搜索播客:SEO 需要改进其奖项参赛作品的三件事

您是否曾经提交过 SEO 奖项的参赛作品,却只看到一片狼藉?哪里出了问题?

这就是我们今天要介绍的内容,我们邀请了一位经验丰富的 SEO 顾问和双语会议发言人,她在三大洲拥有超过 10 年的经验。她是 Women in Technical SEO 的成员,曾为包括巴克莱波尔卡圆点和以太坊基金会在内的全球品牌工作。热烈欢迎 Victoria Olsina 收听 In Search SEO 播客。

在本期节目中,Victoria Olsina 分享了 SEO 人员在参赛作品中需要做得更好的三件事,包括:

提及投资回报率
描述您的目标受众
说明您做了什么

Victoria Olsina 告诉 SEO 人员在参

赛作品中需要做得更好的三件事
David:非常感谢您的到来。您可以在 victoriaolsina.com 找到 Victoria。那么 Victoria,SEO 人员为什么要提交参赛作品参赛呢? Victoria:我认为很多客户都会关心您是否与一家屡获殊荣的代理机构合作。我认为这是推销您服务的好工具。我们喜欢告诉人们我们做了一些相关、非凡的事情,并且我们比其他人更好。这不就是社交媒体的全部吗?

D:好的,很好。因此,向客户展示您值得

合作,理论上肯定有助于提高潜在客户比较两家不同代理机构的转化率。您认为这会在潜在客户心中产生重大影响吗?

V:我不是代理界的人。但我必须说,当我面试工作时,通常当我说我在会议上发言时,这是大多数人没有做过的事情,这对我很有帮助。这就像是一种附加值。我认为曝光是一种附加值,作为一种商业工具是值得的。

1. 提及投资回报率
D:所以今天您要分享 SEO 需要在其奖项参赛作品中做得更好的三

件事。从第一点开始,提到投资回报率。

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V:我相信很多时候,作为 SEO,我们会迷失在只有 SEO 关心的指标中,即流量和排名。然而,客户关心的是收入、利润和客户获取成本。大多数活动都没有提到投资回报率这样的指标。如果我在投资某件事,我想知道我能得 到 负面SEO:如何识别它以及如何保护自己 多少回报。我认为不说客户的语言和 SEO 的语言是一个非常常见的错误。这就是为什么许多 SEO 合同被提前终止的原因。如果你没有在他们所说的指标或他们理解的指标中显示价值,那就是一个问题。这是我们这个行业非常普遍的问题。

D:专注于漏斗顶端、长尾关键 NG编号 词的 SEO,这些关键词会从以前没有看过网站的人那里产生初始浏览量,他们会关注新访问量、访问次数的增加或 SERP 中存在感的增加等因素。这些指标是否足够,还是必须将其细化到商业价值?

V:我认为重要的是要考虑客户使用的

KPI 和 OKR。如果客户认为新访问量很重要,那么我们就关注新访问量。了解他们为什么认为这很重要会很好。有一个漏斗,总是有一个漏斗,而且总有一个数字越来越小。最终,它以转化、客户获取或新用户结束。

理想情况下,我们关注他们报告的指标,因为最终这取决于公司。我与许多拥有投资者、A 轮或 B 轮的公司合作。在季度末,我必须向报告提交投资者认为重要的指标。理想情况下,你会根据这些指标调整你的指标。你可以有一个 SEO 仪表板,我就是这样做的,因为对我来说,流量大小以及我们是否在上升很重要。如果你的流量没有增加,但流量却增加了,那么你很可能达不到他们想要的数字。我认为,让每个人都达成共识并报告相同的指标非常重要。

2. 描述你的目标受众

D:SEO 容易出错或可以做得更好的第二个方面是糟糕的目标受众描述。

V:当然。糟糕的受众描述是我这些年来在条目中经常看到的。例如,25 到 60 岁的女性。这不是受众,而是大多数女性。这怎么可能是受众呢?这通常发生在对女性的描述中,即所有女性都是一样的。所有女性都使用相同的品牌,她们的想法也一样。一般来说,你不会看到 25 到 60 岁的男性成为目标。在这个受众中,你可以将其分为喜欢橄榄球的男性、去酒吧的男性,或者一些更能描述他们生活方式的男性。现在我特别在女性中看到这种情况,可能是因为这是一个男性主导的行业。所以,我认为需要在同一描述中考虑一些 25-60 岁的目标女性,这令人震惊。此外,你会使用任何语言,因为所有这些女性都是通用的。

我会尽量描述得更详细一些,看看这些女性想要什么。她们在哪里购物?她们看电视吗?她们看 Netflix 吗?她们有孩子吗?好的,哪所学校?她们去哪里度假?更多的是人物角色。我与科技公司合作过,人物角色描述是我们经常使用的东西。我希望看到更多以人物角色来描述目标受众,因为这样会更详细一些。

D:我可以根据这个问你几个不同的后续问题。但我将沿着着陆页问题路线走。与奖项无关,但如果你确实更明确了你的目标受众是谁,你如何在自然搜索中定位特定受众?

V:例如,你可以按用途或角色进行定位,这是我

们在科技行业经常做的事情。例如,用于特定用途的产品,如用于社交媒体的 HubSpot。当我创建有关该页面时,我会与社交媒体经理交谈。我不是在与每个营销人员交谈。同样,如果我想针对具有特定预算的人群,我可以将 HubSpot 与更便宜的解决方案进行比较,说明 HubSpot 为何更好以及 HubSpot 为何值得您花钱。所以绝对是长尾。

我参与过一个有商业贷款的项目,其中有一页是针对女性企业家的商业贷款。虽然搜索量不大,但有些人在寻找它。当我们将 SEO 报告与销售报告进行比较时,我记得问过这个页面上申请的人是否大部分都是女性,答案肯定是。但同样,女性企业家并非全是女性。它比 25 到 60 岁的女性更具体一些。

D:在建立您想要定位的角色方面,SEO 应该参与其中吗?您如何确定角色应该是谁?还是其他营销部门有责任这样做?

V:我认为角色通常是由产品定义的,但它们可

以通过 SEO 研究和我们构建渠道的方式进行细化。我主要为 Web3 提供咨询服务。例如,当我们分析搜索时,我为一家从事加密合规性 SaaS 产品的公司工作,他们都是寻找加密合规性软件的非常有针对性的人,这不是你随机搜索的东西。所以我们在细化层面上做了很多工作。我们为不同司法管辖区的本地化页面做了很多工作,我们会做很多工作来定义哪些搜索处于漏斗的不同阶段。我认为 SEO 总是对产品有帮助。对我来说,SEO 就是产品营销,而那些不从事 SEO 的产品营销人员,我认为他们错过了机会。

3. 详细说明你做了什么
D:SEO 在奖项参赛作品中犯的第三个错误是没有具体说明他们做了什么。

V:没错,对我来说,第三个错误是没有具体说明在活动期间采取的行动。人们会说他们做了页面 SEO、链接建设和内容。是的,这就是 SEO 的全部,但他们没有具体说明他们做了什么。这些是 SEO 和解决技术错误的三个主要组成部分。是的,这就是对 SEO 的一般描述。理想情况下,如果您正在开发电子商务网站,那么主页、类别页面和产品页面的示例将非常有用。或者在 URL 上,这是决定活动成败的关键。

D:总之,正确地完成您的获奖作品,花一些时间,或者根本不做?

V:我认为如果您想赢得奖项,老实说,我认为门槛不是很高。如果您为您的代理网站建立案例研究,我相信有了这个案例研究,您可以将其作为获奖作品展示。

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D:让我们以帕累托 Pickle 结束。帕累托说,您可以从 20% 的努力中获得 80% 的结果。您会推荐哪一项 SEO 活动,它以适度的努力提供令人难以置信的结果。

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