法总是来自意料之外的地比如如果我们再
广告好比是一个求婚的过程,营销目的显然是品牌与消费者“结婚”,而广告的目的是让消费者考虑和品牌结婚,广告在这个过程中是有意识的打动、促进的行为。 eg:张三对小美的广告策略—— 首先,我是谁?——品牌定义 张三是一个有为的年青人,憨厚实在、脚踏实地,长的一般;但是心地善良,乐于助人,学识丰富,有点小幽默但是不浮夸。 其次,小美是谁?——目标消费者 小美是26岁,住在深圳,大考文化程度,收入约10000元/月。身高较为。
出众为人娴熟,喜欢读言
情小说,并喜欢家务和旅行,性格动静相宜。 她对爱情的看法,还是比较言情的,事实上,她也在找寻合适的伴侣。经常为了言情小说中的桥段萌发情愫,为了男女主的故事悲愁交加,她相信世上有真爱,也会有白马王子。 再者,有两个对手?——竞争者分析 大辉哥,住在小美隔壁,认识了好几年,也经常会在早上或晚上遇到小美。人如其名,长得高大健壮,善于交友拍拖,美美对他印象还不错,但内心不是非常信任他,因为看起来似乎喜欢拈花惹草…… 小杨哥,小美新来的同事,年经青青,蔡徐坤一样的发型和偏瘦的身形,虽然。
企业可以使用短信营销将简洁、有针对性 手机号码数据 的信息直接发送到客户的移动设备上。与电子邮件营销相比,这种营销方式的优势明显更大。由于手机通常触手可及,客户更有可能快速阅读和回复短信。个性化信息是使用电话号码列表的主要优势。
刚认知,但小美对他印象好
而且天天见面说得上话,但互相了解不够,小辉哥 内部采购与外包内容哪种方式更适合您的业务? 也没有什么太多的动作…… 然后,我现在在哪里?——消费者看法 “大力哥,我知道,很猛男的,有点憨憨的,对我很不错,很热心,但见了我说话不利索” “小辉哥和张三都不错,但小辉长的好看点儿,张三成熟稳重一点” 改变对张三的看法——希望去哪里 “张三也喜欢我么?我觉得很不错,怎么我之前不知道呢?我应该考虑他” 让小美接受张三——如何到达那里 张三的“真爱”让小。
美改变看法 张三怎样赢得小美
为什么我可能到达那里 张三买了一套房子给小美 张三每天都给小美买早餐 张三每天写情书或信给小美 张三每天都去等小美下班,等到11点下班也继续等 张三在小美同事、朋友中的评价是这人很好 …… 另外,在做策略思考时,可以借助一些思维工具。 1、逆向思维法,也称假如法 可以用“如果又会怎么样?”来造句,即通过假设改变某些条件和规则,来分析面临的风险和机会,能够有助于我们打破思考的惯性。 需要让自己的思。
虽不至天马行空,但足够自由
地漫游,实际上,新的想检视一下目 br 列表 消费群体(生意来源、用户)时,会怎么样?如果把竞争范畴收窄,会怎么样?放宽又会怎么样?如果我们将焦点集中到早期使用者身上,又会怎么样?如果集中到购买者而不是使用者,又会怎么样?如果我们抛弃现在的使用者,又会怎么样呢? 这里插一句,购买者和使用者很多时候并不是一个人,比如脑白金,买来送礼的;培训课,家长买、孩子用的……这中间是有学问的。 比如:如果我们重新检定产品或广告诉求是否真实可靠,又会怎么。
样?如果把焦点放在情感层
面而不是产品功能层面,会怎么样?如果我们强调消费者在生活中消极的一面,会怎么样?如果我们找到新的证据表明这个产品类别一直是过分的承诺,会怎么样?如果我们利用自己不是领导品牌地位的好处,又会怎么样? 比如:如果我们重新检定自己的诉求方式,又会怎么样?去夸大利益点或态度,会如何?过分讨好消费者,会如何?没有这个品牌,会如何?改变沟通的语气语调,会如何? 2、自我问答法,也称元认知法 人类。
向外界学习也就是获取知识,主要
有两种途径:一种是找过去要答案,自己或他人的经验,书籍等载体传授的知识;一种是站在现在去进行思考,是一种对自己已有的经验和知识,再发现这样的一种行为。 人类的头脑记忆机制到现在也就停留在神经元研究阶段,经验和知识如果没有被应用或二次加工,很容易就会遗忘,但思考不会,喜欢思考的人永远都在渴望了解更多,不满足被告知的经验和知识,愿意自己去寻找自己的答案,而这个行为也能将知识转化为洞察。 自我问答法,就是这样的一种机制,就是自己向自己提问。 我常说,问题提得好,问题能解决。
半,因为提问本身就是梳理进
而找到解决问题信息的过程,所谓的思考其实就是问问题和找答案,问的技巧在于能否从中找到解决问题的信息。 问题分两种,一种是设限的,即类似于答案为“是”或“不是”的问题;一种是开放式的问题,需要来回思考的,来回思考就能梳理与获得更多的新信息,会更有价值,答案也会更详细, 比如,5W2H活用,他也是提问的模板。 比如,营销策略是企业绕不开的,但什么是营销,有其定义,那么你是怎么去思考营销呢? 营销的定义太官方,我翻译一下,营销的目的在于创造目标对象的满足感,工具是产品/服务或创意。
在达成满足之前必须要
动用营销组合元素,整个过程必须要有良好的规划及完整的付诸行动才能达到目的。 那么就这个定义本身,我们是可以进行思考的—— 我们的目标对象是谁? 他们需要被满足的需求是什么? 相同的需求,有什么能够满足? 怎么设计我们提供的产品/服务或创意,需要拥有什么价值? 这些价值对于目标对象,意义是什么?有意义么? 提供这些价值,我们应该标注一个什么样的价格? 目标对象愿意付出这个价格么? 那么,我们自己能获得利润么? 投资者会因此高兴,而加大投资么? 如何加速目标对象对“价值”的认识、认知、再到认。
如何强化、便利目标对象对“价值”的发现、购买、使用 以上问题的答案是什么? 谁来让这些答案成为事实,需要支援什么? 什么时间内去完成? 如何控制整体进度、成本及成效? 如何评估以上所有问题的效果与效率? 3、脑力激荡法,又称头脑风暴 指一群人或一个人运用脑力,做创造性思考(creative thinking),在短暂的时间内对某项问题的解决,提出大量构想的技巧,并不要求人数,一个人也可以进行。 有几点需要注意的: 想法越多越好,不要怕分歧,旨在用量变引起质变来处理问题, 假设提出的设想数量越多,越有机会出现高明有效的方法; 不。
要批评,在思考中不管什么设想,都应该放下去评判,暂时不要评判你自己和他人的想法; 提倡独特的想法,要想有多而精的设想,应当提倡与众不同。这些设想往往出自新观点中或是被忽略的假设里。这种新式的思考方式将会带来更好的主意; 在别人想法的基础,继续去想, 多个好想法常常能融合成一个更棒的设想,3个臭皮匠顶得上诸葛亮。 具体的方法和实施步骤,可以自行去百度。 心智地图法 心智地图法也算是自己对自己的脑力激荡法、能够帮助。
自己产生想法,毕竟也有可能你是那种没有想法的窘境,此方法特别有助于进行探索性的思考,让自己的思维神游。 我经常在别人开会的时候,自己进行大脑摸鱼,就是在干这个。 通常是将一个原始的想法,放在一张纸的中间,然后在各种可能的方向思考新的想法,在不同的想法之间产生联系和联想,用视觉化的工具辅助更好。 能不断延伸你的想法,促使你找到最有意义的路径。 就像前一篇中对价格的思考一样。 假如,现有的议题是“增加销售”,那么我们。
可以吸引新的消费者使用,那我们可以做知名度营销,可以做口碑营销,也可以采取数字技术来进行裂变、分销;还可以减小用户的流失,那么需要建立品牌忠诚度……还可以让现有消费者更多的使用,那么,你可能需要让消费者增加使用频率,拓展并强化输出更多的消费场景,或者为产品增加新的功能等等…… 聪明如你,肯定也会想,提升竞争力,让使用。
竞争品牌的用户转而使用你,那你应该怎么做呢? 本文由 @王不白 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载 题图来自 议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。七月营销攻略 | 抢占用户心智,品牌该如何精准借势运营派 收藏 分钟 释放双眼,带上耳机,听听经理软技能是指如逻辑分析、文字表达、语言表达、学习能力、总结能力、创新力、好奇心、情绪态度和团队合作等。 七月来临,30天时间里将迎来多个全民节日、热点话题与自然节气。