什么是 B2B 入站营销？（+ 创建策略的提示）
什么是 B2B 入站营销？（+ 创建策略的提示）
B2B 入站营销听起来令人望而生畏，但这正是您提 亚洲电话号码 升营销水平所需要的。通过本指南了解如何制定完美策略。
伊塔洛·维亚莱
作者 Italo Viale
在这篇文章中
什么是入站营销？
如何通过 6 个步骤创建 B2B 入站营销策略
为什么 B2B 入站营销很重要？
2024 年 B2B 入站营销战略的四个技巧
B2B 入站营销策略不是一种趋势，而是 B2B 营销的未来
B2B 入站营销常见问题解答
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B2B 入站营销是让用户来找你，而不是你去找他们的过程。
这是怎么做到的？
当您通过富有洞察力和知识性的内容不断为客户提供价值时，您就会吸引他们的注意力。随着时间的推移，他们会来询问您的产品。
外向营销更注重通过展示产品或服务来接近您认为的潜在客户。外向营销也倾向于更注重展示解决方案，而不是向客户介绍他们的痛点。
入站营销很难做好，但我们可以让它变得更容易。
简而言之，入站营销要求受众掌控方向盘，而出站营销则使受众成为被动的听众或乘客。
想一想，您上次购买别人主动给您打电话推销的产品是什么时候？可能已经是很久以前的事情了，甚至从未发生过。想想您通过博客和资源发现的品牌，现在您是付费客户了吗？
在本文中，我们将介绍什么是入站营销，以及如何制定完美的策略，让您的资源吸引销售团队一直希望吸引的潜在客户。
请放松，因为我们即将踏上 B2B 营销世界的有趣旅程。出发！
什么是入站营销？
入站营销是吸引客户光顾您公司的营销活动。您创建的每项资源都支持您的入站营销策略，只要它能让潜在客户做到以下几点：
相信您是行业专家
感受到对自己的痛苦和挣扎的认可
理解并希望追求您提供的解决方案
最终，所有这些都会让热衷于您的资源的消费者选择您作为他们想要尝试的解决方案，并（希望）成为您的终身客户。
入站营销主要有三种类型，分别是：
搜索引擎优化 (SEO)
按点击付费广告 (PPC)
内容营销
这些类型的入站营销通过使用以下数字营销渠道和策略来与潜在客户沟通并加强您的品牌定位：
不同的入站营销方法，如博客文章、搜索引擎优化、论坛等
每种类型的入站营销都会侧重于其中一些渠道和元素，但许多类型是相互配合的。
通过使用入站营销，您可以确保目标受众将您视为值得信赖的信息来源，了解您的品牌，并最终决定是时候与您的销售团队交谈了。
最棒的是？因为他们在消费你的内容，所以他们承认有需求——所以你不必像使用外向型营销那样说服他们，他们有一个值得解决的问题。
入站营销与出站营销：有什么区别？
全局数据区 (GDA) 包含可由多个编程对象引用 全球数据 的数据元素。为了使用块节省数据存储空间，可以使用数据块创建全局数据区。程序执行过程中数据块可以相互重叠，从而节省存储空间。块级别的最大数量为 8（包括主块）。
信息图显示了入站营销与出站营销之间的差异
入站营销会为您带来潜在客户，而出站营销则会帮助您主动寻找潜在客户。
入站营销策略就像磁铁一样，通过高质量的内容吸引您的客户。
外向营销就像一个巨大的扬声器，向可能感兴趣或不感兴趣的人大声宣传您的产品。
每种方式在买家的旅程中都有一席之地，并且很大程度上取决于您的行业。然而，当涉及到企业对企业 (B2B) 行业时，人们更喜欢入站营销。事实上，采用入站营销策略的企业比仅使用出站营销的企业 多获得 126% 的潜在客户。
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为什么？
在 B2B 世界中，您的目标受众不会只点击您展示的广告上的“购买”。他们必须：
考虑你的产品和竞争对手的产品
让所有利益相关者相信它的价值
大多数情况下，每月支付订阅费
他们的公司是否能依靠这款新产品来冒险
明白为什么您的受众可能不想盲目跟随一些向他们大喊您是行业佼佼者的广告了吧？B2B 销售周期平均长达四个月，这是赢得他们的信任、建立品牌知名度并将自己定位为思想领袖所需的时间。
图表展示了 B2B、B2C 和非营利组织的入站营销和出站营销之间的差异
来源
在 B2B 世界中，内容营销是 B2B 营销活动城堡中的王者或王后。内容是让您的用户谈论您的业务的主要因素。
让我们来探索一下您需要做些什么才能创建您梦想中的入站营销策略！是的，营销人员有这样的梦想。
如何通过 6 个步骤创建 B2B 入站营销策略
B2B 入站营销策略清单
如果您想创建专为 B2B 设计的入站营销策略，请遵循以下几个步骤。
让我们看看每个步骤是什么：
第一步：确立目标，了解自己的现状
就像徒步旅行者没有指南针就不会出发一样，如果您没有确定方向目标，您的策略就无法开始。
您需要确切地知道您希望入站营销活动实现什么目标。例如，可能是增加 MQL、增加自然流量、增加域名权限、吸引更高质量的潜在客户，或其他什么。
就 B2B 特定目标而言，您需要考虑关键绩效指标 (KPI)、SMART 目标（具体、可衡量、可实现、相关且有时限）、投资回报率 (ROI) 和转化率。
一旦您知道自己想要实现的目标，您就需要衡量您当前的状况，并了解您的竞争对手在哪里，您可以使用B2B 营销基准来做到这一点。
了解起点和期望的终点线将帮助您了解需要在哪些方面做出改进并反向设计如何到达那里。
此外，这不仅可以帮助您规划策略，还可以告诉您实现目标需要多长时间。查看历史数据并了解“Y”上“X”量的改进需要多长时间，将有助于您看到更广泛的情况并衡量进展。
第 2 步：建立用户角色
理想的用户角色蜘蛛图
来源
用户角色是理想客户的原型、虚构构造。他们的行为、背景和特征被映射出来，以便您可以虚构地了解未来客户将如何对待您的产品或品牌，包括业务特征、人口统计信息和知识差距
我们为什么需要它们？建立用户角色将帮助您了解目标买家是谁以及他们可能需要或寻找什么 – 他们的搜索意图是什么！
买家角色可以通过研究、调查和访谈来创建。这些信息对于了解买家正在寻找什么类型的内容以及您会在哪些渠道找到他们至关重要。建议为目标用户角色赋予人性化特征（例如姓名、位置、性别或图像），以帮助您的营销团队将他们视为真实的人而不是数据点。
例如，关键词本质上是目标买家角色常用的单词和短语。不同的产品可能有不同的角色，在这种情况下，您可能有多个目标购买角色。
步骤 3：从内到外创造高质量内容
内容是关键。如果您没有解决用户的问题，或者您只是在重复别人说的话，那么潜在客户很可能不会将您视为思想领袖。
有多种方式和渠道可以实现这一点。B2B 内容不仅限于传统的博客文章，还包括视频、播客、新闻通讯、网络研讨会和门控内容。
无论使用什么媒介，不要害怕“泄露秘密”。
您越诚实，越愿意为访客和用户提供真正的价值，他们就越信任您，也越愿意了解您的产品或服务。
例如，Jake撰写了一篇关于构建增长驱动战略的 SaaS SEO 指南。他在这篇文章中直言不讳，分享了大量大多数机构可能不愿泄露的行业秘密——然而，我们在这里公开这些秘密，希望人们能因此而感谢我们！
来源
高质量的内容不仅意味着它有价值且富有洞察力，还意味着它呈现精美并提供出色的用户体验 – 高达88％ 的消费者不太可能返回用户体验不佳的网站。
目前有数百万个应用程序（例如Piktochart）可以帮助您在内容中添加高质量、专业的图像、演示文稿和信息图表。
利用这些类型的工具让您的用户想要阅读或消费您的内容，因为他们发现它看起来很舒服并且信息量丰富。
步骤 4：使用 SEO 提高知名度
搜索引擎优化 (SEO) 正在考虑并改进所有参数和元素，以使您的内容可以被搜索引擎发现和排名。有多种方法可以做到这一点，其中一些最佳选择是：
内容中心可提高关键页面的可见性和权威性
优化现有内容并开发引人注目的新内容 的内容策略
词汇表页面可提高页面的可信度
进行关键词研究，确保你的内容符合目标买家的性格
关注您的技术 SEO（我们为您提供了技术 SEO 指南）意味着您要确保您的内容被搜索引擎爬虫考虑到。
此外，您还要确保网站加载速度快（加载时间为 1 秒的网站的转化率是加载时间为 5 秒的网站的 3 倍），并正确建立索引。您还可以让网站无论在何处都能被阅读——消费者在移动设备上花费了3.8 万亿小时！
不太相信 SEO 的重要性？请查看以下统计数据：
SEO 带来的流量比有机社交媒体多 1000% 以上
全球 92% 的流量来自谷歌搜索
68% 的在线体验始于搜索引擎
0.16% 的搜索量最大的关键词占所有搜索量的 60.67%
据估计，每天在 Google 上进行的搜索次数达 35 亿次
据估计，每天在 Google 上进行的搜索次数达 35 亿次
在入站营销的SEO 策略中，另一个非常重要的事情是反向链接。反向链接是指一个网站链接到另一个网站，表明其可信度和专业性。
链接建设并不容易，但通过针对 B2B SaaS 品牌采用经过尝试和测试的正确链接建设策略，您可以超越竞争对手。
SEO 可以成就或毁掉你的努力，这意味着独自完成它可能比想象的要困难。如果你正在寻找专注于 SaaS 和 B2B 的 SEO 专家的帮助，请毫不犹豫地查看 Skale，这是一家B2B SEO 代理机构，它一次又一次地被证明是最好的代理机构之一。
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第 5 步：制定预算，充分利用你的投资
制定成功的营销策略相对容易。但是，制定符合营销预算的成功策略却很棘手。
在B2B营销中，您必须考虑以下渠道的成本：
内容营销
付费广告
社交媒体
电子邮件营销
短信营销
再次强调，通过了解您的目标，您将能够知道您的预算应该花在哪些地方，不应该花在哪些地方。
B2B营销与B2C营销不同：
B2B 与 B2C 的信息图显示了两者目标受众之间的差异
来源
此外，在 B2B 营销中，投资回报率并不总是那么容易计算。这是因为销售周期更长，而且您更多地依赖入站营销，所以并不总是那么容易说“他们点击了这个博客，所以他们成为了客户。 ”
事实上，很多入站营销的努力需要数周甚至数月才能看到效果，因此与 B2C 相比更难衡量。
现在，我们想谈谈 PPC（按点击付费）营销。这是一种互联网营销，广告商每次点击他们的广告时都会支付少量费用。这是一种购买网站访问量的方式，同时也能推动自然网站访问量。
PPC 有多个好处：
为您的网站提供即时流量
您的广告将显示在第一个 SERP 上
优化的PPC可以非常具有成本效益
可以为每个关键字运行多个广告系列
应带来更高的点击率 (CTR) 和转化率
第 6 步：测量、调整并重复
一旦您拥有符合您的目标和预算的成功入站营销策略，您就会想要不断衡量它。
营销不是一成不变的。它会随着新趋势、新客户和新见解而改变。你能做的最好的事情就是不断查看主要指标，这些指标会指示需要改变什么，并迅速做出改变。
以下是您应该考虑的 11 个关键 SaaS 营销指标：
客户获取成本：LTV：CAC 比
激活
注册至付费转化率（12 个月期间）
流失率
净推荐值 (NPS)
保留
年度合同价值
营销来源收入 (MSR)
漏斗顶部的潜在客户来源：有机流量
活跃试验次数
引线速度率 (LVR)
测量和调整后，只要您希望营销活动持 加拿大电报线索 续进行，您就会重复此过程。嘘！它应该是永恒的！
遵循这些步骤将确保您已涵盖创建有效 B2B 入站营销策略所需的所有基础。现在要做的就是执行计划并继续前进。
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为什么 B2B 入站营销很重要？
B2B 入站营销很重要，因为它可以吸引合适的潜在客户。
它不仅能吸引新的潜在客户，还能让您的读者和现有用户感到满意，从而可以把他们变成您品牌的大使，并提高 CLTV 和其他重要指标。
