在营销游戏中，难道不是每个人都想轻松实现自己的业务目标吗？或者更好的是——超越目标。要做到这一点，您需要创建一个数据驱动的游戏计划，并用最佳球员（或营销策略）填充您的名单。
在这里，我们将向您介绍 7 种强大的营销策略和营销分析工具，帮助您实现业务目标并在数字领域及其他领域发展您的品牌。
有哪些营销策略？
营销策略是您为实现业务目标而采取的行动。您将使用不同的策略来实现不同的目标，无论您的目标是建立知名度、信任度还是提高转化率。选择适合您特定受众的正确策略是关键。营销增长策略师 Katelyn Bourgoin 对此进行了最好的解释：
您可能想知道，您的数字营销策略在您的营销策略中如何发挥作用？
营销策略与营销策略
您的营销策略是实现业务目标的总体行动计划。营销策略是可衡量的行动，可执行组织战略。
本质上，您的营销策略融入了战略愿景的大局之中。
每家公司都有：
愿景、战略、目标和营销策略的插图
战略和策略属于同一个团队，必须始终保持一致才能有效。公司的计划可能包括以下指标和营销目标：
愿景：通过提高话语权，将市场份额提高10%
策略：在目标受众了解并信任的平台上赢得信任
目标 1：在 LinkedIn 上将我们品牌的关注者增加 5%
策略：
与行业专家举办联合品牌网络研讨会
通过 LinkedIn 付费广告获得观看量
为 LinkedIn 编辑一系列简短的教育视频
具体来说，在此平台上发布
<i>了解您的愿景、战略目标和策略如何协同发挥作用</i>
个人信息
针对 WhatsApp 联系人您 肯尼亚 WhatsApp 号码 可以通过 chetdata 获取精准的 WhatsApp 号码这些联系信息将帮助您高效地与目标受众沟通增强客户互动推动营销活动利用这一资源您可以实现更高的转化率提升业务增长潜力。
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营销策略——基础知识
在我们讨论具体的营 如何优化博客的图像 销策略之前，需要始终牢记一些原则，以便快速取得成果。
营销策略的 5 个基本原则
巧妙分配资源
在决定策略时，请务必仔细 QA 编号 考虑您的资源。资源包括人员、平台、技能、网络和营销预算。始终将您的业务目标作为决策的参考，不要超出您的能力范围。
思考目标受众的旅程
创建内容时，请关注用户的意图。了解他们及其兴趣。创建高质量的内容以预测他们的痛点。用户体验和客户体验可能彼此不同。看看 SEO 专家兼 SparkToro 首席执行官 Rand Fishkin 对此的看法：
关注社区
你不仅仅是一个品牌，而是一个由人组成的社区。你的目标受众喜欢看到你和你的人。内容是关于建立关系的。SaaS 和机构投资者、创始人兼顾问 Eric Siu 说：
多样化内容
人们的学习方式各不相同。有些人是视觉学习者，有些人是听觉学习者，还有些人是体验式学习者。请为您的目标受众提供多样化的内容。
您可以结合不同的媒介，同时以多种形式吸引观众，例如，下面这个 YouTube 视频来自永续农业讲师 Andrew Millison，他使用灯板解释了永续农业场地分析的过程。它成功地将示意图叠加到视频演示上，这是一种吸引目标受众的有效策略。
利用远程学习工具
在 COVID-19 疫情期间，远程培训和教育得到了飞速发展。因此，出现了许多数字教育工具，例如用于游戏化学习的Kahoot、用于动画信息图表和白板视频的Animaker或Lumen5，以及用于实时投票结果的Mentimeter。利用它们让您的内容更具互动性、吸引力和趣味性。
关键词研究
进行关键字研究可以让你了解受众在网上搜索的内容，因此你可以围绕他们的需求构建主题。
我们使用关键词来：
优化网页内容
寻找联盟关系
竞标付费广告
创建网络研讨会主题
寻找有影响力的人
进行研究不仅可以帮助您决定关注哪些主题，还可以为您提供有关最佳格式的启发（即播客而不是文章）。
7 种助你取得进展的营销策略
7 种不同类型的营销策略圈
1. 利用交互式内容的力量
互动内容是吸引观众的万无一失的方法。
那么，什么是互动内容？互动内容是指需要主动参与而非被动消费的内容。它包括以下内容：
测验
民意调查和调查
计算器
交互式信息图表
互动电子邮件
数据可视化
互动内容更容易传播和被分享——有效地扩大您的影响力和品牌知名度。
2022 年初，Grammarly 要求人们投票选出年度词汇。
Grammarly lp 将投票选出 2021 年 Grammarly 年度商业词汇
Similarweb 在 6 月份对您进行了一次测试，以了解您是否了解最新的数字趋势，当时我们的品牌正在进行改版（品牌重塑）。结果很成功。
想要提高参与度并推广您的品牌吗？互动内容营销是一种有效的方法。
2. 举办网络研讨会
网络研讨会是丰富内容的绝佳方式之一。其基本理念是，以可互动的视频形式向目标受众介绍您的品牌。
观众提前注册，让您有机会获取电子邮件，也就是
潜在客户。这样，您就可以在活动结束后继续与他们交谈。
大多数平台都有聊天功能。您可以实时回答问题和评论。如果您需要审核，评论可以发送给主持人，主持人会在活动的指定时间点询问您
网络研讨会是吸引潜在客户的最佳方式。在网络研讨会结束时，向网络研讨会参与者推销您的产品。
另一个好处是：您可以在帖子或视频中重新利用网络研讨会的内容。
请记住，消费者关心的是其数据的隐私。因此，无论您是内部托管还是选择网络研讨会平台，都请记住这一点。
3. 利用视频制造轰动
视频学习并非新鲜事物。自从 Google 开始显示视频搜索结果以来，视频作为一种营销策略便迅速风靡。
72% 的客户表示他们更愿意通过视频了解产品或服务
30% 的营销人员计划在 2022 年对这种形式的投资超过任何其他形式
YouTube 上的视频日均观看量接近50 亿次
正如著名营销人员 Eric Siu 所说：
请记住，YouTube 并不是唯一的营销平台。Vevo、Patreon、Vimeo、Instagram 和 TikTok 等平台提供不同长度的视频内容。此外还有直播社交媒体频道，例如 LinkedIn Live、Facebook Live 和 Instagram Live。
每个平台的格式、整理和编辑需求都不同。进入视频内容世界时，请牢记您的资源和用户旅程。
4. 撰写常青博客
拥有博客对于搜索引擎优化 ( SEO ) 来说是必不可少的。投入资源创建排名靠前的强大常青博客会随着时间的推移而获得回报。撰写与您的业务和受众正在搜索的主题相关的内容将帮助您随着时间的推移带来稳定的网站流量（免费）。
考虑一下：博客内容的投资回报率在所有内容格式中位居第三。
为了在拥挤的数字环境中脱颖而出，您需要带来一些独特的东西。如果您担心在博客上泄露太多免费信息，请不要担心。博客是建立权威和信任的绝佳场所。如果您的潜在客户看到您了解自己的产品并且愿意在不付费的情况下参与其中，那么您正在建立牢固的关系。
使用博客向消费者提供一些社会认同。让他们看到您与客户的成功互动总是更有价值。您可以创建案例研究或专题文章。
eToro 的 Similarweb 案例研究示例
在网站内部链接到其他博客文章以及外部链接有助于提升网站的权威性。如果您仔细选择链接，还可以改善网站访问者的用户体验，这是最终目标。不过，您应该避免链接到直接竞争对手，因为这会将您的读者引向他们的网站。
5. 注重推荐
推荐流量是来自联盟合作伙伴、内容合作伙伴以及直接媒体购买或新闻报道的任何流量。与公司广告相比，人们更信任推荐，因此更容易忠诚。新推荐客户的终身价值比非推荐客户高 16% 。这种策略会为您的网站带来反向链接，并帮助您提高品牌知名度。
营销策略统计数据显示，新推荐客户的终身价值比非推荐客户高 16%
6. 参与原生广告
原生广告是一种使用付费广告（如展示广告）的方式，它可以融入现有网站、社交媒体平台或搜索引擎的外观和感觉，并传达您的信息而又不会显得过于推销。
它们融合得很好，因为它们旨在尽可能不打扰用户，有时与大多数 PPC 广告不同，它们作为广告不易被察觉。
如果您在某条内容上看到“建议”、“推荐”、“推广”或“赞助”，则这些是原生广告的标志。此外，您可能会在顶部看到一个小图标，如果您点击它，将确认这确实是原生广告。
原生广告作为一种营销策略可以带来巨大优势。以下是一些统计数据，向您展示其作为一种策略的影响力：
25% 的消费者会选择查看信息流原生广告，而不是常规横幅广告
97% 的移动媒体购买者表示原生广告能够有效实现品牌目标
41% 的品牌在其数字营销策略中以某种形式使用原生广告
底线是，原生广告是一种有效、有价值且有用的推广您的品牌和开展营销活动的方式。
7. 使用展示广告重新定位错过的客户
重新定位展示广告是提高转化率的付费营销策略的一个例子。它们旨在重新吸引那些离开您的网站而没有转化的人。如果访问者离开您的网站而没有转化，您可以付费让您的品牌留在他们的屏幕上和脑海中。
这些重新定位的广告会显示在 Google 或其他卖家有广告空间的任何地方。例如，当您滚动浏览博客时，它们会显示在文本中间或侧边栏上。
Similarweb 为 Reiss.com 提供的展示广告创意示例
有效营销策略的工具
为了让您的数字营销策略产生影响，您需要以准确和实时的数据为后盾。毕竟，撰写一堆与您的受众无关的常青文章不会帮助您实现目标。
但仅在自己的网站上拥有数据还不够。了解竞争对手和整个行业的数据可以让您在制定有效的营销策略时更具优势。Similarweb Digital Marketing Intelligence 提供无与伦比的数据，因此您可以与竞争对手进行对比。以下是一些可以让您占据优势的功能：
营销渠道概览
营销渠道概览有助于区分哪些营销渠道最适合您而非您的竞争对手。在选择策略之前，了解将重点放在何处是至关重要的。
Similarweb 中的营销渠道用于营销策略
根据买家旅程划分的关键词
为了支持您的整体内容策略，您可以使用关键字工具根据买家的旅程创建关键字列表。通过“什么”或“哪个”等反映买家在漏斗顶部 (TOFU) 的探索阶段的关键字短语进行过滤，以查看哪些关键字具有较高的搜索量和流量。
Similarweb 关键词：hotels.com、booking.com 和 expedia.com
这可让您了解用户的旅程。漏斗顶端 (TOFU) 的用户的搜索方式与漏斗底部 (BOFU) 的用户的搜索方式截然不同。通过研究买家的旅程，您可以制定内容策略来涵盖漏斗的每一步。
SERP 快照和功能工具
现在，搜索引擎在搜索结果中提供的不仅仅是书面内容。Similarweb 使用SERP 功能工具和 SERP 快照提供有关这些功能的见解。
在SERP 快照中，您可以看到哪些链接针对某个关键字进行排名。您还可以看到它们被放置在哪个功能中，例如“产品列表广告”、“图片”、“相关问题”。
然后，您可以为目标受众分配资源。这些工具对于制定多媒体内容策略非常有用。
行业关键词
为了在不属于你的网站上发布内容，你需要了解行业内的流行趋势。你可能知道人们正在谈论 NFT 将如何颠覆数字营销。然而，该主题中的流行关键词可能是“区块链”。使用按行业分类的关键词功能来创建经过 SEO 优化的流行内容。
内容发布网站
您可以查看捕获目标关键词引荐流量的前十大域名。从此数据集中，您可以进一步筛选。发现为该关键词发送流量的联盟会员、内容发布网站和影响者。现在，您有了合作伙伴名单。
Similarweb 关键字组“冬季夹克”的有机竞争对手示例
会员参与度得分
谷歌越来越多地将网页参与度作为重要的排名因素。您可以使用 Similarweb 专有的联盟会员参与度评分来查看哪些潜在联盟会员发送了高度参与的流量。
发现广告合作伙伴
创建展示广告时，您不必盲目做出决定。Similarweb 的 Marketing Intelligence 具有这种数字营销策略的功能。
在该工具的受众洞察区域内，您可以查看访问者一天内还访问了哪些网站。
Similarweb 针对 asos.com、zara.com 和 urbanoutfillters.com 的受众兴趣功能
重叠度高意味着您的网站与另一个访问过的网站具有共同的相关性。如果访问过的网站有 AdSense，您可以立即开始投放广告。
使用我们的展示广告创意部分来优化您的广告图形以对抗竞争对手。
通过营销策略取得成果
如果你不知道球队有哪些差距和机会，以及本轮比赛有哪些球员上场，那么你就不会选出你的理想球队。当比赛开始时，教练们会观看录像带，深入分析对手的战术，以便挑选自己的球员。没有数据，做出有效的决定真的很难。
营销策略让您能够根据组织洞察采取行动。关键绩效指标可帮助您的部门推动组织向前发展。研究工具可让您获得关键洞察，为您的战术决策提供参考。
营销策略让您能够根据这些见解采取行动。部署哪些策略是一场资源游戏。如果做得好，这将是一场充满挑战、不断变化的活动，而且利润丰厚。
牢记您的业务目标，创新思维，在有效执行营销计划的同时，保持目标受众的参与度。
