的产品，以及我认为这真的很有趣。例如，您看到的除草机器人，我正在查看销售链接到评论网站的不同类型机器人的网站，这是其中之一。我联系他们说：“嘿，我可以评论你的产品吗？”他们说：“好的，当然可以。”
另一个对我们客户有用的示例是我喜欢称之为校对链接构建策略。如果你有医生、律师或其他有执照的专业人士，你可能会注意到，在 Healthline 等网站上，会有一篇类似“减肥的 10 种最佳方法”的文章，顶部会写着“这是由某某医生校对的，等等。”
M：目前 SEO 中最热门的话题。通过医疗评论提升您的 EAT。
H：没错。你可以联系医疗保健网站，并让你的一位医生客户帮忙校对。校对一篇文章、通读一遍并列出需要修改的要点并不需要花太长时间。如果你正在为客户管理，你可以使用 Grammarly 进行基本操作。你不需要成为医学专家就可以指出错别字。
M：我所想的恰恰相反。如果你写的评论
受到人们的喜爱，他们就会链接到你的网站。但假设你是产品网站，你希望人们链接到你的产品。我总是发现这是比较困难的一面。
H：有趣的是，你几乎可以反过来做同样的策略。自从我开始做这种外向型营销以来，实际上已经有一些公司联系我，说：“嘿，我们想给你寄一个产品，让你写评论。”如果你有一个电子商务网站，你也可以做同样的事情。寻找会链接到电子商务网站的评论者。然而，很多评论网站只是亚马逊的联盟网站，他们不想卖任何东西。你应该寻找那些确实链接到电子商务网站的评论网站。
回到我的问题，你能做些什么与 95% 的通用推广邮件不同？假设你生产的产品很可能没有 1,000 个人生产相同的产品。因此，你可以主动将产品发送给不同的人，而你只需要评论。就像任何一种推广一样，只有一小部分人会做出回应。但这是一个独特的策略，我认为它可以很好地发挥作用。在某些情况下，他们可能会要求广告费或类似的东西，但如果你联系了合适的人并对他们进行了预先审查，你就不必担心这一点。
M：请注意，如果您是这些接受该产品的网站之一，您必须披露您获得了免费产品，否则谷歌理论上会惩罚您。
H：当然。要认识到的一点是，这不仅仅是你获得了链接这一事实。如果你联系了更知名的 YouTube 用户，仅仅因为链接没有关注或以某种方式标记，这并不一定是世界末日。这些人是购买决策的影响者。
M：好吧，SEO 并不是营销的全部。很抱歉在这个 SEO 播客上这么说。
H：是的。问题是，很多流程可能
以相同的方式工作。最终，当我为客户做 SEO 时，我的目标是增加客户的收入。有时，这些不同的策略即使不会产生理想的链接，也会带来销售和推荐流量。在这个特定的例子中，如果你联系评论者，你可以在 Google 上查看谁在不同关键词上排名。如果他们在“最佳草坪护理机器人”上排名第一，你可以假设他们获得了一些流量，你可以用Ahrefs来验证这一点。即使他们把你的链接标记为 nofollow，你也会有人浏览这些文章并获得销售。这是对评论网站的一个简单建议。
另一个非常简单、大多数人无法复制的做法是在你的网站上添加入门级优惠券。这基本上是为了吸引所有的优惠券聚合器。现在有很多优惠券聚合器。你可以做的是在你的网站上放一个针对品牌优惠券优化的页面，然后提供非常简单的优惠券代码。你总是可以为优惠券代码做一些附加的事情，这些事情不会花费你很多钱，但确实会增加产品的价值。
例如，我正在为一家本地花店制定策略，该花店在线上宣传 COVID 等活动。他们可以提供的是优惠券，可以免费获得蝴蝶结或鲜花的特殊设计。重点是，优惠券不一定非要激励人们转化。你这样做实际上是为了引诱这些优惠券网站。他们没有人评估是否应该将这张优惠券包含在他们的聚合器中。他们正在抓取某种标准格式，并将其发布在网站上。据推测，只要优惠券确实有效并且你是合法地这样做，那么这就是另一种获取链接的独特方式。
M：你举的例子很吸引人。你还有其他想分享的例子吗？
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H：我可以给你举一个我刚刚从电子商务角度想到的例子。一个简单的做法也适用于亚马逊评论网站，那就是你给我这样的人发邮件，说：“嘿，我是一家生产你已经在网站上评论过的产品的公司。我们想给你的读者一个特别的折扣、优惠券或优惠。他们只需输入代码和链接，就能得到折扣。你能这样做吗？”这似乎是一个非常简单的价值主张。我可能不会说我会这么做，但如果我们能找到办法，我会考虑这个话题。这是另一个证明链接合理性的简单方法。如果你点击这个链接，你会得到一个特别优惠，而这是你在亚马逊上点击它无法得到的。现在你就可以理解为什么你想在那里放它了。
M：你是否晚上躺在床上，盯着天花板，想着用有趣而有创意的方式建立不完全是垃圾链接？我真正想问的是，你是如何做到这一点的？你的心态是怎样的？
H：我总是从更严格的角度来思考，比如我能
为这个客户做些什么，而对其他客户却行不通？我能为这个项目做些什么，而对其他项目却行不通？你会刻意寻找那些无法扩展的想法。
M：很好。这与大家想做的完全相反。
H：是的，因为限制是创造力的源泉。如果你以画家的身份来思考，你有一个特定的画布，那就是你所有的空间。你必须考虑你要在上面放什么，以及你明确不放什么。限制你可以使用的东西，看看这个特定项目有什么独特之处。
我并不是发明这些东西的人。我消费了很多内容。我只想给你举一些不一定对每个人都适用的具体例子。有一种概念叫做音频链接建设，你可以联系博主，并愿意转录他们的文章，以换取在他们的页面上分享嵌入代码。这个例子来自 YouTube 上一个叫 Julian Goldie 的人。
这是我最近才学到的另一个方法。这种方法可能更适合 B2B 类型的客户。我将其称为推荐构建。它有两个方面。一方面是与现有关系建立联系。您可以联系您拥有的每个 SaaS 工具和每个供应商，并主动为他们撰写推荐，只要他们可以将其放在自己的网站上并分享来源。我认为很多人没有考虑到的另一方面是主动寻找顾问和您可以雇用一两个小时的人。我从 Matt LaClear 的《链接构建揭穿》一书中得到了这个想法。我周末刚刚在 Audible 上读了这本书。您可以选择许多独特的策略并构建您的工具箱。然后，只要对特定客户有意义，您就可以对其进行独特的改动。
M：例如，对于推荐，你是否特别询问这是否会是一个 nofollow 链接？
H：不，我甚至不会问，因为只有在 SEO 领域，他们才会问是关注还是不关注。在大多数行业，他们不会考虑这个问题。十有八九会是关注链接。当然，你会得到几个不关注链接，但我不会担心。我认为大多数人在这方面需要有的心态是建立关系。如果他们的第一个链接是不关注的，这并不意味着这个人对你来说已经死了。
M：所以你采纳了所有这些
建议，并找到了一个独特的机会。你正在寻找“切入点”。让我们来看看评论。你希望有人评论你的产品，你会邮寄你的产品给他们，你会让他们免费订阅，等等。他们是一个大网站，他们有数百个这样的请求。你如何在请求中脱颖而出？
H：这个问题问得很好。我会退一步思考一下。如果你联系的人已经收到了很多这样的请求。我会研究他们是否正在转化这些请求。一个例子是我关注的 YouTuber MKBHD，我知道他与不同的公司合作。他谈到他如何与特斯拉合作，或者他从苹果那里获得了退款。这个人利用这些类型的关系和机会。如果你知道他们这样做，那么试着寻找他们的模式。他们似乎喜欢什么，不喜欢什么？他们是否曾经与小公司合作过？有些大型新闻网站，他们根本不理会。这有点好笑，最好的剧本创作发生在你写剧本之前建立你的名单。你是否在联系那些可能回应这个剧本的人？如果答案是否定的，那么你需要改变你的剧本或建立一个不同的名单。
优化或拒绝
M：在建立链接时，你是会联系 LinkedIn 上的用户，告诉他们你可以为他们提供很棒的访客帖子，还是会通过电子邮件联系某个老太太，承诺他们网站上的每个链接都会获得报酬？这两种选择都很糟糕。你会选择哪一种？
H：我会说我必须使用 LinkedIn，因为如果你回到我所说的，如果你建立了一个更有可能被接受的正确名单，那么你实际上就可以找到合适的人选。第二是人口统计太小。
M：Hayk，我很感激。我不想在我的 LinkedIn 邮箱里收到你要求链接的任何信息。不过，我有点怀疑我是否能从你那里得到这些。我很感谢你来这里。这真的很有趣。这些例子很棒，而且非常具有可操作性。
H：是的，很高兴能帮到你。我只想告诉大
家一件事，因为我不知道上次我是否回答得完整。你问了，在剧本中，你能提供什么才能让你脱颖而出。这是另一个我认为你需要以独特方式思考你所做的事情的领域。一个具体的例子，做这件事实际上不需要花费任何费用，但对当事人来说却非常有价值，那就是介绍关键联系人。如果你正在和一位评论者交谈，也许你认识这家大公司的这个人，他们可能想认识他，你可以介绍他给他们。
许多顾问可以做的另一件事是，你可以主动教他们一些他们关心的事情。如果我联系其他想要合作的评论者，我会这样做。有人邀请我做一些 SEO 培训或指导。这可能需要一两个小时的时间，但如果我与合适的人交谈，回报会相当高。
然后有一些通用技巧。如果您的 Facebook 群组中只有两个人，请不要在您的 Facebook 群组中提供特别的呼喊或其他东西，如果通讯中只有一个人，请不要在您的通讯中提及。如果您有这些内容，请提及数字。您可以说，“嘿，我想在我的通讯中向 10,000 人推广您的产品。”现在你有了一个有趣的推销。
