您是否曾经提交过 SEO 奖项的参赛作品，却只看到一片狼藉？哪里出了问题？
这就是我们今天要介绍的内容，我们邀请了一位经验丰富的 SEO 顾问和双语会议发言人，她在三大洲拥有超过 10 年的经验。她是 Women in Technical SEO 的成员，曾为包括巴克莱波尔卡圆点和以太坊基金会在内的全球品牌工作。热烈欢迎 Victoria Olsina 收听 In Search SEO 播客。
在本期节目中，Victoria Olsina 分享了 SEO 人员在参赛作品中需要做得更好的三件事，包括：
提及投资回报率
描述您的目标受众
说明您做了什么
Victoria Olsina 告诉 SEO 人员在参
赛作品中需要做得更好的三件事
David：非常感谢您的到来。您可以在 victoriaolsina.com 找到 Victoria。那么 Victoria，SEO 人员为什么要提交参赛作品参赛呢？ Victoria：我认为很多客户都会关心您是否与一家屡获殊荣的代理机构合作。我认为这是推销您服务的好工具。我们喜欢告诉人们我们做了一些相关、非凡的事情，并且我们比其他人更好。这不就是社交媒体的全部吗？
D：好的，很好。因此，向客户展示您值得
合作，理论上肯定有助于提高潜在客户比较两家不同代理机构的转化率。您认为这会在潜在客户心中产生重大影响吗？
V：我不是代理界的人。但我必须说，当我面试工作时，通常当我说我在会议上发言时，这是大多数人没有做过的事情，这对我很有帮助。这就像是一种附加值。我认为曝光是一种附加值，作为一种商业工具是值得的。
1. 提及投资回报率
D：所以今天您要分享 SEO 需要在其奖项参赛作品中做得更好的三
件事。从第一点开始，提到投资回报率。
通过 WhatsApp 群组和 WhatsApp 号码 阿根廷 WhatsApp 号码 企业能够高效地与客户进行互动促进信息共享和交流，从而提升品牌影响力与客户参与度获取优质 WhatsApp 群组数据是精准营销的重要一步网站名称是 (chetdata)。
V：我相信很多时候，作为 SEO，我们会迷失在只有 SEO 关心的指标中，即流量和排名。然而，客户关心的是收入、利润和客户获取成本。大多数活动都没有提到投资回报率这样的指标。如果我在投资某件事，我想知道我能得 到 负面SEO：如何识别它以及如何保护自己 多少回报。我认为不说客户的语言和 SEO 的语言是一个非常常见的错误。这就是为什么许多 SEO 合同被提前终止的原因。如果你没有在他们所说的指标或他们理解的指标中显示价值，那就是一个问题。这是我们这个行业非常普遍的问题。
D：专注于漏斗顶端、长尾关键 NG编号 词的 SEO，这些关键词会从以前没有看过网站的人那里产生初始浏览量，他们会关注新访问量、访问次数的增加或 SERP 中存在感的增加等因素。这些指标是否足够，还是必须将其细化到商业价值？
V：我认为重要的是要考虑客户使用的
KPI 和 OKR。如果客户认为新访问量很重要，那么我们就关注新访问量。了解他们为什么认为这很重要会很好。有一个漏斗，总是有一个漏斗，而且总有一个数字越来越小。最终，它以转化、客户获取或新用户结束。
理想情况下，我们关注他们报告的指标，因为最终这取决于公司。我与许多拥有投资者、A 轮或 B 轮的公司合作。在季度末，我必须向报告提交投资者认为重要的指标。理想情况下，你会根据这些指标调整你的指标。你可以有一个 SEO 仪表板，我就是这样做的，因为对我来说，流量大小以及我们是否在上升很重要。如果你的流量没有增加，但流量却增加了，那么你很可能达不到他们想要的数字。我认为，让每个人都达成共识并报告相同的指标非常重要。
2. 描述你的目标受众
D：SEO 容易出错或可以做得更好的第二个方面是糟糕的目标受众描述。
V：当然。糟糕的受众描述是我这些年来在条目中经常看到的。例如，25 到 60 岁的女性。这不是受众，而是大多数女性。这怎么可能是受众呢？这通常发生在对女性的描述中，即所有女性都是一样的。所有女性都使用相同的品牌，她们的想法也一样。一般来说，你不会看到 25 到 60 岁的男性成为目标。在这个受众中，你可以将其分为喜欢橄榄球的男性、去酒吧的男性，或者一些更能描述他们生活方式的男性。现在我特别在女性中看到这种情况，可能是因为这是一个男性主导的行业。所以，我认为需要在同一描述中考虑一些 25-60 岁的目标女性，这令人震惊。此外，你会使用任何语言，因为所有这些女性都是通用的。
我会尽量描述得更详细一些，看看这些女性想要什么。她们在哪里购物？她们看电视吗？她们看 Netflix 吗？她们有孩子吗？好的，哪所学校？她们去哪里度假？更多的是人物角色。我与科技公司合作过，人物角色描述是我们经常使用的东西。我希望看到更多以人物角色来描述目标受众，因为这样会更详细一些。
D：我可以根据这个问你几个不同的后续问题。但我将沿着着陆页问题路线走。与奖项无关，但如果你确实更明确了你的目标受众是谁，你如何在自然搜索中定位特定受众？
V：例如，你可以按用途或角色进行定位，这是我
们在科技行业经常做的事情。例如，用于特定用途的产品，如用于社交媒体的 HubSpot。当我创建有关该页面时，我会与社交媒体经理交谈。我不是在与每个营销人员交谈。同样，如果我想针对具有特定预算的人群，我可以将 HubSpot 与更便宜的解决方案进行比较，说明 HubSpot 为何更好以及 HubSpot 为何值得您花钱。所以绝对是长尾。
我参与过一个有商业贷款的项目，其中有一页是针对女性企业家的商业贷款。虽然搜索量不大，但有些人在寻找它。当我们将 SEO 报告与销售报告进行比较时，我记得问过这个页面上申请的人是否大部分都是女性，答案肯定是。但同样，女性企业家并非全是女性。它比 25 到 60 岁的女性更具体一些。
D：在建立您想要定位的角色方面，SEO 应该参与其中吗？您如何确定角色应该是谁？还是其他营销部门有责任这样做？
V：我认为角色通常是由产品定义的，但它们可
以通过 SEO 研究和我们构建渠道的方式进行细化。我主要为 Web3 提供咨询服务。例如，当我们分析搜索时，我为一家从事加密合规性 SaaS 产品的公司工作，他们都是寻找加密合规性软件的非常有针对性的人，这不是你随机搜索的东西。所以我们在细化层面上做了很多工作。我们为不同司法管辖区的本地化页面做了很多工作，我们会做很多工作来定义哪些搜索处于漏斗的不同阶段。我认为 SEO 总是对产品有帮助。对我来说，SEO 就是产品营销，而那些不从事 SEO 的产品营销人员，我认为他们错过了机会。
3. 详细说明你做了什么
D：SEO 在奖项参赛作品中犯的第三个错误是没有具体说明他们做了什么。
V：没错，对我来说，第三个错误是没有具体说明在活动期间采取的行动。人们会说他们做了页面 SEO、链接建设和内容。是的，这就是 SEO 的全部，但他们没有具体说明他们做了什么。这些是 SEO 和解决技术错误的三个主要组成部分。是的，这就是对 SEO 的一般描述。理想情况下，如果您正在开发电子商务网站，那么主页、类别页面和产品页面的示例将非常有用。或者在 URL 上，这是决定活动成败的关键。
D：总之，正确地完成您的获奖作品，花一些时间，或者根本不做？
V：我认为如果您想赢得奖项，老实说，我认为门槛不是很高。如果您为您的代理网站建立案例研究，我相信有了这个案例研究，您可以将其作为获奖作品展示。
帕累托 PICKLE – SERP 功能优化
D：让我们以帕累托 Pickle 结束。帕累托说，您可以从 20% 的努力中获得 80% 的结果。您会推荐哪一项 SEO 活动，它以适度的努力提供令人难以置信的结果。
