“设置好后就忘掉”可能对您的烤鸡来说是一种很好的理念，但它绝对不适用于您的按点击付费(PPC) 广告系列。您可能已经努力制定了PPC 策略，并且您的销售额可能已经因为 PPC 广告系列而增加，但如果您想让您的数字营销活动长期取得成功，您需要不断考虑 PPC 优化。
什么是PPC优化？
您听说过持续改进，对吧？持续改进是随着时间的推移逐步改进产品、服务或流程的过程，并理解它总是可以变得更好。这与 PPC 优化的想法几乎相同。
PPC 广告系列优化就是不断改进您的 PPC 广告以实现您的广告系列目标。您应该不断分析您的广告系列，看看您可以在哪些方面做出改变，从而为您的网站带来更多潜在客户或以更低的成本获得点击量。这可能包括：
更改广告文案
更新您的着陆页
进行PPC关键词研究
添加新条款（并删除不合格条款）
更新您的关键字出价。
持续这样做可以对
您的品牌内容营销产生巨大的影响，并大幅提高销售额。
如何优化PPC广告活动
在您已经努力创建 Google 广告系列之后，继续调整它们听起来可能很困难，但如果您按照这些简单的步骤操作，您会发现它并不像听起来那么复杂。
1. 创建广告活动
好的，如果您正在寻找 PPC 优化，那么您可能已经这样做了。但在跳到下一节之前，请听我们说完！您应该以优化的心态来创建您的广告系列。
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基本上，创建多 SEO 语义：它是什么以及它如何工作 个广告系列，以便进行 A/B 测试，看看哪个最有效。例如，对于 Google 上的 PPC 营销，将同类关键字分组到一个广告系列中，然后为不同类型的关键字创建不同的广告系列。
我保证，这听起来比实 SG 号码 际情况要复杂得多。
PPC 优化流程演练
假设您是一个时尚网站。将所有与童装相关的关键字放在一个广告系列中，然后将所有与高级时装相关的关键字放在另一个广告系列中。这样您就可以更轻松地了解人们对哪些内容做出了反应、点击了哪些内容，以及哪些方面没有为您带来预期的展示次数或点击次数。
在所有广告系列中，设置出价策略时，请选择最大化转化次数。这将确保您的广告系列获得足够的点击次数，以便您有数据可供分析。
这也是定义广告系列效果的具体目标和 KPI 的时候。您想通过 PPC 广告获得什么？您想提高目标受众的品牌知名度吗？增加销售额？
无论您的目标是什么，请确保它们明确且可追踪。
如何在 Google Ad Console 中选择“最大化转化”
2. 定义基准
创建广告系列后，请运行大约一周，以便获得足够的数据进行分析。然后使用这些信息创建起始基准并规划如何改进策略。您需要注意以下几点：
衡量你的结果并创建你的内部基准
展示次数：您的每个广告获得了多少次展示？它们获得的展示次数是否大致相同，还是有些广告获得的展示次数比其他广告多？展示次数越多可能意味着 Google 认为此广告比其他广告更相关，您应该尝试模仿这种相关性。
点击率 (CTR)：点击率是指您的广告每次展示获得的点击次数。如果您的广告展示次数很多，但点击次数不多，则意味着看到您广告的人认为它没什么用。这可能表明您需要查看您定位的关键字。另一方面，如果您的点击率较高，则意味着您为广告选择了相关的关键字。干得好！
每次操作费用 (CPA)：您为每个广告系列平均支付的每次点击费用是多少？某些广告系列的平均每次操作费用 (CPA)（或按点击付费的 CPC）是否高于其他广告系列？这可以让您了解关键字的竞争力。较高的每次操作费用意味着许多公司可能对相同的关键字进行竞价，因此尝试寻找更多长尾关键字是个好主意。
广告支出回报率：现在，这是最重要的一点。是时候弄清楚您的广告到目前为止是否盈利了。为此，请计算出您的转化率，即有多少点击促成了销售，以及您从这些销售中获利了多少钱。如果您的广告盈利了，那就太好了！如果没有，也不要气馁——这就是我们优化您的 PPC 广告系列的原因。
目标每次操作费用：现在您知道了转化率以及从 PPC 广告系列中赚了多少钱，您可以确定您愿意为每次点击支付多少钱以确保您的广告系列盈利。这是您的目标每次操作费用，您可以在优化广告系列时使用它。
3. 审核您的广告
现在您已经掌握了有关广告系列的所有定量数据，接下来看看定性数据。当您使用自动出价策略时，Google 算法会为您完成大量此类工作，但即使是 Google 有时也会犯错。
查看哪些关键字促成了点击和购买、您的广告展示人口统计以及与点击的受众群体的对比情况。重要的是要查看是否有某些内容让您觉得奇怪或不正确。
如果您从 20-25 岁的女性那里获得了大量点击，但您认为您的受众群体是 35-40 岁，该怎么办？这种洞察力对于指导您如何调整广告文案以使其与目标年龄段的女性更加相关至关重要。
查看 Google 用来投放广告的关键字也很重要。
典型示例：某个关键字可能带来大量点击，但没有带来销售。在这种情况下，Google 会认为这是一个很棒的关键字，因为人们会点击您的广告。您可能不同意，因为这个关键字正在耗尽您的预算。将此关键字添加到您的广告系列的否定关键字列表中，这样 Google 就不会继续向可能点击但不会带来销售的用户展示您的广告。
4. 优化您的广告
您已经分析了大量数据，现在可以开始假设哪些方法有效，哪些方法无效。现在是时候更改您的广告并根据您的发现制作新广告了。
让我们继续之前的例子，假设你的大部分点击来自你预定义的目标受众之外。你应该如何优化你的广告系列？
有几种可能。您可以使用自定义广告文案和更相关的号召性用语 (CTA) 专门针对新发现的受众群体制作新广告。或者，您可以选择使用效果最佳的关键字制作新广告。您也可以选择两者兼而有之。
如果您的广告效果特别差，请考虑暂停它们并制作您认为更成功的新广告。做出这些更改后，您可以让您的广告系列继续投放，直到需要重复投放为止。
请记住，一切都是为了持续改进！
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Similarweb 如何提供帮助
以上就是 PPC 活动优化的四个步骤，让我们让它变得更容易。
Similarweb 有多种工具可帮助您通过分析竞争对手的 PPC 活动并选择正确的关键字来优化 PPC 活动。我们建议使用这些：
付费搜索概览：深入了解付费搜索活动为您的网站带来的付费流量的关键指标和见解。您可以将自己的付费搜索效果与竞争对手进行比较，并查看竞争对手的 PPC 预算估算、他们定位的付费关键字以及他们的付费搜索投资对用户参与度的影响效果。
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关键词短语：想要了解特定关键词？不用再找了。您可能希望定位单词关键词，例如“鞋子”或“空气”，但这些关键词可能成本高昂且竞争激烈。更不用说它们不够具体，无法了解用户的搜索意图。关键词短语工具会向您显示经常使用“种子”关键词进行搜索的搜索词和长尾短语。这可以帮助您找到成本低但回报丰厚的关键词。
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付费登陆页面分析器：此工具提供有关竞争对手广告活动登陆页面效果的信息。您可以查看哪些登陆页面效果最佳，并进一步深入了解哪些广告和关键字正在吸引流量。
专业提示：使用热门付费登陆页面查看广告系列付费活动的预计支出，突出显示竞争对手的付费广告系列中哪些方法行之有效，您可以效仿。
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搜索广告间谍：是时候分析搜索引擎广告的性质，这些广告会为您的网站带来流量。您可以将您的广告效果与竞争对手的效果进行比较，并查看定位和归因关键字的差异。如果您发现竞争对手使用您尚未使用的关键字取得了成功，这将为您提供更多可定位的关键字的想法。
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产品广告分析：准备好查看某个关键字或关键字组的热门产品列表广告变体了吗？您可以浏览产品，看看您的竞争对手是否有任何创意想法可以启发您。您将从竞争对手的热门广告中深入了解他们的广告策略。
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付费搜索竞争对手：深入研究您的竞争性 PPC 分析，了解所有搜索引擎上任何关键字的市场份额。您可以查看哪些网站从特定关键字获得最多流量，并更好地了解您的竞争对手。您可以随时间监控这一点，看看您的市场份额是否在增加，谁在失去市场份额。
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关键词生成器工具：如果您还没有使用我们的关键词工具来发现来自 Google、亚马逊和 YouTube 的最佳关键词，那么您就错过了。这个方便的工具可以帮助您弄清楚如何超越竞争对手。只需插入一个种子关键词，您就会立即收到数千个关键词建议。
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结论
PPC 优化是一个永无止境的过程，但如果做得好，就会收获颇丰。如果您每周安排一两个小时专门用于此，您将看到 PPC 活动明显改善。
一旦你开始分析数据，你就会获得有价值的见解，了解哪些方法对你有用，哪些方法对你没用。随着你掌握了窍门并继续优化你的广告系列，你将开始看到你的点击率提高，你的每次转化费用下降，你的利润增长。如果这还不能证明坚持不懈是有回报的，我们就不知道还有什么能证明这一点了。
PPC备忘单
杀手级策略的秘诀和技巧
PPC 优化常见问题解答
什么是PPC优化？
PPC 优化是指定期改进 PPC 广告以实现广告系列目标的过程。
如何优化我的PPC？
有几种方法可以优化您的 PPC 广告，包括更改广告文案、更新登录页面、进行 PPC 关键字研究以及用新的关键字替换无效的关键字。
为什么我需要优化我的PPC活动？
优化您的 PPC 活动将改善您品牌的内容营销，从而可能为您的网站带来更多流量并增加您的销售额。
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作者：Sarah Mehlman
高级营销情报专家
Sarah 拥有超过 5 年的创作经验，擅长创作引人入胜的内容。她喜欢旅行、家庭时光、烘焙和 Netflix。Sarah 拥有克拉克大学心理学学位，现居住在以色列。
