LinkedIn 已成为针对 B2B 受众的无可否认的最佳平台。这并不令人意外，因为它是专门为商业网络而构建的，是 B2B 营销人员的终极社交网络。LinkedIn 目前是B2B 营销人员用于内容营销目的的三大最有效的社交媒体平台之一。要在 LinkedIn 上做广告，营销人员必须确定他们的目标、定位他们的受众，然后选择他们想要使用的可用 LinkedIn 广告类型。以下是如何在 LinkedIn 上投放广告的三步方法以及一些 LinkedIn 广告活动最佳实践，以使您的广告活动更有效。
步骤 1：确定你的 LinkedIn 广告目标：“为什么”
从某种意义上说，社交媒体广告打破了传统的营销漏斗，与付费搜索广告相比，在 LinkedIn 上投放广告时，您无法期望获得相同的转化率。使用非传统的营销漏斗，潜在客户可以在漏斗的任何地方进入和退出。在 LinkedIn 中，广告目标被设置为营销漏斗。漏斗的顶部从认知开始，然后是中间的考虑，漏斗的底部是转化。
您想要实现什么目标？为什么要开展 LinkedIn 广告活动？如果您希望提高知名度，那么您唯一的广告目标选项就是品牌知名度。如果您希望提高考虑度，那么您的目标可能是提高以下目标：网站访问量、参与度或视频观看量。最后，如果您寻求转化，那么广告目标选项包括：潜在客户生成、网站转化或求职者。
确保您了解自己的 KPI 并据此选择目标非常重要。如果您的 KPI 是推动转化，但您选择了 LinkedIn 认知度目标，那么您将看不到积极的结果，因为算法只会针对您选择的内容进行优化。另外，请务必注意，每个广告系列只能选择一个目标。
第 2 步：定义你的 LinkedIn 受众：“谁”
LinkedIn 广告与所有社交媒体平台一样，不同于付费搜索，因为它关注的是受众而不是关键词。营销人员需要了解他们想要与谁交谈，这从您的理想客户档案 (ICP) 开始。从 ICP，您可以构建 LinkedIn 广告所需的受众档案。可以选择的受众属性包括公司规模、会员学校、兴趣、群组、技能、职位、资历等。
您还可以添加自定义受众群体。例如，如果您有一个基于目标帐户的列表，则可以上传此列表以用作受众群体的一部分。另一个自定义受众群体选项是使用相似受众群体，这些受众群体可能知道也可能不知道您的品牌。甚至可以使用第三方列表。
我们通常建议最初将受众设置为至少 300,000 个联系人，因为这为广告投放和获取指标提供了空间。但是，每个公司的最佳联系人数量会有所不同。
第 3 步：选择您的 LinkedIn 广告
从宏观层面来看，LinkedIn 广告类型有四种：赞助内容（出现在 LinkedIn 信息流中）、赞助消息（在 LinkedIn 消息中投放广告）、潜在客户表单（随广告一起提供的预填表单）以及文字和动态广告（LinkedIn 桌面信息流的顶部和右侧）。LinkedIn 上最常用的广告类型是赞助内容，赞助消息广告紧随其后。
选择目标和受众后，您可 女性电话号码 以根据所选目标查看可用的广告格式。并非所有广告格式都适用于每个目标，因为广告旨在帮助您实现所选目标。下表显示了每个目标的 LinkedIn 广告格式选项摘要：
单图广告
单图广告出现在 LinkedIn 主页上，看起来像常规内容（即原生帖子），但这些广告是付 结果将是以他们想要看到 费的，并且会特别标记为“推广”。单图广告可用于实现以下目标：品牌知名度、网站访问量、互动度、潜在客户生成、网站转化和求职者。有关更多信息，请参阅 LinkedIn单图广告规范。
轮播广告
轮播广告是多张图片或迷你幻灯片，可以以可滑动的互动轮播格式讲述您的故事。轮播广告 ba 线索 可用于实现以下目标：品牌知名度、网站访问量、参与度、潜在客户生成和网站转化。有关更多信息，请参阅LinkedIn 轮播广告规范。
视频广告
视频广告让您可以发挥创意，通过引人入胜的内容宣传您的品牌。这种广告格式让您可以“展示”而不仅仅是讲述。视频广告只能用于提高视频观看量。有关更多信息，请参阅LinkedIn 视频广告规范。
文字广告
文字广告很容易上手，因为无论你的预算大小如何，它们都很容易设置和使用。文字广告可用于实现以下目标：品牌知名度、网站访问量和网站转化率。请参阅 LinkedIn文字广告规范，了解有关此广告类型的更多具体信息。
聚光灯广告
此广告将受众直接带到登录页面或网站。这是一个动态广告，可以个性化以更好地与您的受众建立联系。聚光灯广告可用于实现以下目标：品牌知名度、网站访问量、参与度、潜在客户生成和求职者。在这里，您可以找到有关LinkedIn 聚光灯广告规格的更多信息。
