在进入主题核心并向您介绍通过 Facebook 寻找新潜在客户的最佳方法之前，我想问您几个问题，我相信您至少会回答一个问题：

• 您未能正确定义 Facebook 上的受众群体，并在没有产生效果的广告上浪费了时间和金钱。
• 您周围都是顾问和保证您结果的“神奇”公式。

这就是为什么我不会在本文中告诉您所有这些。

“复制和粘贴”策略永远不会奏效。

下面列出的那些必须用于测试。让它们适应您的具体情况，并了解它们如何有助于在 Facebook 上让您的现实为人所知。

1. 通过 Facebook Audience Insights 的 6 种替代方案来研究目标受众的兴趣，并向竞争对手的客户展示您的广告

也许您从未听说过Facebook Audience Insights广泛使用的分析工具。它使您能够更深入地分析和了解 Facebook 页面的受众。除了人口统计数据外，最重要的是与您所在行业相关的兴趣。

不幸的更多的局限性。以下是演示文稿的一些屏幕截图：

打开商务套件后，进入受众并发现新功能：潜在受众。

发现您的潜在受众。发现潜在受众的覆盖范围，并根据可能与您的公司互动的受众定位您的广告。

使用过滤器菜单定义自定义受众。根据位置、年龄和性别定义自定义受众。您的选择会在报告中显示您的潜力的详细信息。

拯救你的观众。在 Facebook Business 工具中为您的广告保存自定义受众群体。

制作广告。创建可以覆盖您的自定义受众群体的广告。使用各种统计数据的报告来监控广告的效果。

最受欢迎的页面。您是否也发现这些“太”大众化了，与您的业务缺乏亲和力和相关性？如果您也打开此工具，您可能会看到或多或少相同的结果！

不要放弃！ Madgicx 的 Natalie dela Vega 及时写了文），其中包含 5 种研究目标受众兴趣的替代方法（我添加了第六种）。

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1. 用 Google 搜索您从事的服务/产品/业务

如果不是来自“敌人”谷歌，该从哪里开始寻找合适的兴趣

试着想一想：列出最大竞争 如何从头开始发展你的 Instagram 页面：让我们向国际象棋皇后学习 对手的最佳工具是什么？谷歌！

这是“创建网站”一词的搜索结果（）。

己创建网站的最佳免费平台之一。我就到此为止…我不会向您展示我们所有其他竞争对手！

我以 Wix 作为例子开始并非巧合。事实上，它非常出名，很可能会在 Facebook 广告组选项卡内的受众框中详细定位的兴趣下拉列表中找到它的值。

继续搜索，不要停留在第一页，找到尽可能多的竞争对手。当然，并非所有这些都足够受欢迎，足以成为 Facebook 认可的兴趣。

另外看看SERP（谷歌结果页面）的底部，相关搜索实际上可能是很好的研究想法。

在这种情况下，那些想要可能是：“wordpress”、“google”、“html”和“aruba”。

2. 为竞争对手的 Facebook 页面点赞并查看他们的相关页面

要查找其他兴趣以及您的其他竞争对手，您可 AU 电子邮件列表 以使用 Facebook 的相关页面建议。

如何让它出现非常简单：“喜欢”您认识的每个竞争对手的 Facebook 页面，然后您将看到类似页面的轮播。

提示 1：如果您过去已经喜欢过该页面，请将其删除并立即放回。

最受欢迎的页面将根据您的受众的兴趣而呈现。

提示 2：在这 7 个步骤中，我将解释如何找到兴趣，以更好地定位 Facebook 广告上的广告受众。事实上，在 Facebook 上寻找新潜在客户的最佳方法之一就是吸引关注竞争对手的人。为了避免打开太多窗口，您可以在一张纸上写下通过这些步骤找到的竞争对手列表，并且仅在最后将它们添加到“广告管理”面板中的兴趣中。

3. 还可以利用 Facebook 的详细定位建议

Facebook 广告管理器中包含详细定位兴趣的下拉菜单本身可以为您提供有用的建议。

我的建议是仅输入非常有限的单词或字符，然后等待下拉列表填充。

4.借助Similarweb查找其他类似网站

包含非常庞大的数据库的工具，其中包含主要在线网站上的大量信息。

搜索每个竞争对手的网站。

在页面底部，您将找到包含 10 个结果的列表。要获得更多，您需要订阅，但这并不那么重要。

即使在这种情况下，也很难找到列出的较小站点。它仍然是另一个免费工具，用于在竞争对手网站的访问者中寻找新的潜在客户。

5. 另请参阅维基百科上的相关条目

你可能没有想到，维基百科还可以为你提供有用的提示。如果您正在查找某个术语，例如您的产品或服务之一，您可以在专门针对该术语的页面上找到“相关项目”部分。

有

您可能不会相信，对内容管理系统感兴趣的 Facebook 用户数量已超过 500 万（全球）。

6. 查看 Facebook 上向您显示的赞助帖子

访问竞争对手的 Facebook 页面和网站后，您将者” 。在你的墙上，在一个帖子和另一个帖子之间，你会发现一些来自其他竞争对手的赞助帖子。

最有可能的是，这些活动是最先利用兴趣定位的活动。

如果这些公司尚未出现在您的列表中，请添加它们。

重新开始之前的研究，进一步拓宽圈子。

2. 创建基于价值的相似受众群体，从您已有的客户开始寻找新的潜在客户

大多数广告商（可能还有您）开始根据兴趣、年龄、性别和位置选择目标带来的结果最差。

有一个替代方案，称为“相似受众”。此功能允许您利用 Facebook 为每个用户提供的数百条信息（他们的帖子内容、他们的“点赞”、分享等）。

有了这些信息，Facebook 就可以更详细地了解购买你产品的人的类型，因此不必仅仅依赖年龄、性别和位置等人口统计数据。

到创建相似受众的指南。

然而，相似的受众并不完美，因为并非所有客户都是一样的。可能有不同类型的人购买你的产品，这会让 Facebook 的算法感到困惑。

此外，并非所有客户都具有相同的价值。您的高价值客户会重复消费，而低价值客户只会被大幅折扣所吸引。

建基于价值的相似受众：

• 为每个客户生成一个值并将其与他们的电子邮件地址相匹配。
• 将此信息上传到 Facebook（Facebook 随后会将其用户与您上传的客户进行匹配）。
• 根据您刚刚创建的自定义受众群体创建相似的受众群体。
• 在 Facebook 广告上创建新的广告系列，通过诱人的促销活动吸引新的潜在客户，从而找到新的潜在客户。
• 当您执行此操作时，请记住定位这些新的相似受众并排除当前客户（您的自定义受众）。

3. 创建一个 Facebook 群组，与您的客户保持牢固的联系（您甚至可以找到新客户！）

Mia Fileman 在 Social Media Examiner 上的一文）中建议我们使用 Facebook 群组来保持与客户的关系。通过这个策略，您还可以找到新客户，让我们看看如何做。

正如 Vcita 的 Amy Wilder 在她的中向我们指出的那样，向公司页面添加群组的原因有很多：

• 人们不太可能与您页面上的品牌内容互动。
• 自 2018 年 1 月以来，Facebook 一直在降低品牌内容的可见度，转而支持促进热烈讨论和辩论的帖子。
• 小组基于建设性对话，而不是简单地共享内容。
• 加入一个团体会让会员感觉自己是一个专属俱乐部的一部分，并让他们认同您的品牌。
• 拥有一个团体可以将您提升为当地社区的大师，人们会向您寻求建议。

那么你能做些什么来让你的团队生存下去呢？

• 撰写提示、建议并提供支持。
• 发布鼓舞人心或励志的帖子。
• 回答您一天中最常见的问题。
• 在社区内公开讨论。
• 发布客户的成功故事。
• 分享特别（独家）优惠。
• 将重要帖子标记为服务公告。
• 鼓励客户反馈以改进您的产品和服务。
• 在群组的“文件”选项卡中共享重要文档。
• 创建调查。

HubSpot 的 Dayne Topkin 创建了一份他遇到的前 9 个 Facebook 群

拥有一个群组比建立一个商业页面需要付出更多的努力，但请记住，您可以将