在预算和人员大幅削减的情况下，B2B 营销和销售团队面临着越来越大的压力来证明自己的价值。本文将帮助您理清哪些数字营销渠道可以帮助您实现知名度、渠道和收入目标并提供最佳投资回报率。
为什么B2B营销渠道至关重要
需求生成和销售主管面临预算和人员大幅削减，但他们的目标没有改变。业绩压力只会加剧。营销和销售必须提高知名度、渠道和收入，并且必须向组织证明自己的价值。这意味着最大限度地提高每一美元的投资回报率。
B2B 营销渠道是目前B2B 销售和营销计划的主要命脉。随着 2008 年以来最严重的经济衰退席卷美国市场，面对面营销信息在经济上越来越不可持续，而数字营销策略已成为建立品牌知名度和产生潜在客户的唯一可靠方法。
即使在疫情结束后，B2B 营销渠道仍将是与潜在客户建立联系的重要方式。战略和优先级对于实现预期至关重要。此外，如果您购买了联系人数据，那么保护这笔投资取决于您能否确定接触这些潜在客户的最佳渠道并有效利用它们。
目录
为什么B2B营销渠道至关重要
最有效的数字营销渠道
利用最高质量的 B2B 数据最大程度提高需求生成效率
付费搜索/按点击付费 (PPC) 广告：快速见效的最佳数字营销渠道之一
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数据和内容是数字营销成功的决定因素
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最有效的数字营销渠道
那么，哪些 B2B 营销渠道能为您的数字营销带来最大收益呢？这取决于您想要实现的目标。当然，没有一种选择是万能的。您需要找到与您的目标和资源相匹配的正确组合。
无论您的战术技能有多强，如果没有高质量的数据和引人入胜的内容，任何 B2B 营销渠道都无法真正产生效果。我们将讨论哪些渠道可以帮助您实现特定目标，以及如何通过将各种渠道与其他方法相结合来改善您的数字营销效果。
电子邮件营销：最经济实惠、可扩展的数字营销渠道
就投资回报率而言，电子邮件营销具有强大的影响力。根据一份流 潜在客户开发 行报告，在电子邮件营销上每花费 1 美元，就会产生38 美元的收入，59% 的营销人员表示这是他们最大的投资回报率来源。这使得它成为所有 B2B 营销渠道中最赚钱的渠道之一。
这些数字本身就令人震惊，但考虑到多年来电子邮件已被多次宣布为死路一条，这些数字就更具影响力了。当社交媒体占据主导地位时，营销思想领袖表示潜在客户不会想通过电子邮件与品牌互动。此外，多年来垃圾邮件和大肆传播的电子邮件营销让受众对电子邮件产生了厌倦。
但现实情况并非如此，尤其是对于 B2B 营销人员而言。电子邮件并未消亡，而是变得更加复杂。
为什么电子邮件能产生高投资回报率
电子邮件营销可让您以有限的资源撒下大网。它需要周密的准备、定位和创造性的准备工作，但销售和/或营销自动化软件可让您以最少的手动工作轻松运行持续的计划。而且，一旦您为这些特定的 B2B 营销渠道创建了自动化序列，针对不同细分市场复制和调整它的过程就相对简单了。
市场上大量的自动化系统和 ESP 为营销人 墨西哥 电话号码库 员和销售领导者提供了大量适合其预算的选择，从而进一步增加了最大化投资回报率的潜力。
销售和营销如何真正利用电子邮件营销的投资回报率
电子邮件营销的成功取决于质量：联系人数据的质量和 如何通过 5 个关键步骤构建成功的销售漏斗 内容的质量。每个有效的电子邮件营销计划背后都有一群高度针对性的受众接收高度相关的内容。在正确的时间发送具有针对性的个性化内容，可以提高转化率、增加渠道，最终带来更多收入。正是这种对质量的关注，让大多数其他 B2B 营销渠道落后。
实现这种个性化水平需要高质量的联系人数据。拥有关于潜在客户的准确、完整的数据使您能够真正接触到他们，而了解他们所在公司的公司结构则可以完善他们的个人资料。您的数据越好，您的细分就越有效，您在正确的时间提供正确内容的能力就越强。
由于自动化工具使设置和运行电子邮件营销计划变得简单，因此人们普遍误以为只需进行无忧的培育即可。恰恰相反，培育计划应辅以多点触控、多渠道营销或销售活动，以获得最佳效果和投资回报率。
由于 SalesLoft 和 Outreach 等销售互动工具近年来发展迅速，细胞数量 营销和销售团队需要共同努力，保持信息传递和方法的一致性。通过与销售人员在内容、定位和细分方面进行合作，营销可以帮助确保销售部门的同事遵守规定。
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付费搜索/按点击付费 (PPC) 广告：快速见效的最佳数字营销渠道之一
据 Google 称，每花费 1 美元广告，广告商将获得 8 美元的回报。由于 PPC 广告立即生效，因此其回报速度比其他策略快得多。凭借高质量的内容和对受众及其搜索内容的敏锐洞察，您可以以有限的预算成功开展 PPC B2B 营销渠道活动。效果不佳的广告很容易识别，您可以快速进行更改以控制成本。
使用程序化广告来提高PPC回报
尽管 PPC 可以快速产生效果，但重要的是要对效果抱有现实的期望。无论多少广告都无法缩短销售周期。
但是，通过使用程序化广告来推广思想领导力内容，您可以帮助提高 PPC 效果。在正确的时间向正确的人展示的程序化广告与电子邮件培育非常相似。使用它们来创造参与度，直到潜在客户准备好进一步进入漏斗。
此时，您的内容应该能够让更多人了解您的业务，这会让参与过您的程序化广告的潜在客户更有可能点击您的 PPC 广告。
程序化广告效果的关键在于前期工作。虽然您选择的平台或媒体提供商会了解您想要定位的受众，但完全依赖他们制定策略可能会错失一些机会。您掌握的潜在客户数据越多，您就能做出更明智的决定来决定如何接触他们。
