“我靠朋友的帮助才得以生存”。这可以作为推荐营销和联盟营销的座右铭。这两个概念都利用良好的关系来产生流量、销售和更好的投资回报率。
很多关系对企业都有用：客户、朋友、合作伙伴和联属会员。在本文中，我们将回顾哪些关系与推荐营销和联属营销相关。我们将解释这两个概念的工作原理以及它们的区别，我们还会提供一些提示和关键数据点。那么让我们开始吧。
插图：92％的消费者信任熟人的推荐
推荐营销和联盟营销之间的主要区别是什么？
联盟营销对成功的第三方品牌宣传给予奖励，而推荐营销则奖励现有客户介绍他们的朋友。
从这个角度看，它们是截然不同的概念。联盟营销和推荐营销各有优缺点，但并不相同。当您了解公司如何从中获益不同时，您将能够选择在何处以及如何在您的营销策略中发挥它们的作用。
什么是推荐营销？
推荐营销是公司用来激励现有客户邀请其联系人成为新客户的一种营销活动。简而言之：当现有客户推荐朋友购买产品时，公司会向他们提供奖励。
每位满意的顾客都蕴藏着巨大的潜力。92 % 的消费者 信任熟人的推荐。这很有道理。您会推荐自己不满意的产品吗？当然不会。这会很尴尬，而且您会失去人们的信任。
营销人员一直在努力挖掘这一潜力，而数字营销有工具可以提供帮助。例如，在美国，81% 的购买决策受到熟人社交媒体帖子的影响。鼓励顾客分享所购商品的图片这一简单行为可以激励朋友也这样做。
数字营销领域的推荐营销
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在互联网出现之前，你只需带朋友去你三岁起就经常和妈妈去的社区商店。店主会叫出你的名字并把几根棒棒糖塞进你的购物袋里给你的孩子。他会在你朋友收拾好杂货后向你眨眨眼并和她握手。
在数字领域，事情就 弗利切塞纳的数字营销机构？游泳吧！没那么简单了（但在某些方面更简单）。首先，你必须让人们知道，他们可以因邀请朋友而获得奖励。91 % 的美国人表示，他们会与家人和朋友分享特别优惠和交易。
接下来，您需要一个系统来将新购买 RU 號碼列表 者追溯到推荐人。这可以通过提供链接代码轻松实现。该代码是现有客户独有的，当新客户使用它进行购买时，系统会识别是谁交付的并给予奖励。
奖励可以是折扣、现金返还或下次购买的优惠券。这样，您可以吸引新客户并鼓励现有客户再次购买。
社交媒体为这种营销方式注入了新的活力。添加带有推荐代码的社交分享按钮非常容易。当有人在社交媒体上分享时，他们接触到的受众比任何其他通常一对一的沟通形式都要多得多。
使用推荐营销与联盟营销的公司百分比说明。
有趣的是，统计数据显示，80% 的品牌都运行联属计划，但只有30% 的公司拥有正式的推荐计划。
什么是联盟营销？
联盟营销是一种基于数字广告合作关系的概念，其中一方拥有产品，另一方提供推广产品的方法。当推广产生效果时，产品所有者会向发布商支付报酬。
付款可以是购买金额的百分比或固定费用。一些联盟计划会为推荐人一次性支付一笔款项，而另一些则倾向于每月定期付款。这通常取决于产品类型和品牌规模。
从某种程度上来说，联盟营销是一种推荐营销，因为联盟会员或发布商会将潜在客户推荐给商家。但是，除了典型的推荐营销之外，我们还在关注业务关系。
数字营销已将联盟营销变成了一个价值数十亿美元的产业，因为它易于实施。供应商提供包含跟踪像素的链接。该技术可以跟踪用户行为和转化。
谁参与了数字联盟营销？
联盟营销最初是企业之间的合作关系。如今，联盟会员可以是大型、中型或小型企业，也可以是个人。
第一个向个人而非企业开放的联盟计划是亚马逊，当时杰夫·贝佐斯只想在网上卖出更多书籍。让公众可以参与进来彻底改变了联盟营销的性质，并使其成为我们今天所知道的样子。
如今，亚马逊拥有 900,000 个联属会员，运营着世界上最大的联属会员计划之一。
Similarweb 数字营销智能平台上亚马逊流入流量来源的截图。
联盟行业充满了数字解决方案，可以有效地运行和扩展项目。
联盟网络提供了广告商和出版商可以匹配并建立互惠互利关系的平台。
跟踪软件为联盟经理提供了解决方案，使他们能够掌握正在发生的一切以及联盟的表现。
一个网站可以运行自己的联属网络营销计划，同时成为另一个网站的联属网络营销计划。
美国有81% 的供应商和 84% 的出版商正在使用联盟营销。看起来几乎每个商业网站以及许多非商业网站都以某种方式参与了联盟营销。
有几个原因：
83% 的营销人员利用联盟营销来提高他们的品牌知名度。
79% 的营销人员使用联盟营销来吸引现有客户。
联盟营销和推荐营销之间的差异
有三个方面差异很明显：关系、奖励类型和分享媒介。但是，作为企业，您还需要考虑目的、规模和运营实施。
我们在下表中列出了推荐营销与联盟营销：
推荐营销 联盟营销
推荐人是客户。 关联企业是商业伙伴。
奖励与供应商相关（折扣、优惠券等） 联盟会员收到实际付款
推荐营销针对个人或个人群体 联盟营销针对的是普通受众
要求推荐人和被推荐人之间存在某种关系 联盟会员和新客户之间没有关系
依靠个人推荐。 使用广告和出版技术。
建立信任和忠诚度。 推动流量。
增加重复购买的机会。 产生线索。
受限于你的客户群范围 几乎无限的可扩展性
需要最低限度的设置和监控 可以转变为一个业务部门来管理该项目
一次性活动 持续的业务关系
推荐人无需具备任何技术技能 需要会员具备一定的技术能力
联盟营销和推荐营销的相似之处
两者都具有成本效益，因为资源和投资比大多数其他形式的数字营销要低。
在这两种营销理念中，推销产品的人并不拥有或销售该产品。
推荐人和联属会员都会根据表现或采取的行动获得报酬。
这两个概念的目的都是为了扩大影响力并带来更多的业务。
推荐营销和联盟营销都不是基于活动的；两者都是持续的营销技术。
每种方法都要求参与方之间有一定程度的信任。
两种方法都使用类似的链接和跟踪技术。
联盟营销与推荐营销——哪种营销方式更适合您？
这可能不是正确的问题。在选择营销策略时，没有必要将联盟营销与推荐营销对立起来。公司可以选择其中一种，也可以同时采用，或者都不采用。问题是你的营销目标是什么，以及你将如何实现这些目标？
在您理解了差异和相似之处之后，您可能对它们各自能为您的业务做什么（或不能做什么）有一个很好的了解。
为了优化您的营销组合，您应该分别评估每个营销组合。考虑您的营销目标并评估推荐营销是否支持这些目标。对于联盟营销，请提出同样的问题。
对于推荐营销，答案相对简单。如果您有相当数量的回头客，您可以进一步增加购买数量或平均购买价值。如果您需要增加流量和潜在客户，推荐营销不太可能奏效。
另一方面，联盟营销有多种形式，可以通过不同的方式支持您的营销目标。例如，吸引博主或有影响力人士的联盟计划不仅可以增加流量。优质内容有助于建立权威和可信度，统计数据显示，近 65% 的联盟营销人员通过博客产生流量。联盟会员还可以进行电子邮件营销、PPC、SEO等。
如何找到合适的关联企业
看看您所在行业的常见情况。有些行业严重依赖联盟，品牌本身的广告并不多（例如游戏和金融科技）。
在电子商务中，联盟营销占全球销售额的 16%，而且其受欢迎程度正在不断提高。该行业使用优惠券和交易网站、评论和有影响力的人来推广他们的产品。在英国，价格比较是最常见的联盟营销活动。Similarweb 上的竞争对手联盟功能可让您识别竞争对手的合作伙伴以及联盟产生的网站流量。
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检查您的竞争对手在做什么以及哪些营销理念对他们有效。使用 Similarweb联盟研究工具查找您竞争对手的联盟。查看谁为他们带来了流量以及流量多少。发现哪种联盟营销对他们最有效以及谁是顶级联盟。
为什么不联系这些联盟会员并为他们提供联盟合作伙伴关系呢？几乎所有出版商都与多个品牌和网络合作。
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结论
您不必独自完成所有工作。为了节省成本和精力，您可以让其他人推广您的产品或服务。
诀窍在于找到能为您的业务带来最佳结果的公式，而获取行业数据至关重要。凭借准确、可靠和新颖的见解，您可以击败竞争对手并促进营销。
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常见问题解答
推荐营销和联盟营销有什么区别？
两者都是营销概念，即你让其他人推广你的产品并根据结果奖励他们。在推荐营销中，客户会推荐朋友以换取折扣或优惠；在联盟营销中，你与其他收取费用的企业合作。
最好的推荐计划是什么？
良好的推荐计划可以增加您的客户群，培养忠诚的客户，并带来更多销售。通常，推荐计划在方便现有客户（例如通过社交媒体）时效果最佳。
最好的联盟计划是什么？
最好的联盟计划是那些能产生最大潜在客户的计划。这取决于您的行业、产品类型和最适合您的企业规模。研究哪些计划适合您的行业和类似企业。
