通货膨胀上升。劳动力短缺。供应链短缺。新冠肺炎仍在继续。但面对面学习似乎又开始兴起。基本上，情况很奇怪。
那么，在这场缓慢来临的灾难中，家长和学生该如何处理返校购物呢？
作为一名营销人员（同时也是一名好奇的两个孩子的妈妈），我决定一探究竟。以下是我发现的内容。
*剧透警告* 我发现的三个关键见解是：
Mead 品牌是销量最高的产品。
最畅销的产品基本上都是中性必需品。
许多知名、值得信赖的品牌在总销量方面仍然胜出。
通货膨胀也影响返校购物
尽管许多家庭勒紧裤腰带，但返校购物支出却有所增加。通货膨胀是主要原因。NRF发现，学校必需品的分类价格逐年上涨。
2022 年开学通货膨胀。
由于物价上涨，家庭在学校购物上花费更多钱是有道理的，因为还有其他选择吗？
孩子们的上学必需品是必须的，因此，虽然人们可以减少外出就餐和旅行等其他方面的开支，但他们无法在返校时这样做。
名单还在不断增加
第一个可能的原因是：由于自 2020 年以来在家学习一直很普遍，因此今年的清单更长。这意味着，孩子们每年使用的基本物品（例如：午餐盒、背包、铅笔盒、练习册）在过去两年中使用得并不多，因此随着面对面学习的恢复，父母需要购买这些物品。
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另一个因素是新学习技 如何优化博客的图像 术和教学方法的出现。再加上孩子们上学需要很多其他新东西，比如季节性衣服和鞋子，大多数家庭发现他们的购物清单似乎变长了。
这是一份高中生通用用品清单的示例。查看并考虑其中不包括哪些物品，例如衣物和教师专用清单，然后可能将其乘以几个孩子……
返回学校购物清单示例。
价格胜过品牌忠诚度
人们想省钱并不是什么秘密，尤其是 DX 线索 在全球经济低迷的情况下。直观地说，这意味着购物者不太可能忠于某个品牌，更有可能购买最便宜的商品。
坏消息是，这意味着营销人员不能过分依赖重复网站流量和回头客。
好消息？这是推出超值优惠、赢得新顾客的好时机。
批量购买很重要
我承认。这种趋势最初源自我的“妈妈本能”，但事实证明我是对的。当人们省钱时，他们倾向于批量购买产品。是的，开学购物也是如此。
当我在 Similarweb Shopper Intelligence 的关键字分析工具上查看关键字“bulk”时，批量销售的学校相关产品经历了惊人的增长。从 2022 年 6 月到 7 月，Moda West 软垫背包的月度销量增长了惊人的 8,600%。这款 24 件装背包热销的原因之一可能是父母团体一起为多个孩子购买——例如表亲和亲密朋友。
大量购买以备返校使用。
实体店购物再次流行
德勤的一项调查发现，49% 的父母计划在实体店进行大部分购物。我不知道你的情况，但我没想到这一点。
过去几年，购物趋势主要偏向于网上购物，因此回归实体店购物令人意外。不过，这可能与劳动力短缺有关，劳动力短缺导致大多数商品的运输时间增加。如果许多购物者需要的商品缺货，他们亲自到店购物也更容易找到类似的产品。
但是，人们实际上买的是什么呢？
NFR 预测，今年普通家庭在返校购物上的支出将比去年多 15 美元。这意味着这个行业本季度预计将赚取约 370 亿美元。这就是所有资金的去向。
热门类别
从月度收入增长情况来看，设备、软件和电子产品位居前三，增幅分别为 519%、466% 和 45%。
根据亚马逊支出排名的返校热门类别。
然而，如果我们看一下产品总浏览量的变化，服装以超过 36 亿的浏览量飙升至榜首。有趣的是，这表明购物者更多地关注服装，但在设备上的支出也更多。
这是否符合返校购物趋势？我敢说是的。如果你有一个大清单，你会检查所有需要的物品，然后确定优先购买哪些。
根据亚马逊浏览量的热门类别。
亚马逊“返校”关键词
作为一个忙碌的家长，我想快速得到我需要的一切，所以我在亚马逊上进行分类搜索。所以，我决定调查一下。
在我们的亚马逊关键词分析工具中快速查看关键词“返校”，可以发现其月环比增长显著。很明显，“返校用品”和“返校衬衫”等相关搜索也在增加。
回到学校关键词
同意，没什么好惊讶的。让我们深入挖掘一下。
顶级品牌
在亚马逊上，关键词“back to school”获胜的十大品牌是（鼓声响起）：
品牌 分享
阿迪达斯 5.33%
纸伴侣 3.69％
流行 3.58％
学校用品箱 3.46%
水增压 2.35％
杰利夫 2.30％
夏普 1.52％
通用的 1.44％
QQ英国 1.34％
亚马逊基础知识 1.05％
热门产品
不出所料，这些品牌中的许多都位列热门关键词购买产品之列。
以下是按月百分比增长排名的前十种产品。请注意，这些产品中有多少是批量销售的？
2022 年最热门的返校产品。
如果我们按销售总量进行过滤，就会看到以下结果。
根据销售量计算，亚马逊返校产品中最受欢迎的产品。
让我快速提醒大家注意几点。
Mead 品牌是销量最高的产品。
最畅销的产品基本上都是中性必需品。
许多知名、值得信赖的品牌在总销量方面仍然胜出。
还没结束
对于许多学生来说，9 月 1 日就是开学日了，因此他们仍然还有一些时间可以用于最后一刻的购买以及“我们怎么把这件事忘记了？！”之类的物品。
营销人员，这意味着仍有时间在最后一刻改变策略，以抢占一些返校购物流量份额。家长们，你们快到了。
无论如何，想要知道秋季钟声敲响时的情况如何，请亲自在Similarweb Shopper Intelligence上体验一下。
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作者：Sarah Mehlman
高级营销情报专家
Sarah 拥有超过 5 年的创作经验，擅长创作引人入胜的内容。她喜欢旅行、家庭时光、烘焙和 Netflix。Sarah 拥有克拉克大学心理学学位，现居住在以色列。
