曾经参加过拍卖会吗？一群人围坐在一起，拍卖师展示不同的待售物品。例如，拍卖师可以以 100 美元起拍，看看是否有人愿意为一件稀有的艺术品支付这个价格。如果有多个人想要这件作品，他们可以出更高的价，出价 200 美元、300 美元甚至更高，直到没有人愿意出更高的价。“成交！”拍卖师通常会敲响木槌，然后喊道，出价最高的人将把艺术品带回家。这让所有人都很兴奋，尤其是对于中标者来说，他可能以很划算的价格买到了一件非常有价值的物品。
关键字竞价与此类似，但您不是针对艺术品或古董进行竞价，而是针对您认为会为您的网站带来有价值的潜在客户的关键字进行竞价。这是任何PPC 策略的重要组成部分，需要仔细考虑才能确保您以最佳价格获得最佳潜在客户。
什么是关键字竞价？
如果您已经做过研究，您就会知道哪些关键词会为您的网站带来优质潜在客户。现在您需要决定您愿意为来自这些关键词的点击支付多少钱。
每当有人输入搜索词时，Google 都会进行拍卖，以确定在搜索引擎结果页面 (SERP) 上显示哪些广告。与艺术品拍卖不同，此拍卖仅需几毫秒，而且您无需在场即可出价。
关键字出价是您愿意在竞标中为该
关键字支付的最高金额。竞标发生时，Google（在本例中为我们的拍卖商）会考虑该关键字的所有公开出价，并选择显示哪个广告。通常，获胜者不会支付其最高出价金额，而是只比第二高出价者多支付一分钱。当然，只有当搜索者点击您的广告时，您才需要付费。这就是为什么 Google 在选择竞标获胜者时也会考虑相关性，因为出价较低但有点击的获胜者比出价较高但没有点击的获胜者要好。
根据点击提供的价值，您可以为每个关键字设置不同的出价。例如，假设您有一家在纽约销售咖啡豆的公司。您可能对“咖啡豆”等更广泛的关键字设置一个出价，而对“在纽约购买咖啡豆”等更高意图的关键字设置更高的出价。意图更高的关键字更有可能促成销售，因此您愿意为点击支付更多费用。这是否已经产生点击？
在制定策略时，注意否定关键
词也很重要。这些关键词可能有多重含义，或者不会带来任何销售。例如，咖啡豆公司可能会使用“餐厅”作为否定关键词，这样寻找供应咖啡的餐厅的搜索者就不会看到销售咖啡豆的广告。
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如何确定您的关键字竞价策略？
您的关键字竞价策略取 孤立页面：它们是什么、如何找到它们以及如何修复它们 决于您的 PPC 广告系列的目的。如果您希望获得更多曝光，您可能愿意以牺牲利润为代价提高出价。无论您的目的是什么，您都需要计算关键字出价。
自动 PPC 竞价和手动 PPC 竞价之间的区别
自动出价策略
使用自动出价策略，Google 会根据广 SG 号码 告产生点击或转化的可能性自动设置出价。有几种类型的自动出价策略可以帮助您增加点击次数、曝光量和转化次数。使用自动出价策略，Google 会在出价过程中不断学习，并利用所学信息来改进未来竞价的出价。
这种智能竞价系统会考虑一系列拍卖时信号，例如设备、位置、时间、再营销列表、语言和操作系统，以了解每次搜索的独特背景。使用一项名为“拍卖时竞价”的功能，Google 会为每次拍卖设置特定出价。
当您在 Google Ads 控制台中选择自动出价策略时，您将为广告系列选择一个目标。目标可能包括：
增加网站访问量：通过此目标，Google 会自动设置您的出价，以便在您的预算范围内获得尽可能多的点击次数。这是通过每次点击费用 (CPC) 来衡量的，您的目标是获得尽可能低的每次点击费用。
提高曝光度：您的出价将以在页面最顶部或 SERP 的任何位置展示您的广告为目标。这最适合提升品牌知名度，并以每千次展示费用 (CPM) 来衡量。
通过目标每次转化费用 (CPA) 获得更多转化：出价旨在让您以目标每次转化费用 (CPA) 获得尽可能多的转化。
达到
目标 ROAS：如果您正在寻找特定的广告支出
回报率 (ROAS)，此出价策略会设置出价以满足您的目标。
在花费预算的同时实现更多转化：此策略
旨在让您的预算得到尽可能多的转化，并且可以与目标 ROAS 和目标 CPA 一起使用。
在花费预算的同时获得更多转化价值：这可以帮助您在花费预算的同时获得最大的转化价值。它可以与目标 ROAS 一起使用，或者 Google 会花钱在广告系列中最大化转化。
自动出价策略是一种明智的选择，可确保您的出价最大化，以实现您的目标。我们推荐这种策略，因为说实话，Google 比我们更聪明，并且拥有更多关于哪些出价更有可能成功的信息。
手动出价策略
虽然我们建议使用自动出价策略，但在某些情况下您可能更愿意使用手动出价策略。当您在 Google Ads 控制台中选择手动出价策略时，Google 会为您的每个关键字提供一个建议出价范围。这可以让您了解哪些出价赢得了之前的竞价，但不应仅以此为依据来确定您的出价。
在 Google 搜索控制台上针对 PPC 广告系列优化预算
您可以根据您预计从点击中获得的利润来确定每个关键字的出价。例如，假设有五个人搜索了“在纽约购买咖啡豆”并点击了您的广告。其中两个人进行了购买。您选择的出价金额应确保五次点击的费用低于两次销售的利润。
为了更清楚地说明这一点，我们来添加一些数字。假设您出价 1.00 美元/点击。点击 5 次，您需要支付 5.00 美元。假设两个买家每人以 10.00 美元的价格购买了一袋咖啡，但您从这袋咖啡中获得的利润率只有 3.00 美元。您的企业从广告带来的销售额中赚取了 6.00 美元。减去 PPC 成本后，您赚了 1.00 美元。这意味着这对您的企业来说是一个有利可图的关键字。好极了！
您应该对所有关键字进行此计算，以了解您愿意为每次点击支付多少费用。例如，范围更广的关键字“咖啡豆”可能会带来更多点击，但销售量会减少，因此您应该相应地调整出价。
您如何调整关键字出价？
持续监控和调整关键字出价非常重要，以确保您没有为表现不佳的关键字支付过高的费用，并确保您在最有价值的关键字的竞标中获胜。
设置好 PPC 广告系列并运行几天后，就该分析结果了。Google 将为您提供有关您的广告针对每个关键字获得的展示次数、您的广告获得的点击次数以及您为该点击支付的费用的数据。您还可以跟踪哪些点击转化为销售。根据这些数据，您可以重新计算关键字出价、更改预算或目标 CPA 或 ROAS，以确保您实现 PPC 目标。
影响关键字出价的因素
请记住，在 PPC 数字营销活动中，您的最终目标是以尽可能少的投入获得尽可能高的转化率。当然，事情没那么简单。您需要考虑几个影响结果的关键因素。
质量得分
在 PPC 竞价过程中，您的“质量得分”对您的每次点击费用和广告排名有很大影响。
高质量得分会降低您的每次点击费用，这意味着成本更低，并有助于提高您的广告排名。成功了！要计算您的广告排名，请使用以下便捷公式：
广告评级 = 质量得分 x 最高每次点击费用
您的质量得分受以下因素影响：
您的点击率 (CTR)：您的点击率是决定您的 PPC 广告与目标受众的相关程度的核心因素。
每个关键字与您指定的广告组的相关性：确保对于每个特定广告，关键字与您的目标群体高度相关。
您的着陆页质量： Google 希望确保您的内容与您的广告文案、您呈现网页的方式直接一致，当然，还能回答其针对的查询。
您的广告文案：文案可以成就或毁掉您的 PPC 广告。文案应准确、真实、亲切且有趣。
您的帐户在搜索引擎上的表现历史记录：搜索引擎算法会评估您的历史记录，这会影响您未来的表现。
Similarweb 如何提供帮助
制定关键字竞价策略可能是一项艰巨的任务。幸运的是，Similarweb 有多种工具可帮助您完成整个过程。请允许我们介绍：
关键字生成器工具
刚开始时，您需要使用关键字生成器工具来查找要定位的关键字。利用您自己的常识和知识，您可以列出潜在关键字。将这些输入 Similarweb 的关键字生成器工具，您将获得有关每个关键字的详细信息，包括：
词组匹配：这会显示所有包含与您的关
键词广泛匹配和精确匹配的搜索词。例如，如果您输入“咖啡豆”，您可能会发现人们经常搜索“我附近的咖啡豆”。
相关关键词：显示不包含原始关键词但语义相似的搜索词。这些结果是通过查看从原始关键词获得最多流量的网站页面所使用的其他关键词得出的。例如，相关关键词可能是“星巴克替代品”。
热门关键词：这些关键词与原始关键词非常匹配，并且在上个月的流量显著增加。
问题查询：这会向您显示与人们在 Google 中输入的关键字相关的问题。例如，“我在哪里可以买到咖啡豆？”这些是了解搜索者浏览 Google 时的意图的重要关键字。
使用 Similarweb 的关键字生成器工具发现新关键字
竞争对手分析工具
在制定关键字竞价策略时，您需要知道您的竞价对手是谁。Similarweb 可以帮助您了解竞争对手在自然搜索、PPC 广告系列和移动流量方面关注的关键字。您将能够看到竞争对手的竞价内容，估算他们每次点击支付的费用，以及估算他们在特定时间段内在 PPC 上花费的费用。Similarweb 还可以向您显示关键字差距，这可能是您争夺更便宜点击量的绝佳机会。
对于每个关键字，您可以看到来自自然流量和付费流量的百分比；以及每个关键字的市场份额细分。这些数据为您提供了一个很好的基准，让您可以开始了解预计点击费用，并让您在开始竞价后跟踪自己的市场份额。基于此，您可以设置预算。随着 PPC 活动的开展，您需要查看您的市场份额是否上升以及竞争对手的市场份额是否有任何变化。
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立即获取适应市场变化和行业趋势所需的数据。
使用 Similarweb 的关键词差距分析确定您品牌的关键词差距和机会
性能监控
如前所述，监控 PPC 活动的效果是确保您的花费物有所值的关键。Similarweb 的网站性能工具可以帮助您根据您竞标的关键字查看网站页面的排名。您可以查看排名随时间的变化，并查看哪些关键字为您带来了最有价值的点击。
继续监控您的竞争对手也很重要。如果您的 PPC 策略成功，他们肯定会关注您！使用 Similarweb，您可以将您的网站与最多四个竞争对手进行比较，看看每个人的表现如何。
使用 Similarweb 的付费搜索概览监控您品牌的相关关键词
准备好竞标了吗？
虽然它可能不像现实世界中的竞价那样令人兴奋，但关键字竞价确实提供了一些非常真实的结果，我们知道这些结果会让您兴奋不已。当然，确定您的关键字竞价只是整体 PPC 策略的一个组成部分。您还需要为您的广告撰写精彩的文案，优化您的目标网页，并在学习过程中不断进行调整。
报告：如何制定成功的 PPC 策略
了解如何吸引更多PPC流量
竞标策略常见问题解答
什么是关键字出价？
关键字出价是您愿意为某些关键字的点击支付的最高金额。
投标有哪些类型？
出价有两种类型：自动出价策略和手动出价策略。
