事实一再证明：消费者更容易相信第三方，而不是品牌本身——“一项在线研究发现，大多数 18-34 岁的消费者 (63%)更相信有影响力的人，而不是品牌的广告。”当其他人对你的产品或服务大加赞赏时，他们会对购物者更有信心。
那么为什么不奖励他们呢？简而言之，这就是联盟营销计划的意义所在。
如果您厌倦了筛选纷扰，并准备投资联盟计划，本文将帮助您更好地了解联盟市场的多样性、对您有何好处以及如何吸引合适的联盟。熟悉联盟营销为您的品牌带来的不同类型、计划和可能性，并获得构建热门计划所需的工具。
联盟营销模式
基础知识：什么是联盟计划？
最好的开始就是从头开始。联盟计划是卖家与广告任何特定产品的“其他人”之间的关系。简而言之，它是产品所有者与产品经销商或联盟之间的协议。
卖家或零售商让其他方或经销商为其商品做广告，并向他们支付每次成功推荐的佣金。这是一种对双方都有效的方法。卖家通过保证广告支出回报来增加流量和销售量，而联属会员则获得被动收入——佣金越高，收入越高。
联盟计划无论叫什么名字都一样好
1989 年，威廉·J·托宾 (William J. Tobin)通过首个在线网络服务为其鲜花做广告并取得可观收入，随后申请了在线联盟营销专利，当时他可能没有想到，这项技术会激发如此多样化的发展。
以下是当前联盟营销类型的综合列表：
多渠道营销通过整合 WhatsApp 号码与其 葡萄牙 WhatsApp 号码 他沟通平台帮助企业提高客户互动和覆盖率借助这种策略品牌可以更高效地传递信息并优化营销效果了解更多请访问 (chetdata)。
13 种关联企业
博客– 专注于您 如何从 SEO 角度优化文章：分步指南 所在行业的专业博主，他们拥有权威的受众群体，可以提供有价值的流量。博主在所有联盟会员中所占比例最大。
影响者营销——联盟营销领域的一个相对较新的分支，其理念是让与您的市场相关且拥有大量受众的有影响力的人通常在社交媒体平 SWB目录 台上推广您的产品或服务。
网站所有者和网站管理员– 有无数的网站所有者建立网站并在他们的网站上为您做广告，其中许多是通过领先的联属网络开展工作的，例如 CJ 和 Shareasale。
产品评论网站——会员测试、评论和比较其感兴趣领域的产品和服务的区域。他们被视为权威，可以根据事实和经验介绍您的优势、功能和好处。
购物比较网站——类似于电子商务评论网站，这些网站专注于比较价格和购买流程，而不是个人体验。例如 PriceGrabber 和 Shopzilla。
优惠券网站– 宣传您的交易并推广特别优惠，为您的潜在客户提供财务激励。热门网站包括 Slickdeals 和 Groupon。
忠诚度和现金返还网站——使用财务激励来提高忠诚度，并根据买家通过联属链接进行的购买向买家返还一定比例的现金。
电子邮件营销– 让您能够将内容发送到电子邮件分发列表或通过您的关联公司在新闻通讯中做广告。电子邮件是最有效的营销渠道，但不要过度使用，因为潜在客户可能出现在多个不同的列表中。
搜索联盟会员——投入自己的资金来生成搜索引擎流量（SEO和PPC）并将其发送给您。确保他们遵循您的营销指南并且熟练掌握。
付费搜索微型网站——与联属公司主网站分开的专用微型网站，使用高度集中的内容，通常通过 PPC 来吸引流量。
移动——充当您的应用程序和客
户之间的中间人，主要使用基于绩效的营销策略。
大型媒体网站——将您的横幅广告放置在流量巨大的大型热门网站上。
新闻网站和在线杂志——原生广告已经成为在线媒体的重要组成部分，可以用来推动联盟流量。
显然，您有多种选择。要找出正确的营销方式，请调查您的竞争对手并考虑您的受众的行为。
问自己以下问题：
您的竞争对手提供什么样的联属计划？
他们有多成功？
你的观众在哪些平台上花费时间？
他们使用哪些在线服务和媒体？
什么样的广告能打动他们？事实、个人经历、经济激励还是视觉内容？
您是否有资源聘请联盟经理，或者您将自己管理该计划？
2021 年最佳联盟计划
Similarweb 比较了不同行业中一些最佳的联盟营销计划。让我们来看看其中最出色的计划，看看它们有什么吸引力，以及它们适合哪类联盟营销人员。
Hubspot 联盟计划
Hubspot
联盟佣金：基本服务 250 美元，专业套件 500 美元，企业套件 1000 美元
Cookie 有效期：90 天
这家领先的 CRM 和营销自动化平台的声誉很大程度上归功于其内容营销策略。其直截了当的联盟计划也针对内容网站。此类网站从首次点击开始有 90 天的时间，以相关内容说服其推荐人进行购买并收取丰厚佣金。
Leadpages 联盟计划
Leadpages
联盟佣金：10％ 经常性基本佣金，随着销售额的增长，佣金最高可达 50％
Cookie 有效期：30 天
Leadpages 还为成功的联属会员提供网络研讨会的联合主办选项和独家优惠。Leadpages 提供页面构建和潜在客户生成工具。其联属计划仅面向旨在与愿意付出一点额外努力并获得成功回报的人建立真正的双向合作伙伴关系的客户。网络研讨会选项对于小型在线企业尤其有趣，而小型在线企业正是 Leadpages 的目标受众，因此这对所有企业来说都是双赢的局面。
Fiverr 联盟计划
Fiverr
联盟佣金：根据推荐人购买的服务，选择“Fiverr CPA”首次购买 15-50 美元，或“Fiverr Hybrid”10 美元 + 10% 的收入分成。收入分成或 rev-share 是指通过销售服务产生的总收入。
Cookie 有效期：30 天
有趣的是，该公司会提前提供大部分信息（除了 Cookie 有效期，我们必须在常见问题解答部分中挖掘）。Fiverr 是一个自由职业者市场，其客户不限于任何特定类型的行业。联盟计划针对大型联盟，例如评论网站、搜索联盟和其他具有与 Fiverr 相似的目标受众和商业利益的网站所有者。
可教联盟计划
可教
联盟佣金：30%
Cookie 有效期：90 天
这个独特的平台为个人和组织提供了创建和教授在线课程的工具。Teachable 对其目标联盟营销类型非常明确。联盟会员可以从多个电子邮件渠道中进行选择，发送给他们的关注者或受众——结构清晰，Cookie 寿命相对较长。
Shopify 联盟计划
Shopify
联盟佣金：一次性支付200%
Cookie 有效期：30 天
Shopify 是联盟营销领域最大的参与者之一，它是一个平台，人们可以在其中创建自己的在线商店。高达 200% 的支付率让任何联盟会员都难以拒绝其计划。联盟会员平均每注册一个用户可赚取 58 美元。这样的费率是如何实现的？Shopify 的客户有望成为终身客户。该平台希望随着时间的推移从他们那里收取足够的收入来支付巨额的一次性佣金。由于实力强大且备受追捧，Shopify 可以对其联盟会员进行筛选，因此要求他们填写申请表并拥有良好的业绩记录。一次性付款使其成为应用程序构建者和网站管理员的绝佳选择。
进一步阅读：亚马逊与 Shopify：2022 年哪个更好？
飞轮联盟计划
飞轮
联盟佣金：300%，每次推荐最高 500 美元
Cookie 有效期：90 天
这个独一无二的平台是一个专用的 WordPress 解决方案，可让您轻松创建网页。Flywheel 为其所有关联公司提供创意资产，并与他们合作根据需要创建自定
义资产。这个计划最好的部分是什么？没有最低付款门槛限制。
Spocket 联盟计划
Spocket
联盟佣金：
青铜级订户 – 20%
银级订户 – 25%
黄金订户 – 30%（每位订户最高 445.50 美元）
Cookie 有效期：90 天
这家直销供应商、批发商和分销商以高品质产品而闻名于美国和欧洲。它允许企业家从全球数千家直销供应商中选择要销售的产品。Spocket 令人印象深刻的联盟计划使其会员能够从每位客户那里赚取高达 450 美元的收入。更重要的是，只要客户仍然是客户，其联盟会员就会继续从推荐中收取佣金。
Tripadvisor 联盟计划
Tripadvisor
联盟佣金：50%
Cookie 有效期：会话
Tripadvisor被誉为“全球最大的旅游网站”，它从旅行者那里收集建议，帮助人们决定住在哪里、如何飞行以及做什么和吃什么。该联盟计划从用户点击链接和/或广告产生的收入中支付 50% 的佣金。与其他联盟计划不同，您不必等待您的推荐人购买产品即可在 Tripadvisor 上赚取佣金。只要您网站上的搜索者点击将他们引导至 Tripadvisor 网站的链接，您就会获得报酬。哇哦！
GetResponse 联盟计划
获取响应
自托管程序：
联盟佣金：33% 经常性佣金
Cookie 有效期：120 天
CJ 关联公司：
联盟佣金：每笔销售 135 美元
Cookie 有效期：30 天
加入 GetResponse 联盟计划的最大吸引力之一（除了报酬相当高之外）是联盟会员可以使用电子邮件营销模板、登录页面、选择加入表格、网络研讨会托管、CRM 工具和许多其他营销自动化工具。该公司实际上有两个联盟计划 – 您可以加入其中一个或两个。
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决策，决策：最佳联盟计划因素
大多数公司都会与几种不同类型的联属会员合作。为了吸引最适合您业务的会员，请考虑联属会员可能正在寻找什么以及您的业务需要什么。小型企业或初创公司可能需要与大公司截然不同的联属会员类型。
您的联盟营销计划的强大程度取决于您最弱的联盟，因此请花点时间考虑一下您想招募谁加入您的推荐计划。
以下是关联企业评估的一些因素：
引荐 cookie 的有效期
HTTP Cookie 是通过 Web 浏览器存储在用户计算机上的一小段数据，在潜在客户首次点击联属链接时放置在他们的计算机上，一段时间后会过期。如果在这段时间内进行了购买，联属会员就有资格获得佣金。Cookie 的有效期越长，联属会员从用户进行的任何购买中赚取利润的时间就越长。
根据行业类型，窗口可能会更短或更长，但通常约为 60-90 天。联属会员显然更喜欢较长的 Cookie 生命周期，因为这让他们有时间提高转化率，当然还有支付。
产品类型及关联方金融投资
产品类型决定了您的联属会员计划的一些因素，大多数联属会员都坚持一个类别。
实体产品的运营成本很高。从生产到包装再到运输，一切都需要成本。销售实体产品的公司一般会提供 4% 左右的佣金率。
销售数字产品的公司可以支付高达 60% 甚至更高的佣金。
中介机构（例如旅游预订网站）会根据卖家支付给他们的金额来计算佣金百分比，而不是根据售价来计算。
联属会员的佣金和付款系统类型
大多数公司都会提供一定比例的购买折扣，但固定费率也并不罕见。有些公司会同时提供这两种费率。
PPC——按点击付费——每次访客点击您的网站时，联属会员都会获得报酬。您基本上是向联属会员支付费用以产生流量，而不是购买。
PPL——按线索付费——当访问者提供信息让您将其注册到您的数据库中时，联盟会员将获得报酬。在这里，联盟会员需要让访问者注册某些东西，例如下载或电子邮件列表。在这个系统中，联盟会员充当线索生成器。
PPS——按销售付费——联属会员在购买时获得报酬。请记住，用户可能在一段时间内点击了多个联属会员。这意味着您需要确定哪个联属会员有权获得佣金。有些人将购买归因于第一次点击；其他人则归因于最后一次点击。还有一些方法可以让多个联属会员在同一次购买中收取佣金，因为他们都为销售做出了贡献。
其他参数
全站佣金——联盟会员会因被推荐人在您的网站上进行的任何购买而获得报酬。
一次性佣金——当推荐人完成指定的操作时，联盟会员将获得一次付款。
经常性佣金——只要推荐人保持注册状态，联盟会员就会获得报酬，这主要与订阅计划有关。
增加佣金和其他激励措施
有些网站会随着推荐或购买的增加而逐渐增加佣金，而有些网站可能会为首次购买提供额外奖励。难以出售的商品可能比经常出售的商品支付更高的佣金。
付款
联盟会员通常每月都会收到一笔付款。大多数联盟计划都要求联盟会员在收到款项之前积累最低收入 – 请勿使用零用现金。
验收标准
虽然这并不常见，但有些网站要求联属会员申请并满足某些标准才能被接受加入该计划，但大多数卖家都乐意与与其行业相关的任何人合作。
轮到你了！
那么，最适合您的联盟营销计划是什么？不要盲目乐观，要获取数据。分析您的流量来自哪里，了解您的客户旅程和行为。
您还想知道什么对您的竞争对手有效。他们采用的计划有多成功？哪些联盟为他们提供了高质量的流量？Similarweb 可以帮助您彻底解决这两个问题。
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Similarweb 数字营销智能不仅可以让您了解当前哪些联属会员表现良好，还可以帮助您了解联属会员合作伙伴在竞争对手中的表现。
专业提示– 使用 Similarweb 洞察来查看哪些联盟会员为您的竞争对手带来了大量流量，以便您可以加强这些合作伙伴关系，重新协商佣金协议，并增加您的推荐流量份额。 这也是寻找新的战略合作伙伴关系和增长机会的关键，无论是通过特定的利基市场或关键字、行业还是网站
不要将您的联盟计划视为额外收入或“可有可无”的额外项目——它是您的数字营销策略中的关键组成部分，如果您不不断地分析、优化和迭代您的网站，您就不能指望它会蓬勃发展。
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常见问题解答
什么是联盟计划？
联盟计划是指卖家与营销产品的联盟会员之间的关系。卖家会为每次成功推荐支付联盟佣金。
有哪些不同的联盟营销类型？
营销类型有很多种，包括博客、影响者营销、电子邮件营销、优惠券网站和产品评论网站。
联盟计划会评估哪些因素？
联盟计划会评估多种因素，包括引荐 cookie 的有效期、联盟支付系统以及接受标准。
