根据 We Are Social 的研究，到 2023 年，意大利将有 1800 万 LinkedIn 用户，其中约 1000 万是活跃用户。
同样根据同一研究，在意大利，每月至少访问一次 LinkedIn 的人比例为 25.9%，这使得 LinkedIn在最常用平台排名中仅排在第九位，仅次于 Whatsapp（89.1%）、Facebook（ 77.5%）、Instagram（72.9%）、Messenger（50.6%）、Telegram（46.5%）、Tik Tok（37.5%）、Pinterest（26.8%）和 Twitter（26.4%）。
不可避免的问题是：为什么人们对 LinkedIn 如此感兴趣？
“不言而喻”：在列出的这些网络中，Linkedin 是唯一的专业社交网络。
然后，让我们整合一些其他数据，以使情况更加完整：Linkedin 2022 年 12 月的数据突出显示，拥有公司页面的意大利公司（或任何情况下总部位于意大利）有 619,000 家（与 2021 年相比增加了 10%），其中中小企业 451,000 家（比 2021 年增加 8.5%）。而且这个数字似乎还在 进一步增长！
您的目标在 LinkedIn 上吗？如果答案是肯定的，那么您的公司必须在 LinkedIn 上……。你也是。
是的，但是，怎么办？
LinkedIn：个人资料与公司页面
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除了明显考虑到 Linkedin 是卓越的 B2B 社交渠道，因此，对于公司来说，准确地拦截业务目标以及机构和企业沟通具有重要作用，重要的是要强调这一点在 Linkedin 上，与其他社交网络不同，公司页面显然是被动的，因此与个人资料相比，其功能有限- 尽管随着时间的推移而增加。
此外，页面上内容的可见性 非常有限- 从与数千名关注者相比互动很少的公司页面分析中可以看出 – 除非您进行付费促销，否则它们没有正确“激活”个人资料与公司页面的比较：简而言之…给定相同的出版物，与公司页面相比，算法在可见度和印象方面“使个人资料获胜” 。
因此，对于企业来说，准确地说，在LinkedIn上实施结构化和协调一致的沟通不仅需要与其他企业媒体相比有效且交叉的编辑计划，而且还需要“关键”公司资源的参与，即公司必须定义并同意“关键”个人资料与公司页面交互的正确方法，以支持和增强它。
这就是为什么，将 Linkedin 纳入您的跨媒体策略也意味着公司也充分培训了该渠道上的公司团队：在本文中，我们将讨论 Linkedin 培训计划的内容并介绍一些案例研究。
所有企业都会犯的错误：参加还是监督？
当然：存在和正确管理渠道是两件截然不同的事情。
驻军是一个军事术语，意思是占领一个地方，以控制、防御或保护为目的；这意味着发挥你所有的力量，让他们协同行动，通过相关内容和个人资料“占据”社交媒体上的正确空间。
在这里，所有公司在想要加入 LinkedIn 时所犯的常见错误 变得更加明显：他们参加但不进行监控。大多数时候，“..我们出现在 LinkedIn 上”不仅意味着我们面临着不完整、未优化的公司页面（偶尔发布或根据不充分的编辑计划发布），而且最重要的是公司尚未部署支持“正确的力量”，即通过增强和“强化”页面内容、刺激互动和用户参与来发挥作用的个人资料。
简而言之，该领域缺乏与公司页面一起移动的参与者。
因此，每次在该机构中，我们都会向公司提出监控 LinkedIn 的策略，显然是在更广泛的多渠道或跨媒体策略的范围内，我们还在提案中包括针对公司关键资源的培训活动，目标是创建和/或培训参与者，以便他们为实现公司在渠道上的目标做出贡献。
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个人简介：LinkedIn培训的阶段和内容
在 LinkedIn 上，你不能即兴发挥，或者 虚拟影响者营销活动：公司的机遇和可能的关键问题 更确切地说，你不能即兴发挥。为什么？
因为我们的职业形象受到威胁，因此，我们所穿球衣的球队的形象也受到威胁。而且这种比较并不是偶然的……
公司的关键资源必须通过结构化培训来引导，分为以下三个阶段：
1.个人资料优化；
2. 建立联系网络；
3.正确管理内容。
1. 优化您的个人资料
在各种社交网络上创建个人资料的便捷性意味着我们经常发现自己的个人资料不完整，没有更新或以随意的方式编写，有时具有讽刺意味，经常有错误，并且照片中“我们表现得很好”……但是我们确定可以在 LinkedIn 上做同样的事情吗？
答案显然是否定的。特别是如果该个人资料与我们工作的公司的个人资料相关联。
优化您在 LinkedIn 上的个人资料 是培训和咨询活动的第一阶段：必须“编译”个人资料，以便它可以在社交网络和 Google 上定位。
关键字的选择和在特定部分的定位保证您可以出现在特定搜索中。
公司监控策略的一个决定性因素是个人资料与公司页面的一致性：从封面图片到职位名称，到多媒体内容，到当前工作经历的描述。一切都有助于表明我们是团队的一部分！
一级人脉网络建设
一旦安排好个人资料，培训计划就涉及建立有针对性的联系人网络。最大的困境是如何保持网络数量和质量之间的平衡，因为如果有针对性的联系人确实是个人战略和公司战略的基础，那么网络的规模就是一个指标关联。
因此，网络建设活动是一种关系活动，在课堂上它转化为个人目标的定义，我们试图根据这些目标建立有用的专业关系。
有或多或少快速的方法来发展一级网络，但必须记住的是，关系是人类的——尽管是通过社交渠道介导的——离线规则适用于这些关系：教育、注意力、双向性。
在公司培训阶段，这是最长的部分，其中定义了精确的研究、方法和联系人管理技术
3.“正确”内容的定义
“我发什么帖子？又如何呢？我就不能积极参与其他人的内容吗？”
这些只是本阶段培训中最常见的一些问题，其目的 AOL 电子邮件列表 是确保个人资料从正式及其他角度正确发布内容，无论是文本、图像、视频、PDF等。
在课堂上，制定个人编辑计划，包括个人帖子的发布以及针对公司页面内容的不同激活方式，以确保页面的可见度增加，
从而使个人资料产生对比效果。到计划页面编辑
内容管理需要参与的能力，这当然是最困难的部分：正是在这一部分，个人品牌战略也作为企业品牌的功能被激活。良好的渠道管理策略只有遵循特定的方法才能发挥作用，该方法是在课堂上设计、构建并与团队中的每个成员共享的。
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成功案例及其可复制性
由于出于明显的隐私原因，我们无法在此引用具体的公司案例历史，因此我们想通过示例和启发的方式讲述Noetica 管理的不同监控活动，也通过关键公司资源的个人档案的参与。
其实我们有经验：
在公司Linkedin的管理页面按照精准的跨媒体编辑方案，分享给公司员工，让他们按照课堂上分享的方法激活；员工还积极主动地参与页面内容计划中包含的主题；
管理公司LinkedIn页面和公司管理人员的个人资料，协调和整合公司内容计划与个人编辑计划和相关互动；
如果没有也不可能为需要增强向集团内所有公司提供的产品和服务的公司部门或业务单位创建公司页面，则设计和创建与整个业务团队共享的内容计划，该单位反过来，根据特定主题和技能发布个人档案是责任：在没有公司页面的情况下，团队协同和综合沟通的完美例子
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