简单来说，单位经济学是一种计算利润的方法。它有助于估算企业从一种产品、服务、客户或其他产生收入的单位中赚了多少钱。这些部分称为单元。例如，它们可能是乘坐出租车、在咖啡馆吃羊角面包或一小时的辅导。 为什么要考虑单位经济效益 单位经济学有助于解决各种业务问题。 在启动之前评估业务的盈利能力。该模型允许您计算公司生产一单位产品将花费多少钱。
使用这些计算您可以估计未
来利润并制定业务计划。 找到盈亏平衡点。这是收入和支出相等时的销量，即公司完全弥补了损失。单位经济学将帮助您了解需要销售多少商品和服务才能实现收支平衡或盈利。 评估可扩展性选项。如果一家公司想要开设另一个地点或增加一项服务，该方法将有助于计算风险并查明业务是否有资源来扩展。例如，销售商品是否有足够的资金来雇用额外的员工并增加产量？ 调整广告活动。利用单位经济学，您可以分别计算所有促销渠道的利润、评估其有效性并规划预算。
要在互联网上推广商品和
服务，请使用该平台使企业即使广告预算很少也能有效吸引客户。 删除无利可图的头寸。单位经济学可以帮助您确定哪些商品和服务消耗的资金多于其带来的收入。然后，企业可以决定下一步该做什么：停止销售该产品或更改促销策略。 单位经济性计算的基本公式 有几个公式可以帮助计算单位经济效益。我们将看看两个最常见的。
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基本公式 大多数情况下为了
计算单位经济效益，他们使用一个公式来计算两个主要指标的比率： 单位经济公式 企业需要努力让LTV超我们来看看这些缩写的含义： 是每个客户在购买您的产品或使用您的服务的整个时间内获得的利润。例如，一个月、一年或五年。 CAC 是企业为让用户购买产品或服务并成为客户而花费的金额。这包括营销成本：广告预算和专家的工资，例如绘制横幅的设计师的费用。 让我们看看如何使用这个公式计算单位经济效益。 步骤1.我们计算我们在吸引单位上花费了多少钱。
为此您需要确定 计算公式如
下：营销成本需要除以来自广告的人数。最主要的是要拿一段时间的指标，否则结果就无法展现销售的真实情况。 CAC公式 大多数情况下，企业会采用一个月的 什么是 SSH 以及它如何帮助网页设计？ 指标来评估当前的统计数据并进一步利用它们。 假设卖家将珠宝放在市场上。上个月，一位企业家投资了卢布，通过社交网络上的定向广告进行促销。该广告被 2人看到，但只有 50 名用户购买了该产品。原来这是卖家通过这一促销渠道吸引一位买家所花费的金额。 步骤2.我们计算一下我们从单位收到了多少钱。
为此我们计算指标 – 有多
种计算方法。考虑基本公式： 生命周期价值公式 要找出一个单位的利润，您需要四个指标 让我们来解读一下基本概念： — 平均账单。该指标显示人们平均一次购买一种产品的数量。要计算它，您需要将该期间的订单总数除以订单数量。 例如，一位企业家出售了 件珠宝：布，其余 -卢布。那么平均账单为：卢布。 VC 是每单位可变成本的总和。这可能包括原材料、电力、员工工资和运输的成本。要计算 VC，您需要将所有可变成本相加。 例如，珠宝销售商花钱购买商品、运送到仓库和客户、包装、经理的工资、市场佣金和税收。
总共花费了卢布 – 这
是 VC。如果换算成百分比的话，结果是重复购买率。它涉及常客并显示他们在一段时间内平均购买的数量。要计算此指标，请将重复订单数除以客户数。例如，如果卖家上个月有 30 位常客购买了珠宝 50 次，则 RPR 将为：50 ÷ 30 = 1.6。 让我们将所有指标代入公式并计算该月的 步骤3.比较指标并分析结果。
您可以使用另一个指标来
代替 CAC，该指标使用相同的公式 进行计算。这是有针对性的操作（例如订阅或注册）的成本。该指标并不总是会导致购买，因此从单位经济学角度来看，最好将 LTV 与 CAC 进行比较。 替代配方 如果企业没有足够的信息来计算 LTV，您可以使用替代公式来计算边际贡献。它显示了公司在扣除可变成本后赚了多少钱。此选项适合主要专注于一次性销售的线下企业，例如机场的杂货店。 公式如下：方程式CM 我们已经从基本公式中熟悉了CPA指标 在计算中我们需要新的指标： CM—— 边际利润。
它显示了企业在支付原
材料、员工和水电费后还剩下多少钱。 ARPU 是特定时期内每个用户的平均收入。该指标考虑了了解 搜索引擎优化ebl 该产品但不一定购买该产品的人。 ARPU 显示企业每人每周、每月或每年赚多少钱。是特定时期内每个客户的平均收入。该指标并未考虑所有人，而仅考虑那些为商品和服务付费的人，例如购买订阅或一杯咖啡的人。 反映了受众对产品的忠诚度。
UA 是企业在一定时期
内吸引的用户数量。例如，一家公司在 Yandex Direct 上投放了广告，有 人观看了该广告。所以UA等于2000。 CPA 是目标行动的成本。要找到答案，您需要将营销成本除以来自广告的人数。对于 CPA，公式可以在上一节中找到。 现在让我们弄清楚如何计算替代方案的单位经济效益。 步骤 1. 我们计算平均从每个买家那里收到多少钱。计算公式如下： ( × APC − 第 1 次销售 可以按日、月和季度计算 ARPPU 指标 让我们来解读一下基本概念： AVp—— 平均账单。要确定该指标，您需要将该期间的订单量除以订单数。让我们取前面示例中的 值 – 800 卢布。 COGS 是每次销售的商品或服务的成本，或可变成本。
我们将前面示例中的数字减去工资 – 460 卢布。 —— 平均购买次数。计算公式如下：订单数除以买家数。让我们看一个例子。该卖家在市场上有 200 个客户，总共产生了 450 次购买。这意味着 APC 等于：450 ÷ 200 = 2.25。 第一次销售 COGS – 首次购买的额外费用。例如，一位客户在购买珠宝时获得了 100 卢布的折扣。 CAC 是企业为用户购买产品或服务花费的金额。
公式已经满足：营销成本需要除以来自广告的人数。让我们以前面示例中的数字为例 – 500 卢布。 将所有参数代入公式步骤 2. 我们计算每个用户平均收到多少钱。，公式可能如下所示：公式 我们在第二步计算了是转换。它显示有多少人点击了广告并购买了产品。要计算此指标，您需要将买家数量除以用户总数，然后将结果乘以 100%。 我们将两个指标相乘，计算出 步骤3.计算边际利润。一旦知道了所有的值，您就可以将它们代入公式： 仍然需要将边际利润与固定成本进行比较。其中包括租赁场地和设备、支付水电费、员工固定工资和税收。如果 CM 超过固定费用，则企业将承担所有费用。 常见错误 计算单位经济性时可能会犯三个主要错误。
不要按频道和时段划分
单位。不同获取渠道的转化有所不同，需要单独统计。例如，一家企业在 中推广服务并从博主那里购买广告。第一个工具带来了 20 个应用程序，第二个工具带来了 8 个应用程序，但成本相同。如果将两个渠道加在一起，则单位经济效益将不会显示转化率的差异。 忽略广告费用。如果你忘记这些费用，你可能不会注意到公司是如何陷入亏损的，即使有利润。例如，一位企业家计算出，客户每月以 500 卢布的价格购买一罐奶油。这个人已经来过两次了，这意味着单位带来了卢布。
但与此同时，该公司花费了 1,200 卢布来吸引客户 – 这就是 200 卢布的损失。 计算中包括所有商品 ，而不仅仅是已售出的商品。因此，单位成本可能会导致无利可图，并且企业会看到不正确的统计数据。例如，市场上的卖家从供应商处购买了 200 个手机壳，但只卖出了 120 个。如果在计算单位经济性时考虑所有产品，LTV就会被人为地抬高。 单位经济效益计算示例 所有单位经济计算通常在 Excel 电子表格中进行。
这有助于避免错误并节省时间。 我们准备了一个单位经济学计算器，它已经考虑了必要的指标。它适用于市场、商店和其他类型的企业。您可以使用此链接免费下载 Excel 电子表格。 要使用该模板，请复制到您的Yandex 磁盘或将文件下载到您的计算机。
