每日销售计划：这是你的团队应该做的事情

您的销售团队可能这是你的团队应该做的事情是您组织中最忙碌的部分。

要做的事情实在是太多了。

从潜在客户的生成、资格认定、培育，甚至成交。

团队很容易就分散到各个地方。

这就是为什么今天我们要做一些不同的事情。

我们将向您展示 BAMF 如何组织我们的日常销售计划以及如何使其适应您的组织。

在本指南结束时，您应该对应该参与哪些销售活动、组织这些活动以及如何顺利进行一切的技巧有一个很好的了解。

每日、每周或…？

嗯，那得看情况。

您会发现，这里列出的许多活动都可以每天执行，即使是单人销售团队也可以。但是，如果您的团队规模较大，则可以指派人员在一周内或定期执行一项活动。

进行销售计划的另一种有效方式是将一周中的特定日子分配给特定活动；例如，您可以花费周一和周二的时间进行勘探，而周五则用于检查和监控。

如果您与销售周期较长的 B2B 客户合作，您甚至可以选择延长时间表，每两周进行一次一般监控和会议。

选择取决于组织的需求。

我们将为您提供每个部分这是你 国家邮箱列表 的团队应该做的事情的每日销售计划示例。

勘探

勘探基本上为您的团队所从事的大多数 内容审核员和潜在客户生成专家 销售活动提供动力，因此勘探是任何组织都必须定期进行的销售过程之一。

大多数情况下，我们会将大部分的勘探工作安排在一周初，但这可以很容易地分解为一周内的多个实例，具体取决于您使用的媒介数量。

如果您有足够的劳动力，您可以为较大的组织进行日常勘探，或者将勘探工作分配给一到三个定期进行勘探的人。

LinkedIn 销售导航器

LinkedIn 仍然是最好的潜在客 atb 目录 户来源之一，因为它拥有最大的专业人士网络。

如果您正在使用 LinkedIn Sales Navigator，您可能会想立即发送连接请求并开始将人们纳入您的销售渠道。

但是，如果您在向潜在客户发送联系请求之前稍作停顿，建立列表、进行细分并对潜在客户进行额外研究，这确实会有所帮助。这让您可以创建与潜在客户产生良好共鸣的个性化活动。

Facebook 群组

如果您在 Facebook 群组中寻找潜这是你的团队应该做的事情在客户，我们强烈建议您积极参与您所在的群组，每周至少访问两到三次。这有助于您随时了解新成员的加入情况。

定期勘探

这可能涉及 LinkedIn、网络搜索、实际联系和推荐的组合，这本质上是一个繁琐的过程，因此需要大量时间。

虽然您可以在一周开始时进行勘探，但您也可以尝试在周末进行勘探，以便您可以在周一之前发出冷电子邮件。

与虚拟助手、专门团队或第三方合作

如果您有专门负责潜在客户开发的人员，那么有两种方法可以将他们安排到您的主要销售计划中：

• 每日 ——让他们每天报告和周转新线索，最好是在一天开始时，以便第三方可以将它们添加到您的 CRM 或数据库中。
• 每周 ——选择让他们于周一早上向您报告，这样您就可以准备好一批可供整个星期使用的新线索。

较大的组织可以从每周的潜在客户摘要中受益，因为它简化了流程，或者如果您使用自动化或类似技术，则可以每天进行一次。

潜在客户丰富

您的营销活动可能能够利用您已有的信息独立开展，但如果可以选择，请务必安排一周中的一部分时间来丰富潜在客户。

每周设定一天专门用于潜在客户挖掘，最好是在潜在客户挖掘日之后。

这应该有助于您为您的潜在客户创建更好的信息。

向您的 CRM 添加新线索

我们喜欢在一周初这样做以保持事情井然有序，但是如果您在 LinkedIn Sales Navigator 上进行潜在客户开发，那么您可以每天都这样做。

销售电话

最好每天都进行销售电话。

最好每天至少一次。

为什么？

这确保了源源不断的新客户涌入。

现在，您的销售电话不一定非得是结束电话；您还可以与高价值潜在客户进行互动。

我建议将此安排到一天中你精力充沛并且你的潜在客户相对空闲的时间。

不要在一天的开始安排电话，你的潜在客户可能很忙，你可能会打断他们的工作流程。将一天的开始时间预留给内部会议或初步的潜在客户开发。

发起冷触

我们通常不会在周一主动这是你的团队应该做的事情发起冷接触，比如发送第一封电子邮件或建立联系。

你瞧，星期一是神圣的。

因为这是一周的第一天，你的潜在客户通常会处理他们的高优先级任务，而你不想妨碍他们。

是的，他们可能会看到您的电子邮件，但您会很难吸引他们的注意力。

我们喜欢在周二或周三开始冷接触，这样您可以给潜在客户足够的时间冷静下来，以便他们可以专注于您发送给他们的东西。

此外，避免冷淡接触或在周五安排销售电话，您的潜在客户很可能更关心周末。

潜在客户培育

我们喜欢在周中开展潜在客户培育工作。

如果您处于培育的第二周，您可以在周一进行轻微的潜在客户培育，但最好在周三进行培育。

但是，规则也有例外。

如果您正在开展自然的 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 活动，则需要每周定期发布更新。这有助于提高品牌知名度和回想度，并且对于预先说服或重新定位技术非常有效。

我建议在周一、周三和周五发布。

无需包含任何重大内容；只需一个小小的帖子就能让人们记住您和您的品牌。

发送跟进和回复

后续消息可能会比较棘手，但如果您要求的话，我们会遵循无星期一规则。

您可以自动发送回复，但不要回复得太快，以免显得您过于急切或对方正在与聊天机器人交谈。

消息传递

切勿在周一在 LinkedIn 和 Facebook 等平台上发送后续消息；很有可能您的潜在客户使用这些平台是为了摆脱周一的常规工作。

从周二开始就这么做。

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电子邮件

周一进行电子邮件跟进是可以原谅的，除非这是您发出的第一封电子邮件。

另一方面，对于回复，请在周一立即回复，潜在客户会喜欢这一点，这也表明您是优先考虑的对象。

通话/语音邮件/短信

尽快回复，但不要在一周初跟进。

但是，如果你想通过语音信箱预这是你的团队应该做的事情约会议，周一这样做也不错。与电子邮件不同，语音信箱更具吸引力，而且不容易被忽略。如果他们周一确实忽略了你，那么周二可以给他们发另一条语音消息。

预约设置

我们喜欢在一周初安排约会。

周二或周三是预约的好日子，因为这样可以避开周一的高峰，而且如果他们愿意的话，还可以立即预约周四——通常，你会希望在通话后的几天或一周内进行预约。

这给了双方准备的时间。

您可以在周二安排大部分约会，而不会出现太多问题。

更新 CRM 和管理工作

如果您使用的是 LinkedIn Sales Navigator 等复杂的潜在客户开发软件，则可以从 SN 本身更新 CRM，其他软件解决方案也是如此。

尽量在一周开始或结束时更新您的 CRM 以进行重大更新，并在继续开展活动时进行次要更新。

然而，当我们提到 CRM 更新时，我们不仅仅意味着在您的数据库中添加信息或新的线索；还有很多其他内容。

您可以选择同时进行更多细分，丰富用于创建活动的当前潜在客户数据，并执行其他任务（例如电子邮件清理）。

这些任务可帮助您的内部系统保这是你的团队应该做的事情持最新状态并最大限度地减少渠道问题。

（在我忘记之前，请花点时间确保您的全渠道也已同步。）

在此过程中，您可以利用周末的这是你的团队应该做的事情时间来完成其他管理任务，例如寻找新的软件解决方案、改进系统或监控。

竞争对手分析

总是建议进行竞争对手分析，但不应该每天都这样做。

为什么？

过多的竞争对手分析会让你过于依赖竞争对手的动向。

你应该知道他们在做什么，这样你就可以灵活应对。

对于竞争激烈的市场，至少每两周应该定期对销售水平的竞争对手进行分析。

内容创作

与内容团队的协调应该是日常事务。

这可能是尝试与您的作家一起找出新的脚本，与设计师合作开发更好的视觉效果，或提出新的活动。

最好在白天留出大量时间来协调内容，因为它构成了外展工作的主要内容。

自动化

自动化可能会使生活变得更轻松，但设置、调整和排除故障可能很麻烦。

您希望将时间设置在周一或周五来处理自动化事务。

每周会议

我喜欢两次会议，一次是在一周开始，一次是在一周结束时。

第一次会议应该是一次快速的聚会，讨论整个一周的计划；除非绝对必要，否则不应该进行完整的演示。

周五的会议最为关键，因为这是你开始收集、整理和分析数据的时候。

它可以让您的团队回顾一这是你的团队应该做的事情周并展示他们的发现。

您应该此时查看：

• 出现的问题、瓶颈和问题
• 改进点
• 活动结果
• 当前战略审计
• 数字

我还利用这段时间查看我们一周内进行的 A/B 测试的结果，并确定应该保留哪些广告或视觉效果集。

如果您与多个团队合作，请务必利用星期五检查他们的工作情况，尤其是远程工作人员。

您还可以利用这段时间来规划下一周将要使用的策略和策略。

总结

在销售中，时机就是一切。

但是，由于有这么多的活动部件，人们很容易忘乎所以，忘记时间，最糟糕的是，没有正确把握时机。

这就是为什么制定时间表至关重要。

我希望这份每日销售计划这是你的团队应该做的事情指南能够帮助您规划自己的日程安排并使您的团队保持井然有序。

祝您销售顺利！