如果你想推动销售，这很简单。你需要一个销售 ew 线索 漏斗。更具体地说，你需要使用我们将在本博客中分享的防弹销售漏斗。
我们通过社交媒体广告服务等为客户带来了超过 3.04 亿美元的收入。您不能仅通过“猜测”哪些营销活动会奏效来做到这一点。
您可以通过一个您知道会反复发挥作用的销售渠道来做到这一点。
因此，请务必读到最后，因为我们将与客户分享用于增加收入的完全相同的销售渠道。
什么是销售漏斗？
销售漏斗是将一个人从完全不了解您的品牌转变为忠实客户所采取的一系列步骤。
人们称之为漏斗，因为当你从视觉上构建一个漏斗时，它看起来就像一个漏斗。
最常见的销售漏斗有 4 个主要销售漏斗阶段。认知、考虑、转化和拥护。
我们之所以说“最常见”，是因为当你在 Google 上搜索“营销渠道”、“销售渠道”或“广告渠道”时，搜索结果可能会变得很复杂。它们通常包含并非每个企业都需要的额外内容。
漏斗
作为阿富汗电话号码数据提供商之一，我们处于数据行 阿富汗 电话号码 业的前沿。您可以非常轻松地从该提供商处购买数据，并且价格比其他提供商更低。如果您从我们这里购买数据作为新西兰手机号码列表，则只需支付一次。如果您想相信我们，您有很多选择和可能性。在Most Data，我们为客户提供各种便捷的购买和支付方式。所以今天，我们希望获得来自多米尼加的客户详细信息。
我们与客户共享相同的简单但有效的销售渠道。
认知阶段
漏斗
当你观察漏斗时，顶部最宽的部分就是你的意识阶段。它有时也被称为漏斗的顶部。
这被视为销售流程的开始。这是人们进入销售渠道的地方，也是客户旅程的开始。
漏斗顶端的用户是第一次熟悉您的品牌，因为在此之前他们从未听说过您的品牌。这些人就是所谓的“冷漠受众”。
他们处于认知阶段，因为您是第一次让他们了解您的品牌、产品和服务。
这个阶段是漏斗最宽的部分，这是有原因的。在这里，你需要广撒网，然后逐步淘汰人才。
考虑阶段
漏斗
接下来，我们进入漏斗的中部，也称为考虑阶段或参与阶段。
。
他们对您的品牌并不陌生，他们已经很熟悉了，无论是在社交媒体、谷歌广告还是其他什么媒体上看到过它。
因此，处于漏斗中间的人就是所谓的“热情观众”。
这里的关键是，在让人们进入下一个阶段，即转化阶段之前，您需要开始筛选人员，以便只保留那些既有意识又感兴趣的潜在客户。
我们稍后会详细讨论如何做到这一点，但您肯定不希望那些不会转化的人占用您的漏斗空间。
转化阶段
接下来是转化阶段，有时也称为漏斗底部。这是最窄的部分，因为不是每个从顶部进入的人都能到达底部。
只有可能购买的潜在客户才能进入您的漏斗中的这一阶段。他们被视为“热门受众”；参与度高、熟悉您的品牌的客户。
他们表现出兴趣并采取了积极行动。这些是计划购买您的产品的潜在客户。
这可能意味着他们已经与您分享了他们的联系信息（电子邮件地址）。或者，他们可能已将您的产品添加到购物车中。但他们尚未购买任何东西。
你的漏斗底部营销材料应该准备好来吸引这些人。他们只需要最后一点推动就能转化为客户。
现在，许多人只停留在这三个漏斗阶段。因此，请务必注意并将第四个部分纳入您的销售漏斗中。
倡导阶段
漏斗
宣传阶段是漏斗中为已购买者设立的一个阶段。他们已经经历过一次销售流程，我们称他们为再营销客户。
如果您是 B2C 或电子商务公司，重新定位客户可能是您的目标。在宣传阶段，您可以将现有客户转变为回头客。
如果您是 B2B 或服务型公司（像我们一样），请利用此阶段培养现有客户。这可以帮助留住他们作为长期客户并获得一些推荐。
无论是 B2C 还是 B2B，您都可能拥有想要向客户追加销售的附加产品或服务。这时，您可以鼓励现有客户购买该产品。
宣传阶段可帮助您更明智地工作。它可以最大限度地提高现有客户的价值，而您无需关注整个买家旅程。
如何创建销售漏斗
让我们看看如何通过 9 个简单的步骤免费创建销售渠道。
定义你的目标：你希望从这个销售渠道获得什么？直接销售？潜在客户？成本是多少？明确你的目标。
列出客户问题：记下您的产品或服务能帮助解决的所有客户痛点、问题和/或目标。您的企业为他们提供
了什么解决方案？
提供免费价值：在认知阶段向客户提供免费、有价值的内容。这可以建立客户对您的品牌的信任和您所在行业的权威。如果您不知道什么对他们来说是有价值的，请参考第 2 步中的列表。
提供门控价值：现在，免费提供更深入的价值以换取他们的联系信息。这种价值通常被称为引流磁铁。引流磁铁的例子包括免费电子书、测验、计算器、折扣代码等。
确定潜在客户：确定（或取消）潜在客户的资格。他们必须适合您的业务，并且有可能在销售漏斗的底部进行购买。
培养合格的潜在客户：您需要努力培养合格的潜在客户以实现转化。为他们提供免费价值，回答他们的任何问题，并解决任何异议。这将有助于客户做出决定。
要求销售：向他们提供 CTA（号召性用语）来购买产品或服务。
追加销售：潜在客户转化为客户后，向他们追加销售，鼓励他们购买。如果他们的客户体验良好，则在宣传阶段保留客户。
跟踪一切：跟踪有多少人进入您的漏斗，有多少人从底部出来。应用潜在客户细分，并根据需要调整您的策略。确保您的漏斗没有漏洞。合适的人必须以有利可图的成本通过它。
这就是我们的防弹销售漏斗的基本概述，现在我们将向您展示如何将其付诸实践。
销售漏斗的每个阶段应采用哪些营销策略
我们将介绍您可以用来推动或培育销售渠道各个部分的有机和付费营销活动。
认知阶段
这里要记住的最重要的一点是，这是一个冷漠的受众，他们以前从未听说过你的品牌。
许多企业主在头几个月每月花费约 300 美元用于广告。他们瞄准的是理想客户，但广告却说“立即购买、折扣、限时”！
而当他们没有从中获得任何收入时，他们会说，“我花了 300 美元却没有获得任何销售？！Facebook 广告太烂了！”
这里的问题很简单！您正在向认知阶段的受众投放转化阶段的广告。
第一次看到这些广告的人最多只是继续滚动浏览。
即使您使用我们在其他博客中介绍的最佳实践，您也只是在解决受众的需求、目标和痛点。您尚未建立要求购买所需的信任和融洽关系。我们说这些是为了适当地设定您的期望。
在认知阶段，我们不寻求销售！寻找积极的反应，如点赞、评论、浏览量和关注。也许一些网站流量可以奠定信任的第一基础。
此阶段的任何营销工作都应体现这些目标。
推动认知阶段的营销策略
在社交媒体上发帖
在受众最常使用的平台上实施强大的自然发布策略是提高知名度的好方法。您可以使用主题标签、位置标签和关键词进一步优化这些数字广告活动。
如果您在 Facebook 和 Instagram 上发帖，则可以通过 Facebook 上的互动活动来提升其影响力。它可以针对帖子互动、视频观看量和直接消息进行优化。
广告
影响力营销
您可以使用影响力营销策略来提升您的社交形象。拥有大量目标关注者的影响力人士会对您的产品发表积极评论，而这些评论会被他们信任的受众看到。
促销活动
拥有最低价商品的商家也许可以在认知阶段通过销售活动获得成功。
如果您的产品价格低廉且属于冲动购买，请尝试针对冷漠的受众开展销售活动。看看是否能取得任何效果。否则，您应该使用广告漏斗。它将介绍您的品牌，更重要的是，首先提供价值。
广告
推广博客
为冷漠的受众提供价值就像为以内容为中心（而非以销售为中心）的社交媒体、登录页面或博客带来流量。关键在于以教导受众如何解决问题或痛点的形式提供价值。
您可以使用流量广告系列将流量引至您的着陆页或博客。只需在广告组级别调整转化位置，将其设置为网站。您还应该更改效果目标以最大化着陆页浏览量。
广告
这样，它会向等待您的目标网页加载的用户展示广告，并避免那些只点击广告而不进行其他操作的用户。
因此，您再次将人们引导到博客文章之类的内容。在这里，您可以使用弹出窗口或侧边栏小部件来推广磁力链接，以换取他们的联系信息。
如果他们对你有信心并准备采取下一步行动，这将有所帮助。但是，这不应该是页面的重点。这不是一个挤压页面。
请记住，此销售阶段的重点只是向他们提供价值。这应该能提高品牌回忆率并建立对品牌的信任。
搜索引擎优化
如果您负担不起广告费用，那么推广您的博客的一种免费但缓慢的方法就是SEO，即搜索引擎优化。
您可以针对关键词优化您的博客。这样，您的博客就会在该关键词的搜索结果中排名靠前。
例如，如果您拥有一家管道公司，您可以围绕关键词“如何修复厨房水槽漏水”发布博客。这样，当有人在 Google 上搜索该内容时，您的网站就会首先出现。如果他们从您的网站获得答案，买家之旅就开始了。
你会知道这个人需要你的服务。你通过提供他们真正需要的免费价值来建立信任。如果他们不自己修好，或者以后需要水管工，他们很可能会打电话给你而不是竞争对手。
您只需前往 Google 关键字规划师查找搜索量高的相关关键字即可。这是一款免费工具，可帮助您使用受众搜索的关键字撰写博客。
SEO 非常耗时。对新网站进行排名可能需要数月，有时甚至超过一年。关键词优化并不是 Google 在对搜索结果中的网页进行排名时考虑的唯一因素。
考虑阶段
此阶段旨在促使人们采取更深入、更积极的行动。它还应排除那些以后不太可能转变的人。
请记住，您不想在那些以后不会带来利润的线索或潜在客户身上浪费劳动力、时间或金钱。
推动考虑阶段的营销策略
潜在客户生成：Facebook 广告和 Google 广告
如果您的企业需要与潜在客户进行交谈才能将其变成客户，那么潜在客户开发就是您的下一步。
如果是这种情况，您可以执行多个 Facebook 广告活动：
如果您有一个用于收集潜在客户的登录页面，请使用销售活动将人们引导到该页面。您可以跟踪有多少 Facebook 用户填写了您的潜在客户表单。
广告
如果您没有登录页面（或者您发现人们对该活动的反应不佳），则可以使用 Facebook 的 Lead 活动。
在此次活动中，人们无需离开 Facebook 网站即可填写您的潜在客户表格。
潜在客户的联系信息存储在您的 Facebook 广告管理器中，可供您手动下载或通过 CRM 自动化下载。
广告
您还可以运行 Google Ads 广告系列来将流量发送到您的着陆页。
最大的区别在于，Facebook 广告可以根据兴趣、行为或人口统计来定位目标人群。您需要按展示次数付费。
而 Google 广告或按点击付费的PPC广告则根据用户的 Google 搜索来定位目标用户，您需要为每次点击付费。
理想情况下，您的广告应该宣传免费、有价值的吸引用户的东西，用户可以通过提供联系信息来获得它。
应用推广活动
广告
如果您的业务允许，请使用应用推广活动。它适用于允许用户创建免费帐户的应用。再次强调，我们目前还不要求销售。漏斗中间部分就是让他们更深入地了解您的品牌。
ManyChat 自动化
您可以免费创建一个 ManyChat 帐户。它将设置对社交媒体上的评论和消息的自动回复。它进一步吸引并建立与您的受众的信任。
如果您的企业在购买之前不需要与 实施低代码/无代码解决方案的最佳实践 潜在客户会面，那么您可以将其中一些相同的活动用于其他目的。
例如，您可以使用这些潜在客户生成活动来获取他们的联系信息。您只需提供不同类型的潜在客户磁铁作为交换。它可以是任何东西，例如优惠券代码。或者，它可以是新产品发布的早期访问权限。
同时，您可以使用他们的联系信息进行电子邮件营销活动并在 Facebook 上重新定位。
合格线索
不管怎样，无论您使用哪种方法，如果您在此阶段捕获潜在客户，请确保您对潜在客户进行资格审查和取消资格审查。这种潜在客户管理可确保只有合格的潜在客户才能到达您的漏斗底部。
合格意味着你为潜在客户设定了合理的期望。你告诉他们能从你这里得到什么。你不会承诺过多而兑现不足。
取消资格意味着您还将排除潜在客户是否适合成为您的客户。它与资格一样重要。但成长中的企业往往会抵制它。有时这意味着拒绝感兴趣的潜在客户。
