通过第一个守门人似乎如何绕过守门人是每个增长黑客的必经仪式。
是的，这可能是有史以来最困难的事情。
但这并非不可能。
我们必须记住，守门人也是人，总有办法绕过他们。
在本指南中，我们将如何绕过守门人仔细研究如何绕过守门人，甚至在此过程中与他们成为朋友。
- 1. 认识到他们只是在做自己的工作
- 2. 展现个人风格
- 3. 倾听并尊重他们
- 4. 不要闲聊
- 5. 友善
- 6. 留言或发电子邮件（前后）
- 7.办公时间不要打电话
- 8. 获得适当的推荐
- 9. 尝试找同事
- 10. 尝试与部门内其他人合作
- 11.尝试另一个部门
- 如何绕过守门人
1. 认识到他们只是在做自己的工作
对守门人生气是绝对没有用的。
一点也没有。
他们的工作是确保校长不会被不必要的电话打扰，他们只是尽力确保做好这项工作。
现在，有人可能会争辩说，你销售的解决方案对于潜在客户的成功至关重要，而看门人只是在刁难。
事情是这样的。
如果 真的 是不可或缺如何绕过守门人的，你就不应该给守门人添麻烦。有很多方法可以调整你的销售节奏来避开守门人，还有其他方法可以接触到合适的决策单位。
你遇到的守门人只是一场有不同 传真列表 路线的比赛中的障碍之一。
失去冷静是没有用的。
2. 展现个人风格
我们在谈论 B2B 潜在客户开发时经常会提到个性化，但在与看门人打交道时我们常常忘记使用它。
你必须明白，他们是 DMU 机构的一部分，你需要准 潜在客户开发和网页抓取专家 备好为他们个性化你的销售节奏。
最简单的方法就是采用个人风格与他们接触。
如果您有足够的信心在与客户通话时说出客户的姓名，那么至少您应该找出看门人的名字并使用它。
做你的研究；你可以通过组织的网站、LinkedIn 和 Facebook 等来源了解很多有关组织不同成员的信息。
请利用这些信息并将其作为杠杆。
3. 倾听并尊重他们
如果您所追求的主如何绕过守门人要客户 atb 目录 对您说“不”，您是否愿意暂时尊重他们的决定，同时寻找其他解决方法？
现在，如果他们的代表——一个被客户正式授权的看门人——说“不”怎么办？
你不想尊重这个决定吗？
您需要给予看门人与客户同等的尊重，因为他们是客户的延伸。
有很多方法可以绕过棘手的守门人，我们甚至在本指南中概述了几种方法。那么，是什么阻止你走上正轨呢？
还有另一件事。
守门人花了很多时间与 DMU 打交道。如果你惹怒了他们，一个简短的故事就可能让你在通过之前就失宠。
哎哟。
在谈判中，大家都知道一个“不”字就是谈判的正式开始，因为你已经把明显的权力交给了对方。
4. 不要闲聊
守门人很忙。
而且，他们已经习惯于拒绝销售电话。
无论你闲聊什么，他们可能都听到了。
相信我们。
你唯一拥有的就是诚如何绕过守门人实和一个相当直接的要求。
告诉他们您需要他们做什么，无论是试图联系他们的老板还是打电话来跟进已发送的电子邮件。
避免无缘无故地谈论“天气”……除非他们先开口。
如果他们愿意的话，这就是你建立融洽关系的许可证。
确保你能够积极倾听并娱乐他们。
这意味着倾听以理解、重复他们的反对意见并提出双赢的解决方案，当然，还要保持沟通畅通。
有很多故事讲述如何以友好态度赢得守门人的好感并达成交易。
5. 友善
不要虚伪，要友善。
您不必通过闲聊来表现友好；您必须热情并兴奋地与电话另一端的人交谈。
确保你在与人交谈时面带微笑，理解他们所说的话，如果他们试图与你开玩笑，那就去开玩笑吧。
只要真诚地表达你的意图并尝试友好地与他们交谈即可。
6. 留言或发电子邮件（前后）
绕过看门人的一种方法是如何绕过守门人在联系潜在客户之前留下语音留言或电子邮件。这样，您就有借口“跟进”潜在客户。
在打电话前 2-3 天发送语音邮件或电子邮件，并将这行简单的内容添加到您的销售脚本中：
“我想跟进我发送给*潜在客户姓名*的电子邮件/语音邮件，他有空聊天吗？”
如果您打好牌，您甚至可以让他们为您检查最初的电子邮件，这可能会建立您和看门人之间的关系 – 这对于潜在客户的产生至关重要。
像这样的一行应该可以正常工作：
“有什么方法可以检查他们是否收到了电子邮件/语音邮件吗？”
在您结束通话之前，无论您发送的是初始电子邮件还是语音邮件，请务必询问是否可以留下语音邮件。如果您一开始没有潜在客户的电子邮件，那么您也可以询问。
“我可以留言吗？”
您必须确保与潜在客户的下一步合作已得到保障。
7.办公时间不要打电话
好吧，我们并不是说你应该在午夜给他们打电话，但是如果你比正常工作时间早一点或晚一点打电话，你可能会完全绕过看门人。
做一些调查，了解他们在公司通常的日常日程安排。
现在，您可以在工作时间如何绕过守门人之前或之后拨打电话。
但这是有代价的。
你可能会被贴上“爱出风头”的标签。
是否为在办公时间以外打电话而道歉取决于你，但是要知道，如果你这样做，他们会很容易地反驳你。
您需要通过好的脚本来平衡这一点，这样就不会惹恼您的潜在客户。
8. 获得适当的推荐
如果您拥有强大的现有客户网络和完善的推荐系统，您可以利用这一点来快速获得信息，从而联系到您的潜在客户。
这使得联系他们变得如何绕过守门人容易，因为“交往信任”将发挥作用，他们也不会那么不愿意和你说话。
因此，做到这一点的方法是建立推荐序列，最好打电话给你过去合作过的人，并询问他们是否可以将你与业内的其他人联系起来。
您可以奖励他们一个月的免费产品订阅或在他们下次购买时给予折扣。
如果您的目标客户更加具体，您可以随时利用自己的网络来找出谁可以接触到该潜在客户。
9. 尝试找同事
很可能组织中还有其他决策部门与你的潜在客户拥有相同的级别。
他们可能需要您销售的解决方案，并且他们可能有可以让您通过的看门人。
这里的诀窍是找到与您的潜在客户具有相同排名的其他职位，您可以在此处使用 LinkedIn Sales Navigator。
如果他们是高管级别的经理，请找一个与他们同一级别的人。
补充一点，寻找他们的采购员，这些人实际上可以为你推销。
通过采用这种方法，您如何绕过守门人可以绕过最初的潜在客户及其看门人。
10. 尝试与部门内其他人合作
联系不到主人？
尝试找第二指挥官（只要他不是守门人就行）。
有时，他们甚至可能没有看门人，但他们能够向主要负责人提出自己的想法。
您可以对他们使用标准销售脚本。
查看您应该使用的15 个销售脚本！
11.尝试另一个部门
如果您的解决方案用途广泛，那么节省一些时间并尝试其他部门可能是明智之举。
想一想。
你们的解决方案仅仅对营销部门有利吗？
或者，你也可以将其卖给财务或销售部门的人员吗？
能够以一种好的方式让公司饱和，将有助于您的品牌在更多人面前得到推广。
这也有助于您利用已有如何绕过守门人的有关公司的信息并加以充分利用。
如何绕过守门人
守门人是销售节奏的一部分。
您需要确保您的销售流程能够正确处理这些问题。
否则，你的竞选活动可能会面临危机。
不过，不要把它们当作障碍。
他们也是人，就像你我一样。
你需要有意识地与他们建立关系。我发现与守门人打交道最快的方法就是真诚。只要你能帮助他们和他们的组织，你就会做得很好。
所以，继续和一些如何绕过守门人看门人交朋友吧！
