战略营销会议多久会变成基于假设和意见的争吵？2022 年，当企业被数字数据淹没时，你必须问问自己为什么这种情况还在发生。一切都是可衡量的，决策可以而且应该以数据为基础。
原因之一是：团队过于关注自己的数据，而忽略了背景。或者，他们不知道如何将数据放在正确的背景中。竞争分析报告可以解决这个问题，你即将了解如何解决这个问题，此外还可以获得免费的备忘单，让事情变得更加简单。让我们开始吧。
什么是竞争分析报告？
在数字营销中，除非您访问并分析竞争对手的数据，否则您无法了解他们的策略。竞争分析报告会整理这些数据，以告知您竞争对手在市场上的表现，并将您的品牌置于竞争格局中。
竞争对手分析报告可以包含有关市场份额的见解，并突出优势和劣势。呈现这些数据会增加管理层会欣赏的宝贵见解。代理商还可以利用此类数据为其客户报告提供额外的见解。
你可以：
展示成功流量来源的详细信息
分析受众人口统计和行为的异同
确定表现最佳的营销渠道
了解定价结构和定位
了解最新行业趋势
通过深入研究竞争对手的数据并在报告中突出显示与业务目标或特定 KPI 相关的最重要的发现，您可以以现实的眼光评估公司数据和绩效。
你的竞争分析报告能达到什么效果？
营销报告有两个主要功能：一是记录数据以供跟进和评估，二是向企业内部或外部的利益相关者提供见解。您在报告中包含的数据以及提交报告的方式可能会决定未来决策的结果。
一份优秀的竞争分析报告可以：
聊天营销 WhatsApp 号码是提 印度尼西亚 WhatsApp 号码 升客户互动和推动销售的有效工具通过 chetdata您可以获取高质量的 WhatsApp 号码轻松开展聊天营销活动直接与目标客户沟通立即访问了解如何利用这些号码提高品牌知名度和客户满意度。
1. 展示品牌的优 最适合您博客的 19 个 SEO 工具 势和竞争优势。借助 SWOT 分析，您可以确定公司的独特之处并找到增长机会。
2. 确定品牌的市场地位。通过详细的指标比较，您可以确定自己在营销、定价、产品供应等方面的竞争地位。
3. 识别威胁和有害趋势。竞争 RU 號碼列表 报告可识别贵公司落后于市场的领域，并揭示可能威胁盈利能力的行业趋势。
4. 打破关于竞争对手的迷思。通过竞争对手分析，你可以确定常见的假设是基于现实还是由谣言引起的。了解品牌对自己的评价是否有数据支持。
5. 解决部门或营销团队之间的内部争论。例如，有人可能声称推荐流量下降是由于内容质量差，而联盟经理则坚持认为所有合作伙伴都在抱怨流量危机。竞争性流量和参与度分析将揭示推荐流量下降是针对整个行业还是仅针对您的业务。
图表：来自 Similarweb 的显示引荐流量参与趋势。
6. 告知竞争对手的错误和成功之处，以便从中吸取教训。对几乎所有事物进行基准测试，并评估值得实施的策略。
7. 帮助您或您的上级做出战略决策或用数据支持现有战略。监控绩效并评估当前 KPI 是否仍然适用于您的行业，或者趋势是否已发生变化，您需要调整战略。
如何创建竞争分析报告？
我们将引导您完成这些步骤。在对每个指标进行基准测试并将数据转化为实际资产时，请牢记报告的目标。
1. 确定竞争对手
在调查特定竞争对手之前，您需要将您的统计数据与行业平均水平进行对比。这些值在整个分析过程中起着指导作用。
我们通常区分三种类型的竞争对手：
直接竞争对手是在三个方面相似的公司：目标受众、产品和他们解决的问题。
间接竞争对手是在上述一两个方面相似的竞争对手。他们可能为不同的受众提供类似的产品，或者针对同一问题提供不同的解决方案。
行业领导者通常会引领市场步伐和趋势。您可以在我们的顶级网站排名部分找到这些网站，我们每月都会更新最新数据
在数字营销中，方法略有不同。你更关注目标受众，因为你在争夺销量之前争夺的是注意力和参与度。
因此，在分析数字竞争格局时，您需要查看竞争对手的收购策略和流量渠道。
2. 检查营销策略和渠道
选择最主要的直接竞争对手进行分析。您需要检查最有价值的流量来自哪里，换句话说，哪些渠道吸引了访客，并将其转化为忠实客户。
了解您的统计数据与竞争对手每个渠道的流量和质量相比如何。根据这些信息，您可以研究其他人如何使用其表现最佳的渠道，并更好地了解竞争对手的数字营销策略。
Similarweb 每日流量竞争概览的截图。
在许多情况下，添加行业领导者作为参考或关注行业平均水平很有用。如果您的报告要提交给管理层，请记住他们希望看到所有事情的财务影响。确保解决成本问题，并特别关注付费竞争对手和投资回报率。
让我们看看获取渠道以及您可以从中学到什么。
自然搜索流量
自然搜索依赖于良好的SEO 策略。获得大量自然流量的竞争对手可能在内容营销方面投入了大量资金，因此他们是寻找内容创意的绝佳场所。此外，将他们的自然流量与付费搜索流量进行比较，可以更好地了解他们的策略以及他们在哪里投入资源。
要针对自然搜索进行优化，请先进行SEO 竞争性分析，检查每个关键词的搜索量，然后发现哪些网站在哪个词条中获得的流量最多。通过竞争性关键词研究，深入了解流量份额、月变化以及关键词的季节性或趋势。
付费搜索流量
了解竞争对手如何管理付费搜索活动可以大致了解他们的预算重点。这还有助于您评估自己是否在正确的地方投入了精力，并且花费了合理的成本。
进行PPC 竞争对手研究，调查哪些付费条款为哪些网站带来最高流量。
使用 Similarweb竞争分析工具，您甚至可以获得相关成本的估算，以便评估竞争对手在付费搜索方面的投资。与最接近的竞争对手进行对比，并优化您的付费搜索工作，以确保您不会超支。
引荐流量
这是公司花钱的另一个领域。从推荐中获得大量流量的竞争对手依赖其他人来推广网站。注意：这可能表明他们没有内部能力来管理广泛的营销活动。
您可以检查哪些网站为这些竞争对
手引流，因为它们可能成为您的联属营销机会并为您提供流量。
展示广告
投资展示广告可能成本高昂，公司通常会使用它们来补充其主要客户获取渠道。查看展示广告在特定情境下的效果，了解这些广告如何融入整体战略，以及它们支持哪些其他渠道。
电子邮件
众所周知，电子邮件是许多行业中强大的营销渠道。它具有成本效益，自动化工具为细分和个性化提供了大量可能性。
检查您所在行业的平均流量以及各个竞争对手的匹配情况。百分比高表示忠诚度高。访问者信任该网站并愿意分享他们的电子邮件地址。这些网站通常较少依赖自然流量。
直接流量
直接流量来自不经过搜索就直接访问网站的访问者。如果竞争对手的直接流量异常高，您可以假设其拥有庞大的客户群。
另一种可能是，其网站非常知名，或者其营销主要以线下为主。花点时间深入研究参与度指标，以更好地了解用户如何与网站互动。
社交媒体
社交媒体渠道越来越受欢迎，但不一定作为直接的获取渠道。社交平台上的活动旨在提高品牌知名度和忠诚度。
它是检查受众人口统计、流行内容类型和其他偏好的好地方。
假设您发现某个品牌的社交媒体访问量大幅增加。了解该品牌当时开展了哪种类型的活动，并分析其为何如此成功。
Similarweb 的截图显示了 2022 年 2 月社交流量和参与度的激增。
3.考虑公司信息
仔细研究您认为在流量和受众参与度方面最有竞争力的公司。考虑公司规模和收入。如果您的规模只是市场领导者的一小部分，那么您可能不需要在各个方面都与之比较。例如，员工人数较多的人可以创造更多内容，并且应该通过内容营销吸引更多流量。
检查竞争对手的市场份额，看看它与他们的流量份额有何关联。此外，评估市场潜力，以确定您实际可以获得什么。
话虽如此，关注行业领先者统计数据和行业平均水平作为基准总是好的。
4. 分析产品
调查产品和产品线。您可能需要在报告中提及产品组合的变化。一些竞争对手在所有方面都与您竞争，而其他竞争对手可能只提供一种类似的产品——但这仍然可能对您的市场地位构成威胁。
调查竞争对手使用的工具和技术。了解竞争对手品牌在定价和独特优势方面如何定位自己。他们使用哪些有效的促销方法？这些方法可能是优惠券、免费试用、忠诚度计划等。
如果这些因素对利润有影响，则可以将其量化并呈现在报告中。例如，如果所有竞争对手都使用聊天机器人，那么这可能值得在竞争分析报告中注明。
5. 找到合适的受众
了解您所在行业的受众及其行为，可以让您更好地定位相关角色和痛点。查看您最接近的竞争对手在每个地理区域的流量份额，并调查其受众的人口构成。
Similarweb 的屏幕截图，比较年龄分布人口统计。
确定所有受众的共同点以及具有高潜力的访客的特征。这有助于您了解要争夺的受众以及竞争对手。检查每个地区的广告份额，看看谁在流失，谁在增加。
别忘了了解一下观众的忠诚度。比较新访客和回访者，看看竞争对手如何留住他们的客户群。
随着分析的深入，你会发现受众群体的差异。你可能会偶然发现一个代表性不足的群体。这可能是一个值得在报告中提及的重要事实，因为它可以为你的企业带来优势。
6. 进行 SWOT 分析
利用您收集的所有数据进行SWOT 分析。SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁，您可以使用竞争格局的背景来识别它们。找出每个品牌的弱点和优势，了解谁构成威胁以及您的机会在哪里。
SWOT 分析定义图表。
如何在竞争对手报告中有效地显示数据？
解释。根据您最初的目标和报告的目的检查数据。然后决定哪些指标和见解最能满足该目的或代表您想要提供的见解。
这是定期的监测报告吗？哪些关键决策取决于这些信息？例如，如果目的是支持 PPC 的预算增加，您将包含一组与报告不同的数据来确定新兴行业的顶级趋势。
如果竞争审计报告没有具体目标，请添加结论和建议。
条形图、气泡图、地图和竞争矩阵等可视化技术有助于立即理解。它们还可以让您突出显示竞争审计报告的关键方面。
矩阵通常设置为象限，以便于识别行业领导者、挑战者、知名品牌和利基市场参与者。使用 Similarweb，您可以定义参与度指标，以比较并将它们应用于网格上选定的相关参与者的市场象限分析。
Similarweb 上的市场象限分析矩阵的截图。
想要保持井然有序？使用此备忘单每次都能创建完美的竞争分析报告。
竞争分析速查表
每次都使用此待办事项列表创建完美的竞争分析报告
仪表板是一种实用工具，可用于显示上下文数据和定期监控竞争情况。它们还非常适合创建竞争对手报告，因为您可能希望监控进度并了解战略变化的影响。
定期记录相同的基本指标可让您评估哪些指标对您或您正在监控的业务有用。它还使您能够发现趋势并检测不规则的数据行为。
Similarweb Digital Marketing Intelligence提供各种仪表板模板，旨在监控竞争环境的选定方面。或者，您可以组装自己的自定义仪表板，并在平台内监控报告所需的精确指标。
向利益相关者提交报告时，请考虑使用屏幕截图并添加箭头或文本来突出显示重要数据。
竞争对手分析报告的示例是什么？
让我们看一个网站性能竞争分析的例子。假设营销团队正在讨论优化网站和获取渠道的方法。目标是吸引更年轻的受众。竞争分析报告如何提供帮助？
报告的目的应该是揭示您所在行业中年轻访客比例较高的品牌。然后，报告应重点介绍这些品牌，并展示这些竞争对手的营销渠道细分。展示表现最佳的渠道，以便将其用作基准。
接下来，报告应详细探讨渠道表现。如果社交是强大的流量驱动因素，请确定哪些特定平台产生的流量最多。如果您的竞争对手正在获得大量自然流量，请深入研究产生有价值流量的关键字。此外，找出哪些页面获得的自然流量份额最高。特定的网站部分（例如博客）可能非常受欢迎，这对内容营销来说是宝贵的输入。
您的报告还应包含有关各种流量来源的参与度的信息。在调查竞争对手如何使用这些渠道之前，您需要尝试找出他们最有利可图的渠道。
让您的报告更具优势
在本文中，您了解了为什么以正确的方式呈现数据和见解可以加快决策过程。我们还为您提供了许多有关如何获取正确数据并将其提交给上级、队友或客户的建议。
现在，我们将让您免费试用新技能。Similarweb 不仅提供您创建全面竞争对手审计报告所需的工具，还为您提供网络上最准确的数据。基于精确竞争情报的报告可为您提供信誉，更不用说令人垂涎的优势了。
竞争对手的数据可以为你服务
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常问问题
竞争分析应该包括哪些内容？
竞争对手分析报告应以主要竞争对手的列表和简要介绍开始。主要部分应根据产品供应和定价重点介绍营销策略、定位和受众。
竞争对手有哪三种类型？
直接竞争对手通过使用类似产品解决同一问题来瞄准同一受众。
间接竞争对手仅在一个或两个领域与您竞争：目标受众层面、产品层面或所解决的问题。
行业领军者起到标杆作用。
竞争分析的主要步骤是什么？
首先，确定您的竞争对手。接下来，检查市场份额和目标受众，并了解他们的数字战略。然后为主要竞争对手创建公司简介。最后，进行 SWOT 分析并编写报告。
为什么竞争分析报告很重要？
竞争对手审计报告为您的业务绩效提供了背景信息，让您在竞争格局中定位您的品牌，识别独特的优势、机会和风险因素，并通过关键数据支持业务决策。
