Prada 价值 165,000 卢布的午餐盒不仅仅是一个配饰，更是一种宣言。是精英世界的地位、品味和归属感的体现。 Nikita Vikhrov 是一位数字营销专家，也是该国 TOP-9 Telegram 频道的所有者，他揭示了奢侈品领域 SEO 推广的秘密。让我们看看要做什么以及什么适用于大众市场。
MWI 随时准备为您开发奢侈品在线商店
利用 Rusa Data 的俄罗斯数据释放商业潜力。这个庞大的数据库提供了宝贵的见解和联系信息，可帮助您在俄罗斯 俄罗斯数据 各地开展有针对性的营销活动。无论您是想吸引企业还是消费者，这些数据都能确保您的营销策略获得有效的推广、更好的潜在客户生成和更高的转化率。
并准备了有用的奖金，您可以在我们的电报机器人中领取。
高端细分市场的特点
当你听到“奢侈品”这个词时，第一个想到的就是“丰富的东西”。但高价格并不是该细分市场的唯一区别。让我们看看奢侈品营销所追求的目标是什么。
让你感觉很特别
奢侈品牌提供的东西并非每个人都能获得。限量版、稀有材料和独家俱乐部会员资格只是增加产品独特性的一些因素。
优质网站的推广，与大众市场的差异独家房地产示例
另一个因素是个性化服务。例如，劳斯莱斯的定制计划允许您定制您的汽车。在汽车头枕上绣上“Vikhrov”不再是问题。
提供高品质独特的材料
水槽由天然大理石制成，袋子由鳄鱼皮制成。全部在一起 – 手工打造，经久耐用。无论是在耐用性还是在执行的独特性方面，人们总是对奢侈品抱有更多的期望。
获得历史和迷人的传奇
悠久而丰富的历史、传统和文化遗产为奢侈品增添了附加价值。成为 Gucci 品牌的一员，建立了一种情感联系。顾客不只是花钱买东西，它们也成为历史的一部分。
优质网站的推广，与大众市场的差异拥有100多年历史的意大利家具公司Oasis
赋予地位并增加权限
劳力士还是卡西欧？如果你周末打高尔夫球，夏天又受到游艇俱乐部的欢迎，那么你的选择可能会是前者。奢侈品仍然是成功和高社会地位的象征。否则，说唱歌手不会在歌词中提及品牌。
但世界不会停滞不前，即使在奢侈品世界，也不要陷入过去，这一点很重要。要制定成功的营销策略，您需要巧妙地捕捉受众的需求和愿望。提供的不仅仅是知名产品。
谁在互联网上购买奢侈品：受众分析
奢侈品的网上销售不再只是一种趋势，而是一个新的现实。买家可以通过社交网络了解新品，在网站上研究详细信息，然后来到精品店进行购买。因此，品牌在网上不再保持“地位”距离。相反，数字平台正在开发中。从便捷的网站到深思熟虑的 SMM 策略和有效的电子邮件活动。
优质网站的推广，与大众市场的差异豪华餐桌纺织品Truffle Bee网站上的电子邮件订阅弹出窗口
关于奢侈品受众需要了解的重要信息：
要求高。客户期望获得最高品质的产品，且不存在任何妥协。服务具有个性化的方式和独特的体验。
没时间去寻找。该细分市场的典型消费者通常出于特定目的使用互联网，并且不会漫无目的地查看内容。您需要能够在网上吸引他们的注意力。
品牌价值和声誉很重要。优质商品的买家是具有已经形成的世界观的人。他们更喜欢分享他们观点的品牌。例如，劳力士与工艺和无与伦比的品质联系在一起。这吸引了那些重视永恒、追求完美并想要强调自己地位的人。
深入了解您的受众、他们的价值观和需求，愿意不仅提供产品，而且提供独特的体验 – 这些是在奢侈品日益数字化的世界中取得成功的关键要素。
提示 1：细分受众
奢侈品世界并不像看起来那么单一。有些人出于习惯而购买路易威登，而另一些人则为买包攒了六个月的钱。为了与你的听众说同一种语言，你需要非常了解它。
受众分析和细分是这方面的万能助手。将观众分成几组，了解他们的痛苦和愿望。我正在分享一个作者的牌匾，它将帮助您组装一幅详细的肖像。从链接中获取有用的内容。
优质网站的推广，与大众市场的差异目标受众分析示例
技巧 2：使用间接沟通渠道
您想让奢侈品鉴赏家了解您吗？秘诀很简单：与他们信任的人交朋友。造型师、建筑师、房地产经纪人——他们是您的向导。他们每天与寻找像您一样的独家内容的客户合作。
例如，对于一家来自意大利的豪华家具公司，我们向室内设计师发送了一份时事通讯。情况如何：
提供。我们将品牌目录发送给设计师，提供独家合作条款以及第一个了解新产品的机会。
反应。一些设计师对这个品牌产生了兴趣，另一些设计师已经准备好将家具引入他们的项目中。
结果。网站流量不断增长，品牌请求数量也在不断增长。结果，我们提高了品牌知名度。
优质网站的推广，与大众市场的差异高级墙面装饰品牌向室内设计师提供的报价示例
表演者是你的代言人。由于他们的推荐，您的目标受众会对您的品牌产生一定程度的信任。网站设计开发
订购服务网上商店的 SEO 推广：奢侈品和大众市场
在线商店是数百万人可以访问的店面。但如何才能确保买家在竞争对手中找到您呢？ SEO 推广是奢侈品牌和大众市场的答案。让我们弄清楚如何使策略适应利基市场的具体情况并吸引目标受众。
网上商店SEO的一般要求
技术优化
该网站应立即加载并在任何设备上正确显示：从智能手机到大型显示器。清晰的导航、简单的结构、有效的搜索和过滤器将帮助您只需点击几下即可找到所需的内容。
优质内容
商品描述应强调其优点和对买方的好处。使用高质量的照片和视频、3D 模型和 AR 游览来制作复杂的产品。在您的博客上，通过 SEO 文章分享有关产品、趋势和新产品的信息。这将引起人们对品牌的关注并增加在网站上花费的时间。
奢侈品和大众市场促销之间的区别
1. 关键词——观众所说的语言
奢华在搜索百达翡丽手表等奢侈品时，客户会使用包括品牌或型号名称在内的精确查询。例如，“百达翡丽鹦鹉螺价格”或“独家瑞士手表”。请务必针对品牌查询优化您的网站，以免输给聚合商和在线商店。它们在搜索结果中的排名常常超过奢侈品牌。
大众市场。要搜索每天的时间，查询将更加笼统。例如，“男士手表”或“在莫斯科买手表”。大众市场针对具有不同需求和预算的广泛受众。竞争较高，需要在语义核心上下功夫，使用多种关键词，创作相关内容。
2. 内容营销：参与美容与购买的好处
奢华该网站的目的是让买家沉浸在品牌世界中，唤起情感和触摸故事的欲望。例如，意大利豪华家具品牌 Oasis 不仅销售新的室内物品，还销售某种生活方式。该网站充满了大气的照片和品牌长期创建的历史。
优质网站的推广与大众市场的差异家具公司Oasis的网站
通常，为了追求外部光泽和极简主义，高端市场的网站使用户体验变得复杂。但不要忘记，网站不仅要美观，还要实用。
大众市场。在这种情况下，主要目标是提供最大的有用信息并展示产品将如何解决受众的问题。例如，金苹果店与专家进行直播，发布化妆品选择技巧、视频教程和新品评论。
优质网站的推广，与大众市场的差异金苹果网上商店网站
此外，在大众市场网站上通常会有受欢迎的促销代码和折扣部分。这在奢侈品行业是难以想象的，因为“促销”和“促销”这些词可能会损害形象。
因此，奢侈品和大众市场促销的差异在于受众语言的方式和内容营销的类型。奢侈品牌利用精确的要求并发挥情感，获得特殊的美学和历史。大众市场通过有用的信息、折扣和促销代码吸引了广泛的受众。
技巧 1：使用神经网络提高发布 SEO 文章的速度
为了更快地创建内容，神经网络将发挥作用。例如，对于一家销售机票、酒店预订和旅游综合体的外国公司，我们的团队使用 ChatGPT 创建了 700 万个页面。
优质网站的推广，与大众市场的差异使用 ChatGPT 生成近 700 万个页面的结果
首先，要检查SEO流量渠道是否带来了新客户。之后我们才开始生成页面。
为此，基于语义核心，我们按照“主题→从一般到具体的内容选项卡”的方案为文章创建主题。也就是说，每个关键字有多个主题。例如：去伦敦旅行。下一篇：伦敦旅游、最佳路线、旅游攻略等。
为了防止内容被搜索引擎视为垃圾内容，您需要保持结构和风格。没有必要使主要主题的分支变得过于复杂，并在不合理地冗长的主题上创建内容。
优质网站的推广，与大众市场的差异使用 ChatGPT 开发博客结构的示例
如果您想创建更独特的文本，请赋予神经网络特定的角色。例如，输入提示“像经验丰富的营销人员/设计师/律师一样编写文本”。另一种选择是向 GPT 提供现成的版权文本，然后将这种语气设置为 SEO 文本。
优质网站的推广，与大众市场的差异分析作者的文本以制定未来的风格
除了结构之外，保持文章 在 SEO 中建立单向链接 – 一份内容广泛的指南 之间的正常链接以及开发有机的行为因素也值得。它们基于浏览深度（页数）、每次会话在网站上停留的时间以及跳出率（10 秒内离开首页）。
截至 2024 年 6 月的中期业绩：
神经网络写的 5 篇文章中，只有 1 篇会引起人们的注意
如果您的网站由 190,000 个页面组成，并且在搜索引擎中高度可见，那么每天大约有 8,000 人访问它
每天 8,000 名访客 = 每月节省高达 800 万卢布的广告费
神经网络和SEO专家是取得网站推广成功的优秀团队。使用神经网络的功能，无论您是在奢侈品市场还是大众市场工作，您都可以显着加快创建高质量 SEO 内容的过程。
提示 2：将 PDF 目录添加到您的在线商店网站
PDF 目录可以以优雅且方便的格式展示优质产品和服务。这种方法在销售周期长的利基市场尤其有效。例如，出售豪华房地产或艺术品时。
优点：
方便客户可以随时下载目录并进行研究
即使没有互联网连接。
详细介绍。能够发布比在网站上更多的信息：专业照片、详细描述、强调独特的细节。
增加转化率。内置购买链接、目录读者特别优惠、预订新商品的能力。从长远来看，网站上的此类功能可将转化率提高 20-30%。
优质网站的推广，与大众市场的差异在豪华房地产网站上实施 PDF 目录的示例
使用方法：
将目录放在网站的显着位置，例如页脚或菜单中
在产品描述页面添加“下载目录”按钮
使用目录作为铅磁铁，将其用于新闻通讯订阅或网站注册
跟踪下载数量以评估其有效性
定期更新目录，添加新商品和当前优惠
PDF 目录不仅仅是一张漂亮的图片，而且是一种有效的奢侈品营销工具。它将有助于增加销量并强化目标受众眼中的品牌形象。
技巧3：考虑用户的商业和行为因素
在推广在线商店时，不仅要考虑搜索引擎优化的技术方面，还要考虑用户如何与网站互动。这就是商业和行为因素发挥作用的地方。
商业因素是使购买过程尽可能舒适和易于理解的网站元素。它们向搜索引擎表明您的商店对客户友好且值得信赖。
想象一下：您正在寻找一款可定制的设计师沙发。有一个网站有一份不方便的目录，也没有室内装潢的照片。另一方面，有一个互动设计师，您可以在其中选择面料、腿的颜色并添加枕头。你会选择哪家商店？商业因素就是由这样的芯片组成的。
优质网站的推广，与大众市场的差异The Furniture Guild 网站上的示例配置器
作为 SEO 专家，我依赖哪些因素：
1.目录结构
想象一下：用户想要购买无线降噪耳机用于运动。他在搜索引擎中输入请求，最终出现在您在线商店的“耳机”部分。接下来怎么办？如果他面前只是一堆数百个模型，他就会去找竞争对手。
一个合格的目录结构就像买家的 GPS：它有助于快速导航并找到合适的产品。
如何做到这一点？
更深入地了解子类别
不要将自己局限于一般类别。创建：“耳机”->“无线耳机”->“运动用”，而不是“耳机”。
按特性使用过滤器：“降噪”、“蓝牙”、“防水”。
像用户一样思考
分析搜索查询：人们使用哪些词来查找您的产品？创建与这些查询匹配的类别。不要害怕狭窄的利基市场：类别越具体，购买的可能性就越高。
创建面包屑
面包屑是一种向用户显示其当前在网站上的位置的面包屑路径。例如：主页 -> 耳机 -> 无线耳机 -> 运动用。这可以帮助您不会迷失在目录中并快速返回到上一级。
因此，用户可以轻松找到所需的产品，在网站上花费更多时间并进行购买。搜索引擎发现您的网站方便且与搜索查询相关，并提高其在搜索结果中的排名。
2. 通过中间目标衡量转化
您销售的是公寓、复杂的 IT 解决方案还是高档汽车？然后忘记第一次点击即可立即购买。在长销售漏斗中，不仅应用程序很重要，而且表明兴趣不断增长的中间用户操作也很重要。
这些信号是什么？
从不同角度看产品：用户研究细节，说明他对产品感兴趣
打开尺码表：他准备亲自试穿产品，距离购买越来越近了
价格比较：他正在权衡他的选择，重要的是让他相信你的报价的好处
将产品添加到收藏夹/购物车：明显的兴趣，也许用户稍后会返回购买
下载目录/价目表：用户已准备好更详细地研究您的报价
填写“提问”/“请求通话”表格：用户想要获得咨询，这是完成交易的机会
如何实现中期目标：
数字化操作：设置网络分析（Yandex.Metrica、Google Analytics）以跟踪网站上列出的每个操作
确定价值：分析哪些操作最常导致目标操作（购买、应用）。也许下载目录的用户转化为买家的频率是原来的两倍
优化您的网站：更轻松地执行有针对性的操作：使按钮更明显、表单更短、信息更易于访问
激励用户：针对有针对性的行动提供奖励（订阅折扣、免费咨询）
测试不同的选项：更改元素 细胞P数据 的排列、按钮上的文本、表单设计并跟踪这对转换的影响
不要仅仅通过应用程序的数量来判断网站的成功，而应该关注中间的转化。这将允许：
更好地了解用户行为：找出他们在销售漏斗的哪个阶段“下滑”并找出原因。
优化网站更有效：专注于改进那些真正影响转化的元素。
增加销量：将更多“热情”线索转化为买家。
营销经理的材料
我们与营销主管合作已超过 12 年
我们与营销主管及其助理合作已超过 12 年，了解您面临的问题和挑战。
我们特别为您准备了可以帮助您处理在线项目的材料。我们将免费赠送它们一段时间，但很快就会将它们从公共访问中删除。
